农行pos机营销经验分享

1、农业银行pos机怎么用方法和注意事项

　　POS 机的出现可以说方便了老百姓的一部分生活，而办理了农业银行的pos机之后又该怎样使用呢?办理pos机是选择银行好呢还是第三方机构。下面是我整理的一些关于农业银行pos机的使用 方法 的相关资料,供你参考。

　　农业银行pos机的使用方法
　　一、连接电源线、电话线等。

　　二、开机(按右侧开机钮)输入操作员(01)、密码(0000) 三、审卡

　　1、银行储蓄卡：可直接刷卡交易

　　2、信用卡：背面有持卡人签字，签字与正面持卡人姓名一致。如没有签字或签字处有涂改，不予受理。

　　信用卡特征

　　①正面：发卡行名称及标识、信用卡组织标识及全息防伪标记、卡号、姓名、起用日期(一般计算到月)、有效日期(一般计算到月)，最新发行的卡片附有芯片。

　　背面：卡片磁条、个人签名栏(启用后必须签名)、服务热线电话、卡号末四位号码或全部卡号(防止被冒用)、信用卡安全码(在信用卡背面的签名栏上，紧跟在卡号末四位号码的后面的3位数字，用于电视、电话及网络交易等)。

　　四、刷卡

　　1、磁卡磁条向外向下，并插到底。

　　2、Pos后，按确认键。

　　3、输入金额，确认，如输入金额错误，按清除键。 核对卡号是否与磁卡卡号一致，核对无误

　　4、交易成功后，打印单据，对单据上卡号及交易金额核实无误后，

　　由用户在单据上签字，第三联交用户，前两联大厅保存。

　　如果交易成功后，未打印单据，点确认(或菜单)键，选择重打印。

　　如交易未成功，pos机显示交易未成功原因。
　　办pos机选择银行和三方机构的共同点
　　一、领导

　　不论是银行还是第三方机构，直接的领导都是中国人民银行!央行对这两大类金融机构进行直接管辖!(所以说，都是一个妈管着，非要分出个大小个吗?)

　　二、结算通道

　　第三方机构和银行的pos机结算通道均走的是银联!除此之外，因银行手续繁杂且要求偏高，有很大一部分银行的POS机其实也是走第三方 渠道 !(是不是有种知道真相的我眼泪掉下来?)

　　主要的共同点也就这些，看了共同点之后，粉丝们是不是应该有种认亲的感觉：原来这么多年了都误会第三方机构了。
　　办pos机选择第三方机构的原因
　　1、所有银联标识的信用卡都能够刷。

　　2、提供可对私(钱进法人账户，不进银行对公账户)，合理避税，这个你懂的。

　　3、到账快t+1。

　　4、费率更具竞争力。

　　5、可办理移动pos机，审批快，办理方便快捷。可当天下机。

　　6、不收取年费，服务较银行肯定要好。

　　7、有独立的后台操作，方便你随时查看你每天的刷卡量和款项。

　　8、简单来说作为第三方支付的pos机业务手续更简单，到账更快，t+1天到账，扣率低，下机快!
　　办pos机选择银行的原因
　　1、大部分银行pos机必须得对公帐户，而如果你装一台转账机又不能刷信用卡。

　　2、个体户开对公帐户的话，需要准备：营业执照、税务、组织机构代码证、开户许可证、企业公章、法人私章、这些东西，如果资料不齐的话，补这些资料就要好几百近一千块钱。现在政策松了，个体户也可以办理。

　　3、银行开对公帐户，刷卡交易进对公账户，这样就会产生一定的税收。

　　4、银行愿意给个体户开对公帐户，你又得花几百上千。比如：开户费、密码支付器费、年费。。。

　　5、银行对公帐户，取款很不方便，必须得开支票去银行排队到柜台取钱。

　　6、银行办理pos机审核严格，下机慢，办理周期通常最快也得15天以上，到账时间通常都是t+1。

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2、pos机推销技巧和话术

1、熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、关于pos机的销售

老人总是说：人啊，年轻的时候就要多吃苦。等到长大后才明白，年轻的时候不仅要吃苦，还总吃土。但不论是手眼通天的大咖，还是名不见经传的普通人，他们的成功，并不只是凭借运气，做营销不仅是做好产品，还要学会“搞事情”，新套路层出不穷，背后的洞察尤为珍贵。


立木建信——中国最早的事件营销

2300年前，商鞅在秦国主持变法，变法的第一步，是让政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承诺是持续而稳定的，能够真正为民众带来持久的权益。

为了树立政府品牌和社会形象，商鞅是这么做的：他在城门的外面树了一块告示牌，写着谁能把告示牌从南门搬到北门，就能获得十金奖赏。把告示从南门搬到北门很容易，但没人敢这么做。因为没人相信天下会有这么好的事，说不准牌子搬完奖金没有，反而还会受到责罚呢！

接着，商鞅又贴出来了另一个告示：还是把告示牌从南门搬到北门，而赏金提高到了五十金。这下，就有人硬着头皮试了一试，结果真的拿到了赏金，于是民众就轰动了。原来政府是可信的，变法是玩真的。这就是历史上赫赫有名的立木建信。

营销，成交的最大障碍是信任。POS机营销，信任的建立可以通过“专业性”来获得。

首先，POS机营销必备神器：

1展业折叠桌

2POS机推广桌布

3宣传广告牌

4招聘广告牌5POS机推广小展台

6支付牌照小展台

7POS机摆放小支架

8展业宣传马甲

9宣传小喇叭

10 新款led网红包

所有道具就是为了显示专业，赢得信任，淡化业务技能，淡化沟通能力，目的是让平凡普通的人，用最简单笨拙的方法，吸引更多的用户，送出更多的机器。最优秀的并不是口才最好的，知识最专业的，能力最强的而是选择好地方，把这些细节做到位的人。

其次，活动配合

为提高客户接受程度，可设置一定的线上及线下活动进行推广配合。需提前策划好活动内容，提前列出产品卖点。还可利用各节假日等节点配合节日气氛进行宣传推广，例如圣诞节穿上圣诞老人的衣服进行拓客，母亲节送康乃馨，情人节送玫瑰花巧克力等活动。

不管是从利诱角度通过实用小礼吸引用户装机，还是作为对装机用户支持的礼貌馈赠，礼品在地推工作中毫无疑问扮演着重要的角色，为什么这么说？

一是因为在一线的接触中，相当一部分用户明确表示就是冲着礼品来得，二是在人流较大的商场和办公楼，大量的礼品堆积无疑是除展架易拉宝之外地推产品的有力广告，它可能代表公司、产品的诚意、 查有多少人通过各种方式领取你的红包，那就打开支付宝，点赚钱红包升级，打开后下面显示多少钱红包入手，点一下就能看到已获得的赏金和在路上的赏金。 你是想做这一行挣钱呢！还是想自己用一个呢！不管你是怎么样的想法！我都可以帮你！我在这行业摸爬滚打4-5年了！ 建议你去正规的商店去买，因为有一些个POS机里面的程序被改动了，有可能被骗，甚至是损失很大。 市场需求很大，前提要加入正规的，否则的话，人家刷了，公司直接跑掉了，就会构成犯罪了

4、Pos机的推销技巧。从功能和需求上说说,谢谢。

客户最关心的事费率和费用 安全问题 到账时间 以及限额的问题 你们的产品那个优势比较大酒重点说哪个 还有要学会引导客户 说趋势，刷卡的普及 以及装POS机以后对他的好处 具体自己把握

5、请问一下推销pos机的话术开场白要怎么说才比较好?

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

要拓展切入点，在推广过程中，通常会遇到很多客户不搭理，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。注意：不要一直强推自己的产品。

跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。

 

扩展资料

常见问题：

1、陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；

2、客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；

3、被拒绝这么多次，我也没信心了

应对方法：

1、做好准备工作。做销售不打无准备之仗，如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

2、了解市场。充分了解机器销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解机器销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。

经常来我店里推销的一般都是二十岁左右年轻人，一进来先是问，平时用不用信用卡，然后问用不用pod机，说是这个用起来更方便，资金周转开更快，而且很安全，只需花用很少的手续费，不用求爷爷告奶奶的让人借点钱。

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