手把手教你做pos机

加入POS机代理商，一定要知道以下几个问题:

1、POS机品牌

现在市面上POS机品牌、种类多种多样，有支付公司直营产品，也有机构贴牌产品，还有二清产品，会让做POS机的伙伴挑的眼花缭乱。

首先，要做一清品牌，全国收单机构有61家，有那么十几家做的比较好的，首选这类公司的产品，还有尽量选择官方直营品牌，不要选择机构贴牌，机构贴牌虽然利润大，但是后期可能会碰到套路。如何对支付行业不了解，可以先和同行多交流，多了解支付品牌，了解大概，然后在加入。

切记：一定不可选择二清机。

2、靠谱上级服务商

靠谱上家非常重要，无论是直签机构，还是做二级代理，都需要一个靠谱的服务机构，具体怎么选择，主要通过电话、微信等渠道了解，看是否专业，做的时间多久等等；如果上家不靠谱，后期可能会被割掉。

3、代理模式

现在市场有三种模式：传统模式、联盟模式、日结模式；

1）传统模式：

传统模式主要是指，总部对接一级，一级对接二级…分润也是由总部月结发一级，一级发二级..，这类模式对下级代理来说分润无法保障，不过，这种月结传统模式目前应该比较少了；

2）联盟模式：

联盟模式现在市场也比较流行，分润总部直发，有月结有日结，这类模式主要是利用交易量计算分润，对量大的人比较有意义，前期没有量，利润是比较少的，而且终端费率也是很高的，推广起来优势不是很大。

3）日结模式：

现在支付行业主流分润结算模式，大部分品牌，无论是手刷、电签、大POS都实现了APP日结，总部直发；也是代理商比较喜欢的一种模式，强烈建议做此种模式。

4、代理政策

POS机代理政策可以说是非常混乱，同一个品牌不同的代理商政策各种各样，这就需要我们多了解同一个品牌的政策，如果大家基本都是同样的结算价，同样的返现（上下相差不多），突然问到一个结算价特别低的，而且还高返的，说是扶持你发展起来，最好不要相信，他这不是扶持你，也许把你扶持好了，最后一刀割了；

总之一句话，选政策，首先一定要考虑利，如果你的上级代理没有利润，那么这个政策就不要选了，根本就没有不想赚钱的人。

5、交易量

很多人看到做支付的朋友都赚钱了，以为拿点机器也能赚钱，其实却不知道，想要做好支付，一定要做交易量，只有交易量越大，利润才会越高，提升交易量的首要条件：激活。

POS机代理推广的10种方法:

1.扫商铺商圈

这个方法是所有业务员都知道并且都会去尝试的方法，因为店铺的大门永远是敞开着的，另外每个店铺都有POS机刷卡的需求。

但是，正是因为这个方法大家都会去尝试，所以老的店铺都已经安装了，而且每天都有业务员都来上门推销。小编去建材城也做过地推，虽然这是个风水宝地（资金交易量大），但大家都盯着呢！好多店铺都已安装了好几台大POS，我们的小pos对店主来讲可有可无。所以说，商铺商圈地推需要有较强的心理素质，要有专业的POS机业务知识，还要会聊天（亲和力强）。推广时间久了，自然会有很大收获。

2.插车名片

这种方法也算一个笨方法，个人认为效果一般。有车的朋友经常在上车前会看到插在车窗前的名片，正因为能被看到，所以也算是效果的，如果开车的你正好需要，那么就可以成交。认为效果一般的原因是：名片会被风吹雨淋，晚上开车看不见，下雨天无法正常展业等缺点。

3.摆摊地推

摆摊地推是一个很有效的方法，因为可以面见客户，可以面对面交流，信任感加倍。坚持长久定点摆摊，日积月累会有很好的收获，也会积累不少转介绍的新客户。

4.网络软文营销

这个是个很有效的方法，但前期需花大量时间写文章输出，其实跟抖音运营是一样的，抖音上有大量的视频干货（这就是输出）。写文章也一样，不能只发广告，你得在一个行业有一定的沉淀和积累，能够给广大用户提供有价值的内容干货。很多平台发广告直接会禁言或黑名单，对于如何进行转接引流，用心看看这方面的文章自然会明白。

5.招兼职

这个方法很有效，也是小编一直在用的方法。很简单，让他为你拉客户，介绍客户，你分佣金给他。因为每个人都有自己的圈子，你自己的圈子很有限，如果你能招几十个兼职为你做业务，那么这个圈子就特别大了，同时兼职人员也是你的客户。POS机做的是人与人之间的生意，因为牵扯到财产安全，首先得建立信任关系，推起来才会水到渠成。

6.找门店合作

碰到合适的店可以跟老板谈合作，前期的利润给老板，让老板帮你推。店面引流是个不错的方法，前期投资点物料费用！日积月累时间久了，自然有乐观的交易量和收入。

7.老客户推荐

POS机老客户推荐新用户有红包，这个方法做业务的任何行业都适用。一般推荐的都是自己的朋友同事等，几乎是100％成交的。之后POS机也会正常使用起来，不用担心会变成沉默机器。

8.广交朋友

有句话说的好，朋友多了路好走，朋友多了POS机更好做。曾经就听有个支付公司说，有个小伙子经常夜场吃喝玩乐，白天几乎都在睡觉，POS机做的风生水起。相反公司其他正经每天出门推销跑业务的业务员的业绩却平淡如水。所以说要不断拓展自己的圈子，不断认识新朋友。

9.广撒名片

见人就发名片，每个月保证印几万张名片发出去，村子，小区，单身公寓，写字楼，公司宿舍等，只要能发的地方，都发个遍。有需求的用户自然会联系咨询你。这个方法人要勤快，要自己制定目标。每个月完成发放名片的任务。

10.找信用卡专员合作

找做信用卡的工作人员合作，让他做你的代理，给他返现和提成。卡员的目前客户比较多，都是需要刷信用卡的用户。只是很多卡员都有自己的合作渠道，也有自己的POS机在推广。

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