销售pos机第一句话怎么说

1、推销pos机技巧

推销pos机技巧？下面就这个话题跟大家一起来说一下

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首先我想说的是，你要找到潜在的客户，很多推销pos的销售往往在大街发单页或者上门推销，其实这是错误的，潜在的客户是在金融方面比较活跃的人，尤其是小额贷这一部分人潜力最大，可以花钱买数据，然后打电话推销。

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另外很多的pos机推销人员已经从线下转到线上来做了，大家可以学习一下这个技巧。在线上朋友圈或者其他的直接发自己pos的优势

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另外推广活动必须有，现在很多的银行都推出了自己的pos，那么关键点在哪里呢？在于套现利息多少，如果你的利息少，那么你的pos机就一定赢得市场的认可

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最后我想说的是，推销pos其实是站在对方的角度上考虑问题，如果你的pos机性能强大，能够给于对方帮助，对方是很难拒绝的。

2、pos机推销技巧和话术

1、熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、销售的第一句话怎么说?

有很多学员问：我们打电话给客户或者做陌拜的时候，为什么客户会常常拒绝我们？或者根本不给我们机会讲下去？

营销技巧

其实很简单，我们叫他们解释一下他们第一句话怎么说？基本上他们都是一走进客户的店里或者办公室就会说：“张姐，我叫***，我是从***公司来的，我们又一个新的产品核心的服务，这产品和服务可以帮你节省金钱，又可以加大你的利润。。。？”

我听了以后就问：“你这样讲有没有用呢？”有些人还不明白我们这个问题，其实你想象一下，当你这么说的时候，你和其他销售员有什么区别吗？——一点区别也没有！因为每个销售员都是对客户说他的产品是最好的，可以帮你赚钱又可以节省费用的。当你也这么讲，你就一点都不特别，你不特别就没人会注意你！就是门店导购对你说：欢迎光临，有什么可以帮到你？完全没两样。如果想知道正确的门店导购应该怎么说，可以查看历史文章，让你背熟那几句话，立马成交率翻倍收入翻倍。

有没有人告诉你，做销售就是要下定决心，坚持到底，你听到越来越多人拒绝你，表示你越来越接近Yes。想一想，你去做销售的时候，你可以被拒绝多少次，别人会不会因为同情你而出钱向你购买？

难道你们忘了在路上走的时候，有一些销售员特意上前来跟你说：帅哥，要不要买。。。或者在商场遇到有人问你：美女，要不要申请信用卡，申请POS机，免年费，还送你东西？

通常来说，每一天都会遇到这样的人，你们的第一反应是什么呢？一般人都会立刻拒绝，希望马上把他赶走。很多人远远看到他们，就会急忙说：不用不用！你拒绝他了吗？——不！你连看都没有看，算不上拒绝。

免费送POS机，还送你东西，按理说这种策划方案很吸引人，但是为什么还是那么多人一听就拒绝呢？有了好的方案，如何和客户谈判将方案落地执行呢？

如果做销售，你不能第一句话引起别人的兴趣，引起别人的情绪反应，那么别人只会想怎么样快速摆脱你把你赶走。

大部分销售员怎么销售POS呢？走到店里，然后说：“老板，要不要办理POS机？”然后客户一般都是摆摆手说：“不需要”，然后就离开了现场。

我有一个学员，曾经用了一个特别的方法来吸引顾客。首先，他双手合十，里面夹了一张过期彩票，然后遇到准客户，就双手合上靠近他，然后神秘兮兮的慢慢打开手掌，那个客户看到他这个动作，就愣了一下，然后好奇的往他手里看，喔，原来是个彩票。然后，他突如其来的问顾客：“你有没有买福彩？”客户傻眼，还没回答，他就立刻将手里的过期彩票交到客户手里，同时又问：“你有没有买体彩？”此时，客户傻傻的拿着两张彩票，更好奇的问他：“你是做啥的？”我的学员就大笑的说：“不好意思，我给错东西了。”他收回两张彩票，再拿出他的名片放在对方空空的手中说：“我代表**银行，今天你见到我，就好像买了彩票一样??”接下来他才和准客户谈申请POS机的细节等。

我问他这种方式成功率有多少？他说，没用这个方式以前，90%的人见到他像见到瘟疫一样，远远的躲开，现在呢，至少90%的客户会听他讲完。这就是我常常讲的，你首先要让客户能够听完，你才有机会成交。再好的产品，再有价值的产品，没有人肯听你说，那就是白搭。

还有一个学员，他的做法，我今天也给大家分享出来，他首先第一句话就是鬼鬼祟祟的对客户说：“老板，你的钱是不是丢了？”客户一般听到这么说，都会很紧张的摸摸钱包，然后说：“没有丢。”这个时候，我的学员就满面笑容的说：“你直接用信用卡给银行还钱，享受不到刷POS机给你带来的信用度大幅提升，这不就相当于损失钱了吗？”这个时候，客户一般都会微微一笑，心理防线放下来了：“说了半天你是卖POS机的呀？”这个时候我的学员就睡：“本来我有一个消息告诉你，不过我怕我讲了以后，公司会辞退我，但如果我不讲的话，我的良心又会过意不去。”通常客户听了之后，都会很好奇地问他，他就会说：“只要我告诉了你这个秘密，你就可以开店铺卖手提袋赚钱了。”然后客户会愣一下，问怎么回事？这时，我的学员就说：“申请一台我们的POS机，就可以得到两个精美的手提袋。一台POS机名下还可以申请10台给你的亲戚。”这个时候他才拿出办理POS机会享受到的礼品，打个比方就是手提袋吧。然后，他接着说：“假如你向我公司申请10台，就会有20个精美手提袋了，你有这么多手提袋，你就可以开店铺卖了。但是，如果公司知道我送了20个手提袋给你，肯定会很生气的把我辞退。”当然了，没有客户会申请那么多，至少他会申请一台。最不济，客户现在因为各种原因确实不想申请，那么他会记住你这个不一样的业务员，他晚上回家，还会和家里人说起，今天有个业务员挺有趣。下一次，他想申请的时候，第一个想到的就是你。

再比如我们是做装修的，打电话给室内设计师求合作，大部分设计师听见你是干装修的直接就挂电话了，因为找他们合作的人太多了，这个时候请问你怎么说话让人家听你说话呢？我有一个朋友是这么说的：“我是某装修的小王，我朋友的房子是由你设计的，他觉得你水平很高所以向我推荐你，我这边呢，手里也有好多客户，要是他们要装修设计房子，看看咱哥俩有机会合作一把呀??”

再举个例子，我有一个朋友想整合资源，所以给对方老板打电话：“我这里有1万个大学生资源可以对接，我想这里有很多应该也是你的潜在意向客户吧，有兴趣的话我们找个时间谈一下，看看怎么把这些人推荐到你那里去。”这么说的话，客户还会强硬挂你电话吗？

简单的给大家举了几个例子，其实呀，销售离不开名、利、惑、情、权、色这六个字，第一句话一定要围绕着六个字打造话术，勾起客户的魂，你才有机会展示你自己。

4、请问一下推销pos机的话术开场白要怎么说才比较好?

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

要拓展切入点，在推广过程中，通常会遇到很多客户不搭理，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。注意：不要一直强推自己的产品。

跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。

 

扩展资料

常见问题：

1、陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；

2、客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；

3、被拒绝这么多次，我也没信心了

应对方法：

1、做好准备工作。做销售不打无准备之仗，如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

2、了解市场。充分了解机器销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解机器销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。

5、新手如何销售POS机

给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题，当然这个做任何创业都适用
①我现有的资源有哪些，能帮助我度过前面的困难期，俗话说，万事开头难
②我能为这个事业投入多少，包括时间和金钱
③我期望取得的收入
④我是准备自己一个人做，自给自足；还是要找合伙人做大做强
⑤我能承受多大的失败或者损失
那么对自己做了一个简略的分析以后，你可以来看看自己是否真的适合做支付
支付界有句老话，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS机（支付）一句话概括，激活，坚持，坚持激活！
①支付新人，要虚心学习。
1学习POS机专业知识，一边实战一边学习，可以通过
2学习成交技能，边发现问题，解决问题
3持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。
②支付新人，要选好产品 。
产品很多，推广方式很多，你需要知道自己适合哪种模式。
③选好产品，抓紧行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在起点。
④支付行业有很多游戏规则，量力而行。个人做，少量拿货试试，千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。
那么以下几类人不适合做支付，如果你有其中一条，请你就不用考虑支付了，对你没看错，我们不需要鸡血，我只是对你负责
1.想挣快钱的人，不适合做支付
支付这个行业和其他很多项目有本质的区别，因为这个行业更多其实是一个服务行业，不像某些做微商的可以通过收会员费，再加上不断地压货，压货，压货，把下级代理全都榨干，通过发展人头很快就能赚一笔钱，或者像之前币圈的玩儿法支付的模式和传统生意最大的区别在于积累，也许你做一个月两个月，都只有几百块钱的收入，但是当你的客户和交易量做到一个临界点的时候，你会发现收入会井喷，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜欢学习的人，不适合做支付
支付的入门的门槛确实不高，不需要你太多的专业知识，也不需要你有多么深厚的资源，但是当你如果想做大，做强，那么需要你学习和掌握的知识就会非常的多，一方面是针对行业、针对产品、针对财商、针对管理方面的各类知识，做支付其实就是一次彻彻底底的创业
3.不愿意分享的人不适合做支付
其实针对这个问题可能有点牵强，比如你一个人做直营可能确实也不需要把你的核心能力给别人分享也可以过得很滋润，但是如果你是做团队，做现在的2.0或者3.0模式，这种模式光把自己做好是做不大的，只有不断地传、帮、带，把你的成功经验毫无保留地分享给你的合作伙伴，这样才能真正地做大做强！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础，没有前期的付出，你躺哪儿？就算你做到一定的体量了，现在市场竞争这么激烈，都是相互切机，你不切别人的客户，别人也会切你的商户，很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量，何况你还原地不动！
5.不会自我判断选择品牌和产品一味的听信高补贴、高返现的人
支付行业用乱象丛生来形容一点都不为过，而且这个行业真心是考验人性弱点的行业，每天各大QQ群，微信群，各种高返现、高补贴满天飞，只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人，就很容易陷进去，变成别人的韭菜给割了，最典型的的就是做了几个月，然后所有的分润都停发了，只有欲哭无泪的命 首先要把自己心态定位好
POS机是一项长期生意
利润点很低被动收入
认清之后给自己先做一个基础的目标定位
目标有了之后
1，先了解公司，了解团队，了解产品，收益等。
2，把自己的通讯录打开
那些人会用或者会帮忙推荐需要一个个聊一下，评判一下自己的人脉。
3，通过以前行业前辈拜访了解一般哪些人是我们的目标客户，他们会在哪里活动。
4，找一个人多的地方摆台或者去地推，这个需要坚持，不要怕拒绝。
5-客户进来之后一定要维护好客户，让他成为你的私域流量，成为转介绍的老客户
欢迎加我微信
咨询13636458618

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