当前位置:第一POS网 > 新闻资讯 >

地推POS机销售技巧

浏览: 发布日期:2020-07-13 15:41:42 作者:柴

地推POS机销售技巧

在销售中,我们被拒绝是很正常的事,有的还没开口就已经被拒绝。有的会说自己已经有好几家POS机,不需要了、、、。这时候是最考验人的内心的。在地推的过程中,除了要对产品有百分之百的了解之外,更要掌握一些技巧。今天,我们就来分享一下一些比较实用的技巧。

第一:吸引用户

做之前一定要想明白。客户为什么选择你。是你的产品靠谱还是你的个人魅力。无论是什么原因,要充分发挥优势吸引客户。

第二:建立信任,找准需求

包括对人员的信任,产品的信任。建立起信赖感之后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。要先了解客户为什么需要办理你的POS,是之前的故障率太高,还是费率太高,还是售后不好,等等。只有把问题找准了才能真正的替客户着想,帮助客户找到他原本就有的需求。

第三:提出解决方案,进行销售转化

这个时候,你已经可以给客户推销POS机了。所以解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第三:做竞品分析

很多地推人员都知道不讲竞品不好,就卖自己的产品,说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竞品分析,他很反感你;可是当双方建立了信赖感,你又为他提出了解决方案时,他巴不得去听一些竞争品牌的缺点,他非常期望你做竞品分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。这时的分析有两个作用:一方面为他的最终使用提供足够的依据;另一方面他使用POS机之后肯定要四处炫耀:“我办的太好了!”我们要给客户提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。

第四:解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析,客户是下不了决心马上掏钱的,这个时候千万不能去成交,否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上,总是多拿一会儿好。用POS机的,不到必须需要周转资金的事,人家就不着急用,不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。

可以判断他是否已经进入到这个状态了----比如:

他说,回去跟我朋友商量;

我觉得这条件还是有点高;

现在我身上正好没带身份证……

看到对方这个样子,我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。比如:

可以问:“还有什么需要考虑的吗?”

他说:“我觉得这条件还是有点高”

继续追问:“那您觉得这个条件都和别人不一样吗。”

他会说:“我也不知道这条件”

再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。

第五:成交踢好临门一脚

很多地推人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是地推人员的一种心理自我设限。成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,所有流程又要从头来一遍。成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。什么是封闭式提问呢?比如“您还是对我们的产品有什么疑问,还是对我不太认可”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

第六:要求客户转介绍

人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些地推人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。你可以直截了当给他说:“我们还有很多任务,你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系,别不好意思!转介绍的力量非常大,就看地推人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,最后的销售行为才算完成了,不仅满足了客户的需求,也扩大了自己的人脉。

接下来就是满怀激情的去展业了!

文章为原创,转载请带上网址:http://www.pos-diy.com/news/784.html

联系我们
订购联系:任工
微信联系方式
地址:深圳市宝安区固戍联诚发产业园木星大厦

公司地址:深圳市宝安区固戍联诚发产业园木星大厦

技术支持:第一POS网 Copyright@2008-2030 深圳市慧联实业有限公司 备案号:粤ICP备18141915号