pos机销售困难
1、新手如何销售POS机
给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题,当然这个做任何创业都适用①我现有的资源有哪些,能帮助我度过前面的困难期,俗话说,万事开头难
②我能为这个事业投入多少,包括时间和金钱
③我期望取得的收入
④我是准备自己一个人做,自给自足;还是要找合伙人做大做强
⑤我能承受多大的失败或者损失
那么对自己做了一个简略的分析以后,你可以来看看自己是否真的适合做支付
支付界有句老话,做支付,不能一夜暴富,但能白手起家
POS机(支付)一句话概括,激活,坚持,坚持激活!
①支付新人,要虚心学习。
1学习POS机专业知识,一边实战一边学习,可以通过
2学习成交技能,边发现问题,解决问题
3持续关注行业信息,了解行业发展趋势。对于新人来说,这个行业需要学习和知道的东西太多,非一天两天就能全面领会,需要慢慢沉淀和积累。
②支付新人,要选好产品 。
产品很多,推广方式很多,你需要知道自己适合哪种模式。
③选好产品,抓紧行动起来。推广技巧千千万,尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干,永远都在起点。
④支付行业有很多游戏规则,量力而行。个人做,少量拿货试试,千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。
那么以下几类人不适合做支付,如果你有其中一条,请你就不用考虑支付了,对你没看错,我们不需要鸡血,我只是对你负责
1.想挣快钱的人,不适合做支付
支付这个行业和其他很多项目有本质的区别,因为这个行业更多其实是一个服务行业,不像某些做微商的可以通过收会员费,再加上不断地压货,压货,压货,把下级代理全都榨干,通过发展人头很快就能赚一笔钱,或者像之前币圈的玩儿法支付的模式和传统生意最大的区别在于积累,也许你做一个月两个月,都只有几百块钱的收入,但是当你的客户和交易量做到一个临界点的时候,你会发现收入会井喷,但是很多人就死在了黎明前
2.不喜欢学习的人,不适合做支付
支付的入门的门槛确实不高,不需要你太多的专业知识,也不需要你有多么深厚的资源,但是当你如果想做大,做强,那么需要你学习和掌握的知识就会非常的多,一方面是针对行业、针对产品、针对财商、针对管理方面的各类知识,做支付其实就是一次彻彻底底的创业
3.不愿意分享的人不适合做支付
其实针对这个问题可能有点牵强,比如你一个人做直营可能确实也不需要把你的核心能力给别人分享也可以过得很滋润,但是如果你是做团队,做现在的2.0或者3.0模式,这种模式光把自己做好是做不大的,只有不断地传、帮、带,把你的成功经验毫无保留地分享给你的合作伙伴,这样才能真正地做大做强!
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入,但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础,没有前期的付出,你躺哪儿?就算你做到一定的体量了,现在市场竞争这么激烈,都是相互切机,你不切别人的客户,别人也会切你的商户,很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量,何况你还原地不动!
5.不会自我判断选择品牌和产品一味的听信高补贴、高返现的人
支付行业用乱象丛生来形容一点都不为过,而且这个行业真心是考验人性弱点的行业,每天各大QQ群,微信群,各种高返现、高补贴满天飞,只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人,就很容易陷进去,变成别人的韭菜给割了,最典型的的就是做了几个月,然后所有的分润都停发了,只有欲哭无泪的命 首先要把自己心态定位好
POS机是一项长期生意
利润点很低被动收入
认清之后给自己先做一个基础的目标定位
目标有了之后
1,先了解公司,了解团队,了解产品,收益等。
2,把自己的通讯录打开
那些人会用或者会帮忙推荐需要一个个聊一下,评判一下自己的人脉。
3,通过以前行业前辈拜访了解一般哪些人是我们的目标客户,他们会在哪里活动。
4,找一个人多的地方摆台或者去地推,这个需要坚持,不要怕拒绝。
5-客户进来之后一定要维护好客户,让他成为你的私域流量,成为转介绍的老客户
欢迎加我微信
咨询13636458618
2、POS机销售这个行业现在好做吗?
POS机行业真能躺着赚钱?
看到很多同行在招代理时,宣传机具是一个躺赚的行业,其实,是不太赞同的。
这年头,哪个行业都要付出努力,才能成功。同行们宣传的躺赚也指的是你经过较长时间努力后,有一段时间能够拿到较为持续的分润。
的确,刷卡机行业是一个厚积薄发的行业,前期很辛苦,坚持铺货,不断出货,随着交易量和开机存量的不断提升,肯定能量变引起质变,达到一个较好的收入,而且能拿较长的时间。在这段时间,你如果不去工作,天天睡觉,的确是有收入的。
但是,为什么说机器不是一个躺赚的行业,理由有如下几点
1.前期要不断努力出货,才有后期的收益。
做机子,不坚持,是没有结果的。你好玩搞搞,只能赚个烟钱。要把他当做工作或者事业来做,就需要不断地坚持,想尽办法把机器开出去。这个过程中,你会感觉到孤独,会受到打击,会想到放弃,但只要你坚持下去,不出半年,你一定会有一份可观的收入。
2.市场竞争很激烈,你不持续拓客,交易量会骤减。
支付市场和其他行业一样,竞争也是很激烈的,每个月都有新品出现,功能一个比一个强大。你以 为只要维护好老客户就够了吗?别傻了,现在的客户比你聪明多了,哪个机器好用用哪个,说不定哪天就被其他机器替换了。
如果你不去拓展新客户,意味着你的交易量会以每月10%-30%的趋势递减。用不了多久,就会坐吃山空。还想躺赚,做梦吧!
3.你内心的欲望是刺激你不断展业的动力
当你月赚5000以上,恭喜你,你已经超过了支付行业80%以上的从业人员。
当你月赚3万以上,恭喜你,你已经超过了支付行业90%以上的从业人员。
当你月赚10万以上,恭喜你,你已经超过了支付行业99%以上的从业人员。
当你能够达到这份收入的时候,说明你已经通过自己的种种努力和坚持,在支付行业落下脚跟。你已经摸索到了一些行业规律以及一些展业经验。你内心的欲望(买房、买车、给家人更好的生活等)会刺激你继续去努力奋斗。
此时的你,根本不会躺在沙发上,只会想着如何让自己变得更富有、更强大。
这里还值得注意的就是,做什么都需要找一个靠谱的上家代理,你刚入行不明白的地方太多,一个好的上家可以让你少走一年或者十年的弯路,当然你觉得你自己很牛逼,可以直接一下一步登天,那么你就可以单打独斗,这个年代是需要团队合作,不在是一个人的天下。靠谱上家有什么机器商相关事宜问题都可以咨询,当然还是那句话想免费创业的小伙伴绕道吧,这里不适合你。
应该还是可以的
1、信用卡交易量巨大
截止2018年三季度,我国人均信用卡持卡量仅为0.47张,美国信用卡人均持卡量已从2016年的人均约3张到2018年人均约6张,我国信用卡人均持卡量不足美国的四分之一,信用卡在中国还有很大的增长空间。
我国每分钟的信用卡的交易量将近3亿元,一年下来是200万亿左右,POS机的发展状况与之相比还是有很大的发展空间,完全没有处于饱和状态。
2、信用卡发放数量不断上升
据中国产业信息网相关数据显示,随着“信用卡新规”的刺激,随之带来一波新的爆发机会,预测到2020年信用卡发卡量将近9亿张。而通过信用卡实行短期资金周转的个体用户,商户,POS机更是必不可少的工具。
3、更新换代频率不断提升
有人说:“银行不倒闭,信用卡不消失,POS机就永远不会过时!”虽然有不少人退出POS机市场,但是也有源源不绝的新入场者。只要有新入场者,就会有不断绝的市场。
现在非常的不好做,因为出来的比较多,而且都不一样做这个POS机的推销的话很难把机子卖了出去,而且压在手里的话又需要自己支付,所以说的话非常的难推广。 这个还是要看个人的渠道如何,这个行业一直有人在做,谈不上旺季淡季,主要还是看个人的渠道开发。 大pos机销售这个行业已经到达了顶峰,但是也可以坚持继续做3、如何提高POS机营销技巧?
从事POS机具销售需要长期的客户积淀,商户多数情况下第一出发点不是机器的价格和手续费,而关键在于销售提供的服务是否让商户感到安全可信任。1、从事POS销售最直接最传统同时也是最有效的办法是陌拜商户,俗称扫街,虽然很累但是只要坚持一个月肯定会有结果,这适合初入行的业务员;
2、对于已有部分商户的销售,在扩大销售群的同时,务必要维护好前期商户的服务工作,例如打印纸及时配送、流量卡提前告知要换卡、交易有异常及时提醒等等,由于商户和商户之间多数是相互认识的,这样只要维护好后转介绍的几率会很大;
3、寻求合作伙伴:信用卡销售人员、贷款从业者、注册公司等等都是非常好的合作伙伴,只要互惠互利的原则,肯定会有收获;
4、高度认清所在公司的业务合规合法性,切勿从事没有央行支付牌照的机器销售工作,否则再多的努力也是起到相反作用。 按家电专卖、超级市场、百货商店三类比较,上海刷卡手续费率为0.6%、0.5%-0.8%、0.9%;广州为0.8%-1%、0.5%-0.8%、1%;武汉为1%、0.5%、1%;杭州为0.8%、1.5%、2%;厦门为0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%;
申请POS机不难,但是除了手续费,还有押
4、如何提高POS机营销技巧
如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。
“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题:“怎样移动富士山”?
这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说,这没有固定的正确答案,我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。
唯一的简单答案就是:如果富士山不过来,我们就过去。
那么怎么获得好的心态呢?
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想,思想决定观念,观念决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,让我们能够专心的工作;感恩老师,叫我们很多知识;感恩领导,为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学
抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外,不会给自己带来加分,只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”,会传染得整个城内呵欠连声,只会让环境越来糟糕,不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己,也是同样的道理。
“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜,不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力,对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说,太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨,他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候,他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋,爱学习、善总结的营销员。
离开了勤奋,永远不可能成功。英语里有“no
pains,no
gains”(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训,一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人,哪个是懒蛋?所以,如果你想成为“顶尖高手”,最好你先拿“勤”字来组词,并尽力做到。
学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习,向领导学习,向客户学习,向每一个人的优点学习,你就是集大成者。
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。
只有做过多个市场的营销员,才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人,才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。
第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通,就没有营销。”
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人,激情能够传递。
第六“营销顶尖高手”不相信经验,只相信主动。
第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话,是促销策划时的一现灵感,是铺货时的卖点提炼,是终端销售时的“临门一脚”。 首先,你要了解你的产品,对于POS机有些业务知识是比较特别的。因为这跟客户办理POS机的目的不同,你所需要了解知识,也需要有所改进。其中,你的POS机的费率,价格,有无年费,到账时间,售后服务等等,是你必须要熟知的。然后就是一些比较周边化的知识了。比如,你的商户是个“开服装店的”你就需要了解到,他对POS的积分有没有要求。等等。如果你的客户,是想用来套现。那就得多留个心眼。当然,我也会在下面,详细讲讲,关于套现的客户。
当你对你产品有了一定的了解后,你就的做一些简单市场了解了。比如,市场上和你家在同一档位的公司,有多少家,他们都是怎么做的。这点,你可以去打他们的电话,扮装成客户,一问,就都知道了。还需要了解的是,你所在的区域,那些是商圈。你们重点针对的, 是什么样的客户群。
接下来,就是展开你的业务推广了。
我们一般采取的是,直接上门,陌生拜访。销售的技巧方面,我想你在培训的时候,应该就有人教过了。我这里想说是套现的用户。
其实,一谈到套现,大家可能觉得违法犯法了,但在这里,我只说业务项。其他的,你可以自行分辨。市场上是有一大群的套现户的。当然,正规的商户,也多多少少会套一些。这种事,在中国,真的很难避免。对于套现的户,你确实需要多注意一些。必要的时候,他们会是你完成业绩的重要来源。 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想,思想决定观念,观念决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,让我们能够专心的工作;感恩老师,叫我们很多知识;感恩领导,为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外,不会给自己带来加分,只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”,会传染得整个城内呵欠连声,只会让环境越来糟糕,不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己,也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜,不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力,对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说,太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨,他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候,他却总能透过问题看得到机会。
5、卖pos机容易卖么?
做POS机代理的话,永远都会机会和市场,只是看个人如何去做。或者说用什么角度看待这个行业。
有些人说POS机已经饱和了。那么人人都有手机,你能说手机也饱和了吗?手机行业都没法做了吗?人人都穿着衣服,你能说服装行业也饱和了吗?
做POS机也一样,要从客户的角度出发,你如果是信用卡用户,你希望你用的POS机最大的优点是什么?费率低?无押金?出小票,无流量费?百分百不跳码?
所以说,你如果想做这个行业,可以找一款在某一方面极其出众的机器去做。我个人的角度是百分百不跳码,然后帮助用户发现其机器存在跳码和套码的交易。从而实现切机!
当然了,有些其他的代理商则是做费率极低的机器进行切客户。
市场永远都在,找好自己的定位,找到自己的方向,就可以了。
但是千万不要做跳码的POS机,不然你的用户会因为信用卡降额最终流失。所以选择大于努力。如何分辨POS机跳码。
POS机呢,它的销售肯定是很看你的运气。也要看你的能力和你的情商,其实他并不难卖,但是呢,你没有一些知识的储备,没有一些能力,没有一些聊天的技巧,销售也很困难。 现在都是免费送的。送一个出去,还有200~500不等的返现。卖已经是不好卖了,过了卖的那个时代了。至于怎么送的可以交流一下。
转载请带上网址:http://www.pos-diy.com/posjifour/250749.html
- 上一篇:海科融通pos机官网客服电话
- 下一篇:曲靖pos机申请