当前位置:第一POS网 > 新闻资讯 >

做POS机代理的禁忌

浏览: 发布日期:2020-07-15 19:39:44 作者:柴

做POS机代理的禁忌

1.夸夸其谈

很多人觉得做POS机业务员,就是得会说,满嘴跑火车,而实际上很多时候销售话多未必是好事,说话要说重点,做POS销售需要摸清客户的需求,解决需求才可成交。一个业务员不管三七,上来就嘚啵嘚夸夸奇谈大吹特吹自己产品多好多强,倒不如专心听取客户意见,站在客户角度思考了解需求。

2.夸海口耍小聪明

有些POS业务员为了卖出去机器,及其无所不用甚至给客户夸海口,给予客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方式卖机器,这是最要不得的行径。

要知道销售的本质是卖口碑跟信任;即使你的POS机器再好,你的人品不行,客户也不敢跟你合作,反之假如客户信任你那么即使你的机器竞争力差点,别人也会通过人情来跟你达成交易。

3.不注重后续服务

成交仅仅只是服务的开始,有的POS业务员在达成交易后就对客户不管不问,对老客户爱答不理,售后就各种推卸责任。我们要知道,开发一个新的客户要比维护一次老客户难上好几倍,所以不注重后续,对业务员的客户二次开发、人脉累积等等都是有害的。

4.没细节

做POS业务员得要胆大心细、脸皮厚,推销机器得注意细节,每款机器的功能不尽相同,得按照客户所想要的需求来推荐,更多的细节体现,也能让客户在你心中留下好印象,这些都是促进成交的重要节点。

5.没耐性

做POS业务员的大忌就是不能沉下心来,耐心是支付行业最大拦路虎,很多时候只要在坚持三个月,送出去的机器就会刷出源源不断的分润,可一些业务员偏偏就是缺乏耐心。

面对客户细致的询问,自己先失去了耐心,反而怀疑这个客户到底是不是诚心需要。这在任何销售行业里都是不能走的长远的,面对客户要有耐心,面对工作要坚持!

总结:

对照以上几点,有则改之无则加勉。总的来看目前国内POS机市场,随着信用卡持有量的持续增长,对于POS机的需求商家也是刻不容缓,做支付行业一定要处理好客群关系,做好细节处理,那么以后的路才能走的更顺畅!

文章为原创,转载请带上网址:http://www.pos-diy.com/news/812.html

联系我们
订购联系:任工
微信联系方式
地址:深圳市宝安区固戍联诚发产业园木星大厦

公司地址:深圳市宝安区固戍联诚发产业园木星大厦

技术支持:第一POS网 Copyright@2008-2030 深圳市慧联实业有限公司 备案号:粤ICP备18141915号