pos机超市销售渠道分析

1、怎么销售pos机,

有很多种渠道和方法，扫街是必不可少的，要多种方法一起实施。私信吧。 点头像带你飞2015/08/25 23:42:58 最实在的，扫街！ 去店铺推销 做多久了

2、如何对超市的数据分析,需要对那些方面和数据分析?

对于超市数据分析，题主的问题主要为两方面，一方面是超市数据分析应该关注哪些指标？另一方面是超市数据分析用什么样的软件会更方便，最好这个软件就直接能解决我分析的困难。

一、使用什么样的软件？

简单的数据分析Excel就可以完成，如果是复杂的分析，可能就需要一些用到一些BI工具。BI分为传统BI和敏捷BI，在敏捷BI中国外做的比较好的有Tableau，国内做的比较好的有 Yonghong BI ，Tableau有很多个人的分析师在用，企业里用 Yonghong 的比较多。

二、应该关注哪些指标？

对于超市来说，需要关注的指标其实蛮多的，针对不同的目的，我们可以有不同的指标体系。我们可以看一下这张图。

我们可以看到有供应链、物流、财务、市场、门店、销售、会员这七个模块，而每个模块中又会有具体的分析内容。我们说几个比较常用的

1.用户分析

用户分析主要是对顾客群体的购买行为的分析。

通过对用户的年龄、人均购买次数、购买总金额、消费地区、购买途径等数据进行分析，深入洞察消费者购物行为和偏好，寻找到高价值客户的消费规律，通过精准营销，提升销售额。

2.门店分析

实体门店仰赖营业额作为绩效指标，但对于营业额不佳的门店，却难以有更进一层的数字观察与改进。通过数据分析，进行门店客流追踪，不仅能根据日、周、月、年等做周期分析、跨门店分析，还能结合POS营业额等销售数据做整合分析，进而预测下一周期的营运绩效，助力零售商达到经营效益最大化。

3.商品分析

商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据。

主要分析商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争能力和合理配置。

 4.渠道分析

如果企业同时运营着线上渠道和线下渠道，需要对加盟商的情况做到心里有数，因为库存和缺货是所有的零售迫切解决的一个难题。

如果零售商对用户的需求没有进行精准的预测，则会导致供需失衡，造成高库存或者是缺货状态，最终将造成成本上的浪费。通过对渠道数据进行分析，可以对供需平衡进行高效管控，降低成本。

这我分享一个711做超市数据分析的案例。

711便利店的收银台键盘区域有这样几个键：男、女，年龄20-30、30-50、50-70（大概这样一个区间），然后在每次你付款结束后，他会很快地建立出一个用户画像出来。比如你今天买了一本《男人装》的杂志，在收银台后端的数据就会显示为，20-30岁女性，购买商品为xx杂志。通过对每一个用户数据的记录，711的这个店铺就能很快知道，我这个店周围的用户群体大致的一个画像，是年轻人多，还是老年人多，他们主要都喜欢购买哪些商品，主要集中在哪个时间段。

有了这些数据，711就能以此调整自己的商品供应，实现了相对精准的营销。所以你表面上看所有的711便利店都是一样的，其实里面卖的商品品类是根据这个店周围的用户属性进行过微调的。

其实这个案例就是以上有提到的用户分析、门店分析、商品分析的一个最简单的方式。通过数据分析就可以解释：WHO——购买和使用产品的消费者是谁、WHEN——在什么时候购买、WHERE——在什么地方购买、WHAT——消费者购买了什么产品、WHY——消费者为什么购买。

这样超市就可以知道顾客消费偏好，提高营销决策水平，实现销售额的高速增长了。

希望以上内容对你做超市的数据分析有所帮助

一、从销量入手
1、与去年同期相比查找销量下降原因
2、从滞销品查找，主要分析零销售商品。
3、应季商品销量分析。
4、分析各区销售占比。
5、促销活动开展时的销量变化
二、从价格体系入手
1、认真研究周边商圈价格情况与己对比
2、根据毛利额的情况看价格设定是否合理
3、进价分析
三、从商品结构入手
1、根据各类商品购买力找出缺品
2、在同系列供应商的增加或减少对销售的影响
3、正确掌握“二、八”原则
总之从数据中能发现很多问题，甚至更换卖场管理者在数据中都能反映出来。因此数据是管理的基础，很多问题都是通过数据反映出来的。

开超市一定要做门店销售数据分析，通过销售数据分析，为改善门店经营提供依据。

超市一般是使用关联数据挖掘
也就是要收集每个人购物的商品数据。。。通过这个分析，可以发现哪些商品经常会被一起购买，然后就可以进行相应的捆绑或者货品摆放调整

3、我是做pos机的,但是不知道怎样的作业模式?

                     pos机营销方案
一、市场分析：
首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状分析
目前市场上第三方网上支付2010年
交易金额为2083亿元，2011年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有：针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移动机。
市场态势
银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银行卡支付喘息初见成效，中国进入银行卡支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行卡全国联网呼之欲出。银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。
三·方案概述：
商户申请安装银行POS终端后，即可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。
客户需求方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度有效规避假币和现金管理安全风险增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势

POS收单业务概述
1.POS收单是整个银行卡业务的基础。
2.促进银行卡使用，增加收入盈利。
3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。


解决方案

要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。公司未来需提供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。
市场模式
市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如下：

1、营业执照正本复印件
2、组织机构代码证复印件
3、税务登记证复印件
4、法人身份证复印件

5、银行开户许可证复印件
6、出货单复印件
7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）
8、租赁合同

不知道你那费率多少？

4、如何网销POS机?都有哪些渠道?

不要盲目,首先确定目标客户。给你一些建议,其中将使用它 POS机?当然,交易的金额较大,现金支付太麻烦或不安全的操作机构(如果客户是个人来说,那些大型国有企业机构不考虑行政事业单位)。这些行业包括汽车,房地产,收藏品,珠宝,独特的豪华名烟名酒等。您也许计划的目标更多地转向了运行的那些地方。 现在我上班房地产销售业务上,销量相当不错的房子,房款每天的交易万人(价格相对低廉的异地楼盘)。总传输客户抱怨的现金不安全的麻烦,公司领导已经有意向购买POS机,也可能是忙,再加上“高科技”无法识别,它并没有被提起。 所以我建议你实现这些目标可不止刚开业或已经销售不动产一段时间运行,新开的珠宝店,品牌服装,汽车4S点是好的。市场的需求和它再好好分析 分析,找准目标来运行。 先啥别想带上资料名片街上陌生拜访一个月，
没接触到客户群体及了解客户需求，客户问题，行业动态！是没法操作的！做久了技巧就有了，什么客户什么话术，什么客户什么策略！价格问题，汇率问题，安全问题，价值问题，什么行业需求什么机器，什么店机率比较大！
陌拜后认识同行，收集潜在客户资料，行业动态，客户问题解决，电话沟通，网络渠道等等一步步就做开了！
说了这么多，别来抢我客户！哈哈！

5、移动手机POS机应该怎样去营销??

跟一般POS机销售方式一样的啊。没多大区别。没刷成功，重新刷下看看，如果再出现这个问题重启下机子看看，还不行就打POS机客服电话。四川要办理POS机的商户可以联系我。 易刷通走的是传统的渠道

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