销售pos机的话术

销售pos机的话术

POS机是现在大多数商家必备的支付用具，很多刚入行的小白想要在诸多竞争对手中脱颖而出，应该如何发展市场？今天就跟大家分享一些POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术，希望能有所收获！

1、POS机代理：先生/小姐，您好。您经常使用信用卡吧？

客户：是的。

POS机代理：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡，就可以免费申请一台秒到账的POS机，您只需三个月内刷满一万元就可以，我们的POS机安全稳定，有央行支付牌照。

2、POS机代理：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。

POS机代理：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。您觉得怎么样？

销售POS机问题综合

1、你们的费率是多少？

这个问题是十分常见的，遇上这个问题不可直接将费率说出，最好用简单的例子去表达效果更好。

错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.55%（如果你直接说0.55%很多人没有一个总体的概念）

正确示范：我们是一百块钱收五毛五分钱，其实非常划算。（转化为货币计算的方式就更为直观，让客户更为觉得便宜）。

2、你们有没有费率？

其实客户这个问题的潜台词是，客户他想要无费率的，如果直接回答：有费率，但是不高只有6%或多少；面对这样的回答，看似正确实际却却不知，客户此时或许已经PASS掉你了。

面对这种问题不能正面直接回答，用迂回的战术去讲解这个问题：只要是银行的移动支付都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。

3、我再看看吧！

1）面对这种问题，根据以下法则找出产品四个方面的优势

①我们有，别人没有的东西；

②我们能做，别人不愿意做的事情；

③我们能做，比别人更好的东西/事情；

④我们的附加值。

2）这种属于客户犹豫的时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。

通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

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