pos机支付行业现状风险和机遇并存

1、POS机系统在我国应用的现状及前景

POS全称为point of sale， pos机系统具体指的就是收银机系统。好的pos机系统对于一个商家的帮助是显而易见的，简化了终端的收银步骤，同时也完整而又准确地记录了每一笔的交易。展望未来，pos机系统会在操作程序上，和联网程度上做出改进，在我国，无论是大小商家中的前景都是很乐观的。

2、pos机行业还能做吗?手机无卡支付怎么样? 安全靠谱吗?

说到支付行业，很多心酸苦辣，做支付的都知道赚钱，由于互联网行业的快速发展，对各行各业也是有着很大影响，最近金融支付行业也是一次新的革命，支付行业的收单pos机最近有着新的变革，支付行业最几年持续上升的业绩，让很多做支付工作的朋友有着不错的收入，做pos机推广因此也是属于高收入人群。531997019

那么现在做POS机还好做吗？

我个人的见解是不好做了，已经过了风口了，牛也很难飞起来了。

看看自己的朋友圈，以前是被w商占领，现在全都是做金融的，每天各种口子满天飞，随着行业监管的越来越严格，和各种业务的正规化，中介的生存空间越来越小了。

那么现在什么好做哪？答案我也不清楚，只是我想给大家点建议。

1、不要坑害客户，客户不懂不是罪，赚钱一定要有原则，没有原则，终究麻烦会找上门。

2、不要太过于追求暴利。

3、不要太相信简单轻松的躺赚收入

4、及时做出变革，多尝试一些新的业务，当然一定要正规化

5、不要吊死在一棵树上，要多元化

6、有一项业务一定要是稳定盈利的，无论行业如何变革，起码保证能够生存

7、相信常识，明白原理是什么

8、跟对人，跟个靠谱的人，让你少走几年弯路

9、不要轻言放弃

10、不要相信契约精神，或者人脉靠不靠谱，相信利益，大家好才是真的好

两年由于央行乱发支付牌照，所以导致了市场竞争过于激烈，支付牌照的赢利点，在于垄断，如果大家都有支付牌照了，那么要这玩意还有什么用，所以有支付牌照的公司靠刷卡赚不回利润，就想了个坏招，就是租赁通道，比如打着XX平台公司的手刷，XX平台公司的无卡支付，其实都不知道啥人买的，跟此公司没有任何关系，那么买这些通道的公司怎么盈利哪？上文也说了，你刷一万平台只能赚到12元，过去的大部分手刷，代理商帮他推广的分润是一万15—20元，那么贴牌公司不可能赔钱把，于是就把费率跳到0或者减免类费率，为此来保证能够持续运作，所以大家也就明白，为什么这两年，支付市场这么火爆，什么人都想来插一腿吗？看看朋友圈，不卖POS机，简直对不起自己的好友，但是此举一出哪，银联和央行就赚不到钱了，由于你刷的是0费率的商户，导致银行和银联一分钱都赚不到，而信用卡的本质是一种贷款，贷款就要有利息，你不给我利息，我还给你玩啥，所以这两年大规模的封卡降额，本质就是由于支付市场的乱像导致的，在此也给小白提个醒，千万要注意，有些话的话就不说了，封卡降额的，自己吸取教训把。

由于这种关系太过于混乱，内幕太多，我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系，仅供参考，不要传播。

1、银联和央行

2、银行

3、有牌照的平台

4、无牌照平台

5、客户

银联和央行有两个赢利点，第一是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银联要赚到42元，这是刷卡收入，第二是央行卖牌照的收入，比如卖个牌照 2个亿，总计是这两部分的收入。

银行赚的钱主要是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银行要赚到12元左右。

一般正规的支付公司，费率一般不会太低，如果太低就是合作了低费率商户，比如医院，房地产，等商户费率很低，这样银行赚不到钱，就会封卡降额，但是持卡人也不能让自己的信用卡长期处入空卡状态，至少卡里余额也要有10%的余额。所以我们一定要正常选择，如果出现封卡降额的情况一定要注意查一下自己是哪一方面原因。

当然说了这么多废话，只是让大家明白原理，因为据我调查，大部分的中介，都是啥也不知道，看人家干啥，啥东西火爆就跟着干了，或者被美好的描述所吸引，不惜拉着亲戚朋友，把自己的朋友圈，变为一滩臭水，而自己钱也没落到，圈子也毁了，或者散尽家财，搞一堆没用的机子卖不出去，最后砸手里，哭爹喊娘也没人搭理，我所举的例子绝不是危言耸听，做支付行业不像你卖个面膜，贴脸上最多没啥用，不至于毁容，不像你卖个水果，吃了最多拉个肚子，也死不了人，可是做支付行业，牵扯到的相关方面太多，而客户就是棋子，你等于用客户的命运来满足各方面人等的需求，而此行业的本质并不是暴利行业，而是靠时间积累，慢慢获得收益的一个行业，所以大部分刚踏入此行业的小白，最终能够获得长久收益的人几乎没有，在于市场，更多的是自身的原因。

因为这些因素，我建议大家选择大品牌，最近也出来很多的还款app ,还款app,在互联网大趋势下也是比较不错的，前景一片广阔，也可以代理拿分润，不压货，有了解的朋友可以随时咨询我531997019

3、pos机的风险和危害?

Pos机的主要风险就是小型、实力不强，成立时间不长的第三方支付公司推出的，一旦出现问题不能及时到账，甚至不能兑付，造成损失。

Pos机的危害主要是造成一些人便利信用卡套现，甚至出现信用卡逾期欠款；容易使一些人过度消费，形成债务；跳码pos机损害信用卡发卡行的利益等。

4、支付行业pos机的发展趋势

手机POS机或将成为市场新增长点

根据iResearch数据显示，2019年第三方移动支付的交易规模达到226.2万亿元，同比增长18.7%。手机POS机作为POS机具的种类之一，随着我国第三方移动支付行业的蓬勃发展，未来将有较好的发展前景。

而早在2018年12月4日，中国银联便联合各大商业银行及华为，小米，三星，OPPO，魅族等主流手机厂商正式启动了银联手机POS产品首批应用试点合作。

2020年2月下旬，拉卡拉发布公告称其与华为达成了合作，双方将共同围绕华为终端，开展手机POS收款，会员营销，便民业务和华为支付推广等业务合作。

老牌手机支付机构与占领国内市场大部分份额的手机品牌合作的这一消息，吸引到整个互联网支付行业的关注。未来，随着用户与企业需求特别是连锁企业批量采购的增加，手机POS机的普及率将逐步提升。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

5、第三方支付行业的现状如何

第三方支付产业图谱

第三方支付是商户与客户支付处理及结算的中介，盈利模式是依据交易量的比例向客户收取服务费。根据2010年中国人民银行制定的《非金融机构支付服务管理办法》规定，第三方支付业务大致可分为以下三类：网络支付、预付卡的发行与受理、银行卡收单。其中网络支付包括互联网支付、移动支付、固定电话支付和数字电视支付等。

支付牌照规范行业发展 拔高行业壁垒

根据中国人民银行制定的《非金融机构支付服务管理办法》的规定，第三方支付机构需要持有中国人民银行颁发的第三方支付牌照才能从事相应的第三方支付业务。2011年，央行发放首批支付牌照，行业开始进入规范化发展，同时，牌照也给行业构建了较高的壁垒。截至2020年9月，我国共发放非金融机构支付业务许可证9批，现存仍未到期或仍未被注销的牌照公司共有242家。

从牌照数量来看，目前仍未到期或仍未被注销牌照数量有384张，其中银行卡收单62张，预付卡发行与受理147张，预付卡受理6张，互联网支付108张，移动电话支付48张，数字电视支付5张，固定电话支付8张。

2020年市场交易规模持续增长 移动支付成为最大引擎

近年来，随着智能移动终端的迅速发展与普及、各类电商消费类平台的移动化，为第三方移动支付创造出更多的使用场景，促使该行业得到飞速发展，从而使得我国第三方支付行业整体交易规模持续增长。

2013-2019年，第三方支付综合支付交易规模由17.75万亿元增长至248.51万亿元。2020年前三季度我国第三方支付综合支付交易规模超过200万亿元，达201.99万亿元，估计2020年全年我国第三方支付综合交易规模将达到280万亿元。

移动终端和电子商务的发展是移动支付迅速发展的重要前提。根据CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年底，我国移动支付用户规模达8.53亿人，较2020年3月增长8744万，占手机网民的86.5%。

随着移动终端的普及和移动电子商务的发展，我国第三方支付移动支付交易规模从2013年的1.3万亿快速增长到2019年的超过204万亿，2013-2017年增速连续4年超过100%，成为拉动我国第三方支付交易规模实现高速增长的最大引擎。根据Analysys
公布的预估数据显示，2020年我国第三方移动支付的交易规模有望突破240万亿元。

企业数字化转型成为B端市场发展契机

第三方支付行业的发展前期以C端市场(账户侧)作为主要切入点，C端支付占据了第三方支付市场规模的绝大部分，但目前行业新增用户流量已经趋向饱和，由增量市场逐渐转为存量市场。而随着互联网+赋能传统产业的改革，B端(收单侧)市场逐渐成为行业增长的动力。

根据iResearch公布的数据显示，2019年我国第三方支付线下收单交易规模达64万亿元，同比增长16.7%，2020年受新冠疫情的影响，线下消费场景转移至线上，线下零售交易量有所下滑使得线下收单交易规模有所下降，估计2020年中国第三方支付线下收单交易规模约为61万亿元。

剔除2020年新冠疫情的影响，值得注意的是，从我国商户侧数字化程度来看，目前我国仍有95%的中小微商户仍未达到数字化经营的基础水平。在中小微商户数字化经营转型升级的背景下，第三方支付B端市场孕育着巨大的想象空间。

第三方跨境支付C端市场线下交易规模有望超过线上

自2014年起，全球B2C跨境电商交易额增速保持在28.8%的高年复合增长率，在其发展过程中，第三方跨境支付不仅凭借技术手段降低了金融服务的成本和门槛，提高了用户使用频次，同时具有快速便捷、安全性较高的优势，已成为不可或缺的支付渠道。

第三方跨境支付公司C端线上支付领域主要包含跨境进口电商以及垂直支付，在这一领域中，第三方跨境支付发展受到制约。一方面是由于跨境进口电商市场趋于饱和增速放缓，且一部分电商平台逐渐将收单收款业务交由支付宝国内、微信国内端负责，再自行进行后续购汇款;

另一方面垂直支付领域规模也将逐渐缩小，因其存在单笔支付金额较大、部分交易无法还原真实性等问题，因此将面临更加严格的管控。同时2020年受疫情影响，虽一定程度上会刺激消费者线上购物行为，但由于国际物流及经济环境的负面影响，以及出国旅游及留学市场受到重创，预计线上整体规模会呈负增长趋势。

而线下部分则主要是布局国人出境游境外线下消费场景，支付宝、微信近年来着力布局此方向。2020年受全球疫情影响，C端线下支付规模会大幅缩水，然而疫情过后随着出境旅游及出国留学消费市场的恢复，预计其增速将回归高位线，规模最终有望超过线上领域。

C端市场形成垄断格局 B端市场竞争开始起步

2020年第二季度，我国第三方支付综合交易市场上支付宝、财付通和银联商务分别以49.16%、33.74%和6.93%的市场份额位居前三位。

随着移动互联网的快速发展，加之线上流量场景已趋向垄断且达到饱和期，线下场景成为第三方支付巨头要挖掘的金矿。目前，我国第三方支付C端市场竞争格局已基本形成，财付通(微信支付)和支付宝等机构凭借着二维码支付，抢占线下市场。根据易观公布的数据显示，2020年第二季度，支付宝和财付通分别以55.39%和38.47%的市场份额稳居前两名，由此

相较于C端市场，目前我国第三方支付B端市场相对分散，根据iResearch公布的数据显示，2019年我国第三方支付线下收单市场中，银联商务流水约为5万亿元，占线下收单市场交易规模的比重为7.8%，拉卡拉占比为5.1%。

大鱼吞小鱼 小鱼吞虾米 搅动市场竞争

在央行收紧牌照发放以及采取严格续展工作后，市场上便迎来了第三方支付牌照的收购和转让潮。与此同时，近年来新兴的互联网巨头为自身产业内的业务提供便利，同时进行输出，掌握更多的大数据源纷纷通过并购等方式布局第三方支付。

2020，在疫情催化和严监管的背景下，大型互联网或互联网金融企业加快并购小型第三方支付企业，收购潮继续涌现，行业整合将持续加剧。

优质企业飞速发展 行业迎来上市潮

与此同时，2020年商户收单侧的多家企业开启了上市进程，银联商务、连连支付等多家企业公布上市计划，商户收单侧企业开启上市潮。

监管政策加码 首提支付领域反垄断

经过十多年的发展，第三方支付早已不再是单纯的支付了，信贷、理财、保险等金融功能不断在支付入口层层叠加，第三方支付平台的交叉风险越来越大，因此，近年来第三方支付行业相关监管政策逐渐趋严。

2021年1月20日，为加强对非银行支付机构的监督管理，规范非银行支付机构行为，防范支付风险，保障当事人合法权益，促进支付服务市场健康发展，中国人民银行下发了《非银行支付机构条例(征求意见稿)》，《条例》以强化金融监管为重点，在第55-57条明确了关于支付领域相关的审查及反垄断监管，明确界定相关市场范围以及市场支配地位认定标准，维护公平竞争市场秩序。《条例》体现了账户侧机构与收单侧分类而治的原则，也表明了强化相关领域反垄断审查是大势所趋。

支付领域反垄断政策的提出，为各大平台公司提供了发展机遇，大厂通过获取支付牌照、自建支付渠道的方式，一方面可以节省渠道费用，另一方面也有利于公司生态闭环的形成。

因此，自2020年下半年起，主要互联网大厂开始加快布局第三方支付业务，争取抓住最后的时间窗口，为公司后续业务发展打开新局面。

前瞻观点：海外及B端市场驱动 行业仍具有较大增长空间

随着我国跨进交易需求的增加、中小微企业数字化转型的推进，第三方跨境支付及第三方支付B市场将成为驱动第三方市场交易规模增长的新引擎，我国第三方支付市场交易规模有望持续增长，前瞻预计到2026年我国第三方支付综合支付市场交易规模有望突破570万亿元。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》、《中国第三方支付行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

2020年市场交易规模持续增长 移动支付成为最大引擎

近年来，随着智能移动终端的迅速发展与普及、各类电商消费类平台的移动化，为第三方移动支付创造出更多的使用场景，促使该行业得到飞速发展，从而使得我国第三方支付行业整体交易规模持续增长。

2013-2019年，第三方支付综合支付交易规模由17.75万亿元增长至248.51万亿元。2020年前三季度我国第三方支付综合支付交易规模超过200万亿元，达201.99万亿元，估计2020年全年我国第三方支付综合交易规模将达到280万亿元。

移动终端和电子商务的发展是移动支付迅速发展的重要前提。根据CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年底，我国移动支付用户规模达8.53亿人，较2020年3月增长8744万，占手机网民的86.5%。

随着移动终端的普及和移动电子商务的发展，我国第三方支付移动支付交易规模从2013年的1.3万亿快速增长到2019年的超过204万亿，2013-2017年增速连续4年超过100%，成为拉动我国第三方支付交易规模实现高速增长的最大引擎。根据Analysys
公布的预估数据显示，2020年我国第三方移动支付的交易规模有望突破240万亿元。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》、《中国第三方支付行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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