我做pos机代理的一些经验分享

POS机代理怎么做？

1第一点就是收单支付牌照。

可能你也对支付牌照进行过一些了解。那作为 POS 机代理商，当然是想找一家有支付牌照的企业合作了。“很多人会觉着选择一家有支付牌照的企业代理心理更踏实一些。有这样的想法那也是很正常的，毕竟有支付牌照会给人感觉更靠谱一些。

2第二点就是对支付企业的招商政策考察。

一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。而不是在于加盟费。

然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味的可能后续的服务不能到位，做 POS 机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对的支付企业务还是要求蛮高的。

3第三点：做 POS 机这个行业应该具备的心态

整体而言，做POS 机代理还是侧重于后期享受分润，如果你想通过做 POS 机在三两个月之类实现收益，那还是劝你别做了，相对于一般电子产品行业，POS 机销售的利润空间稍稍差一些，对于厂家，不仅仅是产品的生产费用，还有就通道费用，所以 pos 机的出厂价格就要高一些，那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些，当然这也取决于代理商的销售能力。

因为做 pos 机代业务一定要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广，销售，售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。

4第四点：做 pos 机代理这个行业你不得不了解的封机现象。

pos 机封机的原因很多，其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于 pos 机代理相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。（从拓展市场的角度来说也能够理解，商户当然希望自己安装的 pos 机费率是最低的）

最好还是稳稳当当的做长线，把 POS 机铺好了享受后期的分润。当然，如果你就认定非得是低费率的 pos 机才好快速的捞上一把。而且你也愿意承担风险。那你就尽量去找低费率的 pos 机，也不用考虑太多别的因素了

5第五点：及时了解支付行业的政策信息与行业现状。

做支付行业切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做的话，虽然代理着一个，但是也要筹划着增加品类，与合作机构）因为客户的需求是多变的，同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。可能因为某系不可抗力的因素，可能将您的一些努力白费。

6第六点：依靠外部渠道快速打开市场。

如果你还是天天的自己去跑街，招聘大量的业务员，可能对于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建议在人员配备上尽量精简化，寻找有相关资源的人，比如;直销的，信用卡中心的，加强银行间合作寻找商会合作等等，尽量弱化固有支出，但是有些必要成本还是要付出的，比如适当的宣传。

新手如何做好POS机代理？

一、支付接口系统稳定

对正规的第三方支付企业来说，接口在技术上不存在太大的差别，如果要深入考察，可以从简单、稳定、快速等方面入手。

二、结算周期有优势

第三方支付的结算周期根据交易额度的不同，可分为:T+0结算(当天快速到账)、T+1结算(第二个工作日实时到账)等方式。

好的结算方式和快速的结算时间，会让资金快速运转，规避资金断链，给个人和商户带来极大的竞争优势。

三、政策公正透明

1、合理的费率，太高没利润，太低容易跳码

针对不同行业，各家支付公司的费率有所不同，合理的费率既能满足用户的省钱需求，又能保障企业正常运转，毕竟第三方支付公司也需要盈利。有一句老话说得好，真不二家，便宜没好货。一味地盯着便宜!反而容易没有保障。

2、提防高分润高返现

沟通合作政策时，注意分润及返现要合理、透明，遵循市场规则，不然分润太低不够赚，但太高又不安全。第一万支付么司是有成本的，若是以高额分润，高返现让自己亏本，后期结算可能会不稳定。一味素取高返现、高分润的结果是一战让你回到解放前。要记住，合作的前提是共赢。建议在可接受的范围内，选择性价比高、更合理的产品。

四、安全是第一位

刷卡机这个东西，永远要记住，安全是第一位的。比如有无支付牌照，也就是央行颁发的《支付业务许可证》。如果POS机没有支付牌照，那么资金安全性就不能保证了，用户随时都有可能遭受到资金上的损失。-旦出现问题，用户资金很难追回，受伤的是用户，对代理商自身的诚信也会有损。因为支付通道的申请，支付企业必须拥有中国人民银行颁发的支付牌照，没有就意味着资金不受权威保障。

五、售后服务人性化

市场上的支付公司有很多，竞争压力比较大，不但要拼产品、拼实力，而且要拼服务。一些第三方支付公司接入商户后，若商户遇到什么问题，可能是跟机器人说话甚至找不到人解答，极大地影响了商户的办事进程。在选择第三万支付企业时，我们还要有快速解决问题的机制。建议选择“口碑好、产品好、售后服务好”，售后及时，不懂操作有人教，出现问题有人管，行业忌讳有人提醒。

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