pos机异业联盟营销方案

1、异业联盟需要一个什么样的发展平台?

推邦（上海）网络科技自主研发APP商券通，提供移动聚合支付，而且能提供聚合二维码及pos机，实现同一平台除现金外的所有营业流水查账对账功能。

2、异业联盟pos收款系统可靠吗

你好，一般来说，只要是正规的机器，并且直接结算到法人账户，或者是结算账户里面，那么系统就是安全的。当然办理pos机请选择是银行pos机或者是具有收单机构的三方支付公司都可以。 都没听过 国内几大品牌 就拉卡拉 乐富 等品牌

3、如何做好商家联盟?

商家联盟是什么？商家联盟（也称异业联盟/百业联盟/商业联盟/消费联盟/商户联盟）是指众多商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。\x0d\x0a商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙是旅游订票行业跨地区的商家联盟；二是在同一地区实施跨行业的商家联盟。\x0d\x0a\x0d\x0a参考文章：\x0d\x0a《商家联盟：坚持者的游戏》\x0d\x0a《聚焦商家联盟：商家联盟价值链》\x0d\x0a《商家联盟，怎么做才能“通”》\x0d\x0a商家联盟盈利点在哪里？•前期：向联盟商家收取加盟费或者广告费,向会员销售联盟卡，或者收取入会费；\x0d\x0a•中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润；\x0d\x0a•后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务。通过现有的平台，为商家做广告服务，获取广告费。\x0d\x0a\x0d\x0a•\x0d\x0a赢利点分析简图（仅供参考）：\x0d\x0a\x0d\x0a商家联盟实施难点在哪里？•前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。\x0d\x0a•资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。\x0d\x0a•选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；商家联盟的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。\x0d\x0a•选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益；\x0d\x0a•做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”两者缺一不可。\x0d\x0a•持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时做好会员的服务，确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提高会员持卡量和刷卡率。同时做好后续数据挖掘工作，提供更多的增值服务；\x0d\x0a一卡易商家联盟平台技术优势：•多种方案混用：可同时支持电脑、手机、手机POS、EPOSII等方式，可商家网络情况混合使用，降低成本；\x0d\x0a•手机积分：在第一代手机短信技术之上，发展了手机软件模块，可使用普通的手机完成积分，通过使用商户自己的手机给会员积分，大大降低了运营商在积分设备上的投入。手机软件相比于手机短信技术每次数据传输成本由1毛钱降低为2分钱；同时操作界面更加人性化，无需记忆各种繁琐的操作指令；可以完成储值消费等高级功能。\x0d\x0a•商家折扣：不同商户给联盟卡的折扣不同，软件能灵活设置商家对会员卡的折扣；还可以根据消费不同的产品，给予不同的折扣和积分返利。\x0d\x0a•积分比例：针对不同联盟商家的利润率设定不同的积分比例，软件自动根据消费额和积分比例自动计算积分，便于结算佣金；\x0d\x0a•产品管理：不仅记录积分值，更详细记录会员消费的产品明细，数据分析更加深入细致；\x0d\x0a•短信通知：会员在商户刷卡积分后，收到系统自动下发的积分通知短信，防止商户不给积分或者少给积分，保障会员利益；\x0d\x0a•储值消费：会员可预存费消费，运营商后续和联盟商家结算，可授权联盟商家是否有权限为会员增加储值，可授权该联盟商家充值的总额度，降低充值风险；\x0d\x0a•平台整合：可跟运营商的前台网站整合，实现会员登陆运营商网站查询消费和积分；同时还可提供礼品兑换在线显示，会员在线兑换礼品；\x0d\x0a•积分预售模式：除了传统的后结算模式，还支持积分预售模式，即联盟商家先购买积分，使用完后再向运营商购买，进一步降低项目的回款风险；\x0d\x0a•小型呼叫中心：自动根据来电识别会员身份，显示会员积分和历史消费，通话可录音；\x0d\x0a•消费抽奖：可在指定的商户设置消费抽奖，会员消费时根据中奖几率抽奖，中奖后会额外收到中奖通知短信，并可直接在商户处兑换奖品。可提高会员消费积极性，提高商户的顾客流量；\x0d\x0a•短信互动：短信注册、短信查积分、短信留言和短信投票，投票结果可用柱行图显示；\x0d\x0a•会员推荐：实现会员推荐积分，被推荐人消费时推荐人可获得一定比例的积分（短信通知到推荐人）；\x0d\x0a•积分设置：会员生日双倍/多倍积分，特殊会员日双倍积分设置，可拉动会员消费；\x0d\x0a•在线充值：会员充值时，可以通过现场缴纳现金或网上支付的方式实现充值；\x0d\x0a•经验丰富：6年客户实施经验，已为众多联盟商搭建过成熟、稳定的运营平台。\x0d\x0a一卡易各种刷卡POS终端：\x0d\x0a电脑终端无线POS二维码POS\x0d\x0a\x0d\x0a电脑联网\x0d\x0a安装软件，连接刷卡器手持无线POS\x0d\x0aGPRS联网，刷卡/输入手机号识别会员固定台POS\x0d\x0aGPRS/网线联网，刷磁卡/IC卡/手机二维码会员卡，小票打印，触摸屏\x0d\x0a\x0d\x0a各种方案对比：•采用电脑上网安装客户端软件为会员积分。该方案操作简便，但联盟商家处不一定配有联网电脑。\x0d\x0a•采用无线POS作为积分设备，安装在联盟商家处供会员刷卡积分，此种方案为传统方案。优点在于可以刷卡积分，方便快捷；缺点在于成本高。\x0d\x0a•采用固定台POS积分设备，可刷各种卡类型，更具有刷手机会员卡二维码功能，可选择网线、GPRS等方式联网。\x0d\x0a•考虑到联盟商家处不同的网络环境，一卡易为您提供了混合型技术方案。\x0d\x0a具体技术实施方案请点击查询：\x0d\x0a•基于联网电脑的软件方案\x0d\x0a•基于手机POS的技术方案\x0d\x0a•基于无线POS（EPOSII）的技术方案\x0d\x0a•多种方式混合技术方案 　　商家联盟 是什么？商家联盟（也称异业联盟/百业联盟/商业联盟/消费联盟/商户联盟）是指众多商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。
　　商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙是旅游订票行业跨地区的商家联盟；二是在同一地区实施跨行业的商家联盟。

　　参考文章：
　　《商家联盟：坚持者的游戏》
　　《聚焦商家联盟：商家联盟价值链》
　　《商家联盟，怎么做才能“通”》
　　商家联盟 盈利点在哪里？•前期：向联盟商家收取加盟费或者广告费,向会员销售联盟卡，或者收取入会费；
　　•中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润；
　　•后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务。通过现有的平台，为商家做广告服务，获取广告费。

　　•
　　赢利点分析简图（仅供参考）：

　　商家联盟 实施难点在哪里？•前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。
　　•资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。
　　•选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；商家联盟的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。
　　•选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益；
　　•做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”两者缺一不可。
　　•持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时做好会员的服务，确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提高会员持卡量和刷卡率。同时做好后续数据挖掘工作，提供更多的增值服务；
　　一卡易商家联盟平台 技术优势：•多种方案混用：可同时支持电脑、手机、手机POS、EPOSII等方式，可商家网络情况混合使用，降低成本；
　　•手机积分：在第一代手机短信技术之上，发展了手机软件模块，可使用普通的手机完成积分，通过使用商户自己的手机给会员积分，大大降低了运营商在积分设备上的投入。手机软件相比于手机短信技术每次数据传输成本由1毛钱降低为2分钱；同时操作界面更加人性化，无需记忆各种繁琐的操作指令；可以完成储值消费等高级功能。
　　•商家折扣：不同商户给联盟卡的折扣不同，软件能灵活设置商家对会员卡的折扣；还可以根据消费不同的产品，给予不同的折扣和积分返利。
　　•积分比例：针对不同联盟商家的利润率设定不同的积分比例，软件自动根据消费额和积分比例自动计算积分，便于结算佣金；
　　•产品管理：不仅记录积分值，更详细记录会员消费的产品明细，数据分析更加深入细致；
　　•短信通知：会员在商户刷卡积分后，收到系统自动下发的积分通知短信，防止商户不给积分或者少给积分，保障会员利益；
　　•储值消费：会员可预存费消费，运营商后续和联盟商家结算，可授权联盟商家是否有权限为会员增加储值，可授权该联盟商家充值的总额度，降低充值风险；
　　•平台整合：可跟运营商的前台网站整合，实现会员登陆运营商网站查询消费和积分；同时还可提供礼品兑换在线显示，会员在线兑换礼品；
　　•积分预售模式：除了传统的后结算模式，还支持积分预售模式，即联盟商家先购买积分，使用完后再向运营商购买，进一步降低项目的回款风险；
　　•小型呼叫中心：自动根据来电识别会员身份，显示会员积分和历史消费，通话可录音；
　　•消费抽奖：可在指定的商户设置消费抽奖，会员消费时根据中奖几率抽奖，中奖后会额外收到中奖通知短信，并可直接在商户处兑换奖品。可提高会员消费积极性，提高商户的顾客流量；
　　•短信互动：短信注册、短信查积分、短信留言和短信投票，投票结果可用柱行图显示；
　　•会员推荐：实现会员推荐积分，被推荐人消费时推荐人可获得一定比例的积分（短信通知到推荐人）；
　　•积分设置：会员生日双倍/多倍积分，特殊会员日双倍积分设置，可拉动会员消费；
　　•在线充值：会员充值时，可以通过现场缴纳现金或网上支付的方式实现充值；
　　•经验丰富：6年客户实施经验，已为众多联盟商搭建过成熟、稳定的运营平台。
　　一卡易各种刷卡POS终端：
　　电脑终端 无线POS 二维码POS

　　电脑联网
　　安装软件，连接刷卡器 手持无线POS
　　GPRS联网，刷卡/输入手机号识别会员 固定台POS
　　GPRS/网线联网，刷磁卡/IC卡/手机二维码会员卡，小票打印，触摸屏

　　各种方案对比：•采用电脑上网安装客户端软件为会员积分。该方案操作简便，但联盟商家处不一定配有联网电脑。
　　•采用无线POS作为积分设备，安装在联盟商家处供会员刷卡积分，此种方案为传统方案。优点在于可以刷卡积分，方便快捷；缺点在于成本高。
　　•采用固定台POS积分设备，可刷各种卡类型，更具有刷手机会员卡二维码功能，可选择网线、GPRS等方式联网。
　　•考虑到联盟商家处不同的网络环境，一卡易为您提供了混合型技术方案。
　　具体技术实施方案请点击查询：
　　•基于联网电脑的软件方案
　　•基于手机POS的技术方案
　　•基于无线POS（EPOSII）的技术方案
　　•多种方式混合技术方案 异业联盟虽然出现比较早了，但是依然是一个非常好的引流方式。
当然也有很多的公司尝试去把这个当中一个项目来做，屡屡失败的原因有几个：
第一、没有真正帮助商家解决营销问题，很多平台方以为只要对接商家就可以了，后续的一系列营销跟不上，不能让商家真正实现资源共享
第二、很多平台方打折帮助商家引流的幌子圈钱，圈商家的钱，圈消费者的钱，圈代理商的钱
第三、很多平台急功近利，急于盈利，一个真正帮助商家解决问题的平台，在第一年不要想要盈利，有本事拿着数据找资本方投资
第四、平台方没有一整套帮助商家解决客流的方案，比如如下：
1、如何让消费者自愿进店
2、如果真正锁定消费者
3、如何让消费者越来越喜欢通过平台去商家那儿消费
4、如何让消费者成为商家或者创业者
5、如何让别人不用投资也能实现财务自由
6……
如果能够真正帮助商家解决问题，把消费者聚在一起，形成一个商业闭环，那这个就可以良好的发展下去。

对于商家来说，异业联盟没有任何的缺点，非要说缺点的话，就是自己没做好。比如：商家老板没有时间运营顾客、没有系统、不专业、不规范、没有专业的团队宣传、没有机制不公平、总是小心眼觉得自己给别人输送的顾客多，不考虑自身的产品品质、服务和顾客体验问题。
很多人认为，异业联盟是要几家商家联合就行了，这太肤浅了，商家联盟只是搭建了一个顾客输送的桥梁，更重要的是如何运营好这帮共同的顾客，培养顾客的消费习惯、给到顾客优先选择你们的理由，并与顾客建立良好的关系，而不是几家商家联盟之后，我给你发优惠券，你给我发优惠券那么简单，现在的消费者不会因为你便宜一点点就优先选择你。

会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。

4、在终端营销活动中:如何对整体项目进行有效拆分?

项目拆分就是把整体项目拆分成几个模块，这几个模块彼此独立，又相互联系。

拆分项目的目的，是为了我们能更好的去管理推动整个项目的有效进行，使之不会偏离目标太远，下面以开业活动进行举例说明。

我们按开业活动的流程进度来拆分整个项目，基本可以拆分成这五大模块：

这五大模块，属于做开业活动的底层操作系统，就算你是一名新进粉嫩的营销策划菜鸟，只要以这五大模块为基础去展开工作，那么这场以开业为主题的营销活动基本不会跑偏太远。

1.市场调研

孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。

这里的“知彼”，就是要知道了解当地市场的消费需求情况，你大可以通过人口、房价、GDP，卫生间结构设计图等等因素，去分析了解当地市场消费者的消费水平和消费需求；还有一个就是了解我们的竞争对手再做什么活动，再以什么价格卖什么产品等等。

“知己”，就是通过多维立体了解经销商的整体素质，来为我们的活动方向做参考，比如说他的经营理念和管理方式是什么？产品库存和店面样品摆放，能投入的预算资金是多少？平均客单价是多少？卖得最好的各品类产品分别是哪几款？分别卖多少钱？开业的目标主要是“广而告之”，还是借机清库存或者提高市场占有率？销售团队的状态怎么样？是否之前有建材卫浴相关销售经验？如果没有，需要在哪个阶段导入产品培训、销售技巧等相关业务培训？安华在当地是新进市场，还是具备一定群众基础？等等诸如此类。

2.活动方案

刘邦称帝后，问群臣何以得天下？答曰：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。这里的子房就是指张良，俗谚有云：”你有你的张良计，我有我的过墙梯。“，可见人民群众对张良的计谋还是非常认可的，毕竟群众的眼睛是雪亮的。

这一模块，其实就相对于张良的运筹帷幄了，这当然是比较装逼的说法，但运筹的好，决胜千里之外是有可能实现的，比如说世界杯期间，华帝的这一波操作就很强势：法国若夺冠，华帝退全款。

活动的营销方案，承载着活动的整个灵魂，是整个策划活动的重中之重，往小点说（指单个市场的开业活动而言），你要把你的策划创意具现在一张小小的DM单张上，这里面既要包括产品策略又要体现营销策略，当然主画面的设计，更需凸显我们整个品牌的调性和设计美感，这需要额外斟酌，所以我们对于主画面的修改，总是改了又改，但通常是”死设计不死策划“，因为老板、负责人、领导、策划、平面设计师对于主画面，都有自己的一套见解。

3.推广方案

活动方案确定了，在这里主要是指“活动单页"已经印刷出来了，往往有些人以为工作就结束了，其实才开了个头，我们需要把我们的活动”广而告之“，一方面，对于后续的物料诸如海报、地贴、吊旗等，需要一套店面布置的标准；另一方便，我们需要在建材商场打广告，甚至包括我们的异业联盟。当然如果预算足够，我们还可以考虑一下新媒体的广告投放，比如说微信朋友圈定点广告投放(指第三方，非自媒体），抖音定点广告投放，至于广播、报纸、当地贴吧论坛等等都是我们可以参考的范围。

目的就一个，竭尽所能，让别人知道我们在做活动，其实就是干的”引流“的活。

要让客户“看的到，摸的到，买的到”，三到一体。

4.执行方案

俗话说“三分策划，七分执行”，既然要执行，就要有“执行方案”，此处的”执行方案“，单指店面销售人员的常规操作业务以及活动的具体执行细则和规章制度，主要从每日工作具体业务、活动进程推进和活动落地当天执行方案三个方面。

需要工厂策划人员去引导培训、监督执行和主导方向的执行工作。如果说活动单页体现的是我们营销策划人员的理论水平，那么这一块就是表现我们的执行力水准。

5.激励方案

老话说的好，“重赏之下，必有勇夫”，有“勇夫”，事情就成功了一半，因为“勇夫”可以带动一大片“平夫”，甚至“懦夫”，是可以激励团队的。

如果把每一场活动，都当成一场战役，那么行军打仗，有赏有罚赏罚分明，是取胜之道。我们不仅要关注目标结果奖励，比如说，我们古时候打仗的时候，我方主将一挥手，吼道：”谁取敌军将帅项上人头，赏十万金，封万户侯“，大家就一拥而上，满血加成，但我们并不是谁都有武圣关羽的本事，取敌将首级，如探囊取物。所以就需要设置过程激励，你要摘得敌将首级，必须先把小鱼小虾先灭了再说。比如说开门红，大单奖。

6.目标设置

我们在设置目标的时候，也需要讲究一些技巧，遵循一些原则。

易经有云：“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”，所以目标不能定的太低，没有挑战性，你这个销售团队就废了；但如果定的太高了，好像也不行，大家就算使出九牛二虎之力，还是死活完不成，到时候“提头来见”是不可能了，“抬腿就走”倒是极有可能的，“众将士们”不和你玩了，太寒心了。

我们在设置保底目标的同时，可以加设置一个冲刺目标。是不是很机智？

我们是要做一百年的生意，成就百年老店，不是一锤子买卖，所以我们不能光想着业绩目标，做一场活动，我们应该要以业绩为主，但要兼顾发展。

比如说设置品类目标。加强弱势品类的销售。

比如说设置团队的学习目标，或者培养多少个新人转正。

比如说设置服务目标，活动期间服务了多少个满意的客户。

开一场成功的启动会，意味着活动就成功了一半。是的，你没有听错，但现实情况是，我们往往不够重视，在古代，打仗的时候，往往会开一个“行军动员大会”，众将士喝完酒，领完军令状之后，士气如虹，势不可挡。没办法，因为完不成任务，提头来见。

开启动会的目的是为了告诉大家，这场活动我们该怎么做?做到哪个程度了，才算成功。以及我们有能力做成功，也有决心做成功。

那么如何把这个告诉大家，这就需要营销策划人去思考如何设置启动会的流程。

从活动启动，活动执行，活动落地再到活动总结，其实都要再细分下去，像”活动准备“一样，可以再细分好几个模块（这里就不多说了，详情参考内参），开始分模块的时候，都要坚持无限穷尽的原则，这样就不会疏忽重要细节。等你由新手变为老手，就能做到心中有沟壑，成竹在胸了，到时候“万事具备，只欠东风”。模块的变换可以按到自己的想法去划分。

讨论的时候可以各抒己见，执行的时候就要统一基调少逼逼，总结的时候不要避重就轻，出现问题的时候领导可以出来背锅。这是我们做项目的时候，需遵守的原则。

5、异业联盟和跨界营销的优劣势?

异业联盟是合作，跨界营销是借助别人，优缺点如下：
一是：降低营销成本。异业联盟联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入，相当于各双方一你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了_营销成本降低了。
二是：区隔竞争，封杀竞争者。让优势资源更更强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。比如手机卖场与通讯运营商的合作，在卖场购手机的同时入某一网就可以得到额外的优惠。运营商让利于商场，促进了商场的销售，同时商场也利用消费者购买手机的机会在第一时间跟运营商争取到更多的潜在客户。这种合作有很强的排他性，卖场只能和一个运营商联盟。
三是：提高促销效率，扩大品的可接触范围。品的形成的巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品信息，而利用其他品已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却很大。
四是：使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成一前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

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