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手刷pos机销售技巧

浏览: 发布日期:2019-02-20 10:52:45 作者:第一pos网

任何pos机销售技巧都会有事半功倍的效果,主要的还是线下渠道,如果你没有太多的钱,又没有现成的代理商,那就只能自己挨家挨户的地推了,虽然这种方法最为笨拙,但是效果确是最好的之一。不论是地推还是招代理,首先你要了解POS机市场主流产品,他们的优缺点是什么,自己的产品优势在哪里,劣势在哪里。关于支付行业的一些专业知识一定要明白,第一pos网之前有一个代理拿着机器兴冲冲的出去地推了,客户问他你这个机器跳码么,这个代理一脸懵逼。只有对产品和行业乱熟于心,才是手刷pos机的最好销售技巧。

手刷pos机销售技巧

手刷pos机销售技巧

技巧一:努力肯干是最好手刷pos机销售技巧。有的人觉得没有手刷pos机销售技巧就做不好销售一开始做销售。觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了。两个字“难受”。表面上销售手刷pos机的人看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做手刷pos机放心。另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售。

技巧二:找到合适的人。有的人做手刷pos机销售只找高层。才能做成生意我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面。小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。所以,有时候手刷pos机销售进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的。同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷。

技巧三:手刷pos机销售需要积累经验。客户的问题都有固定好的答案有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来,最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案。其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些手刷pos机销售的话术才更有效。有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊pos机,有的人则喜欢专业一点的说辞来聊。如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的。所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些pos机话术就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种。

技巧四:赢取客户的尊重。多赞美客户就能多签单人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点,助其改进,也能赢得客户的尊重。

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