做pos机经验

1、想做POS机代理,如何入门?

1、刚开始的时候你要时刻迎接客户的各种专业性问题并给予合理的解答

2、客户的使用过程中的各种问题，诸如不到账、无法使用等等，都需要你第一时间处理

3、你的微信和手机，可能每天都会收到来自客户的询问，这个情况你是否能接受得了，毕竟你也有你的生活空间以上几点可能是很多新手代理在一开始的时候就遇到过，我亲自见证过很多新手代理就这样倒在了这些问题面前，就此半途而废。

4、如果你做好了上面的思想准备后，那你就开始行动吧，首先你得先问问身边的朋友有没做这行的，如果有那再好不过了，找他聊聊，哪个代理相对靠谱点，哪个平台相对靠谱点，首先得听他的建议，毕竟人家干过，或多或少知道点。然后自己先拿个机器耍耍，觉得还行，那么你就开始谈代理分润的事宜，一切就绪后后面就开始推广了。有的朋友会说，那我身边朋友都没做这行，我又该去哪做靠谱的代理，这个问题我前面的帖子里有说过，也麻烦你们找找，我这里就不多说了。

5、机子拿到手了（建议新手第一次进货少量为主，先试试水看看自己是不是适合做这行）在机子推广出去之前，你是否对你手上的这款机子所有操作了如指掌，它的各种问题和刷卡支付过程中的问题你是否有相对应的解决方案，遇到客户提出的问题，自己一时间无法给出合理专业的解释时，立马寻求你的上家或者直接打支付公司的官方客服帮忙！此外我建议新手多可看点金融类的书籍，尤其是支付方面的专业知识点，以及POS机的运作原理、信用卡的发展历程等等这些都需要你的事先储备，如果这些都ok了，那么开始你的推广之旅吧第

6、推广：朋友圈、地推、网络打广告、线下到处贴小广告等等，只要你想到有人的地方，都给我推广出去（写字楼、农贸市场、沿街店铺陌拜推广为主攻方向）第五：做好风控，信用不好的人不推，提供资料非本人的不推、只要你感觉不妥的不推，做好风控是你在这条道路上能越做越远的基石，不要嫌麻烦和存在侥幸心理，小心驶得万年船！

最好的学习是实践，支付这一行，不实践，没有分润的刺激，一般人都只一直保持着学习的状态，然后就歇菜了。我一个客户，慢慢做了2个月，发展了50个客户，每月稳定1000左右的收入，并不多，但胜在稳定。所以这一行，重点在做，不在想，不做，没有系统后台你怎么入门？客户管理你没有客户怎么管理？除非身边有朋友在做，不过一般人也很难有耐心跟你讲这些跟你完全不相关的事，就像我一个客户，培育了几个星期，连系统后台的细节都教了，结果，跑去不知道跟哪里签约了，还不跟我说，等我自己发现，心都冷了。重点，重点，重点。拿货的方式：1.直接支付公司拿；2.支付公司下属分支机构拿；3.一级代理拿；4.N级代理拿。支付公司和下属机构，不同公司有不同称呼，也不排除有很多代理冒充总部的情况，甚至可以说还挺常见的。这一类都会有量的要求。最少提货都500台起才能签约。另一个，看合同主体，有没支付公司在里面。举个例子，像我们点刷，所以签约的一级代理商，甲方都是支付公司上海点佰趣，代理商的后台系统开出来上级直接就是点佰趣。一级代理拿货相对次之，N级代理更次之。总之，生意是必须互相有利润才能长久。让利太多的，一般陷阱隐藏在里面，看看谁比谁傻吧。

多年从业经验为你解答。想做代理，要么做2.0模式，要么自己直接和支付公司签约…除了这两个，都有被坑的风险！ 其实入门的话还是做2.0的......要么就是找个靠谱的上家做......否则很容易被坑 找对上家，找对平台，找对人，不然努力白费

2、我刚来公司不久是做销售POS机业务员的,跑了近一个月了,感觉好迷茫,好...

银行的日子都不好过了，支付行业会发生大的变化。
现在BAT中除了B没有发力外，其他2家都计划用支付平台，取代POS机。
换个行业吧，顺势而为。 兄弟，现在做pos机不行了，赶紧换家公司吧 换工作，别推POS机了，推手机闪付APP吧 那个公司的pos机

3、新手如何销售POS机

给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题，当然这个做任何创业都适用
①我现有的资源有哪些，能帮助我度过前面的困难期，俗话说，万事开头难
②我能为这个事业投入多少，包括时间和金钱
③我期望取得的收入
④我是准备自己一个人做，自给自足；还是要找合伙人做大做强
⑤我能承受多大的失败或者损失
那么对自己做了一个简略的分析以后，你可以来看看自己是否真的适合做支付
支付界有句老话，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS机（支付）一句话概括，激活，坚持，坚持激活！
①支付新人，要虚心学习。
1学习POS机专业知识，一边实战一边学习，可以通过
2学习成交技能，边发现问题，解决问题
3持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。
②支付新人，要选好产品 。
产品很多，推广方式很多，你需要知道自己适合哪种模式。
③选好产品，抓紧行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在起点。
④支付行业有很多游戏规则，量力而行。个人做，少量拿货试试，千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。
那么以下几类人不适合做支付，如果你有其中一条，请你就不用考虑支付了，对你没看错，我们不需要鸡血，我只是对你负责
1.想挣快钱的人，不适合做支付
支付这个行业和其他很多项目有本质的区别，因为这个行业更多其实是一个服务行业，不像某些做微商的可以通过收会员费，再加上不断地压货，压货，压货，把下级代理全都榨干，通过发展人头很快就能赚一笔钱，或者像之前币圈的玩儿法支付的模式和传统生意最大的区别在于积累，也许你做一个月两个月，都只有几百块钱的收入，但是当你的客户和交易量做到一个临界点的时候，你会发现收入会井喷，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜欢学习的人，不适合做支付
支付的入门的门槛确实不高，不需要你太多的专业知识，也不需要你有多么深厚的资源，但是当你如果想做大，做强，那么需要你学习和掌握的知识就会非常的多，一方面是针对行业、针对产品、针对财商、针对管理方面的各类知识，做支付其实就是一次彻彻底底的创业
3.不愿意分享的人不适合做支付
其实针对这个问题可能有点牵强，比如你一个人做直营可能确实也不需要把你的核心能力给别人分享也可以过得很滋润，但是如果你是做团队，做现在的2.0或者3.0模式，这种模式光把自己做好是做不大的，只有不断地传、帮、带，把你的成功经验毫无保留地分享给你的合作伙伴，这样才能真正地做大做强！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础，没有前期的付出，你躺哪儿？就算你做到一定的体量了，现在市场竞争这么激烈，都是相互切机，你不切别人的客户，别人也会切你的商户，很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量，何况你还原地不动！
5.不会自我判断选择品牌和产品一味的听信高补贴、高返现的人
支付行业用乱象丛生来形容一点都不为过，而且这个行业真心是考验人性弱点的行业，每天各大QQ群，微信群，各种高返现、高补贴满天飞，只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人，就很容易陷进去，变成别人的韭菜给割了，最典型的的就是做了几个月，然后所有的分润都停发了，只有欲哭无泪的命 首先要把自己心态定位好
POS机是一项长期生意
利润点很低被动收入
认清之后给自己先做一个基础的目标定位
目标有了之后
1，先了解公司，了解团队，了解产品，收益等。
2，把自己的通讯录打开
那些人会用或者会帮忙推荐需要一个个聊一下，评判一下自己的人脉。
3，通过以前行业前辈拜访了解一般哪些人是我们的目标客户，他们会在哪里活动。
4，找一个人多的地方摆台或者去地推，这个需要坚持，不要怕拒绝。
5-客户进来之后一定要维护好客户，让他成为你的私域流量，成为转介绍的老客户
欢迎加我微信
咨询13636458618

4、pos机怎么办理

可以去银行申请，银行有合作的POS机供应商，也只有找POS机供应商，然后他们跟你的银行签合作协议就可以了

拓展资料
一、怎么样判断是不是正规pos机
是否有支付牌照以及银联认证：正规一清机都是拥有央行颁发的支付牌照且设备终端经过银联认证，这是安全的前提保障。目前市面上大部分POS机产品都是有支付牌照的（但也不排除有些浑水摸鱼的二清产品），确认有支付牌照是资金安全的前提，可以直接到央行网站上查询到的。pos机产品的银联安全认证标识一般都贴在设备上的可以通过扫码查看认证信息的。

二、怎么样办理正规pos机
1、通过银行网点办理：
银行办理POS机，门槛较高，比较适合企业及个体商户办理。一般需要提供营业执照正本原件(复印件)、税务证原件(复印件)、组织机构代码证正本原件及IC卡(复印件）、法人身份证原件(复印件)、公章、法人章、财务专章(复印件)、企业或商户的对公帐户及帐号(复印件)等材料。大多数的银行网点的pos机是不支持个人办理的，通常要求执照对公结算，部分银行程序复杂，个体工商户很难办下来。

2、找有资质的非金融支付机构办理：
找有支付牌照的支付公司办理，为什么一定要办理有支付牌照公司出的机子，受央行，银联监管，刷卡资金安全有保障。但个人直接去支付公司或者在其官网领取的话，一般费率会高一点；同时还可以通过拨打服务热线申请，然后就等通知吧，效率比较低。

3、找具备资质的非金融支付机构委托的代理公司或其代理办理：
代理商为了拓展市场，往往会让利给终端，给的费率也就比官网直接办理的要优惠很多了。这还是其次，重要的是代理商把客户当“上帝”看待，客户有不满意地方、不懂地方、需要售后地方，代理商一般都会极力给予服务和反馈上级。代理商干嘛这样做？不伺候好客户，人家就换pos机啦。

4、通过朋友介绍也是很容易找到靠谱代理商办理的；一般朋友都是基于使用机子的经验感受，认可机子才会推荐你使用，这也是一个很靠谱的途径。
很多人办理pos机，只关注价格是否便宜费率是否够低，但是需要注意的是，POS机不是一次性买卖，在使用过程中，或多或少会遇到很多疑难杂症，最严重的是刷卡不当或者其他原因，导致交易资金被银联风控，资金被冻结就必须找上级服务商，由上级服务商提交收单机构进行解冻处理，官方客服只能解决一些查询问题，无法解决书面问题，所以找一家靠谱的pos机售后尤为重要，毕竟钱是自己的 基本流程与申请银联POS一样。\x0d\x0a先凭营业执照、税务登记证等证明文件开户。\x0d\x0a开户完成后，再通过开户银行申请银联POS，如需外卡交易可一并申请。一般VISA、MASTERCARD和JCB外卡通道，大的银会立即受理，按照时将本外币两项功能同设在一台机器上，即可使用。外卡通道一般不对个人收单客户开放。\x0d\x0a但Amex 和 Dinesrclub 需向卡组织申请，约一个月确认是否受理。

5、如何提高POS机营销技巧

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。
“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？
这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。
唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。
那么怎么获得好的心态呢？
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学
抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。
“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。
离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no
pains，no
gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。
学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。
只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。
第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。 　　首先，你要了解你的产品，对于POS机有些业务知识是比较特别的。因为这跟客户办理POS机的目的不同，你所需要了解知识，也需要有所改进。其中，你的POS机的费率，价格，有无年费，到账时间，售后服务等等，是你必须要熟知的。然后就是一些比较周边化的知识了。比如，你的商户是个“开服装店的”你就需要了解到，他对POS的积分有没有要求。等等。如果你的客户，是想用来套现。那就得多留个心眼。当然，我也会在下面，详细讲讲，关于套现的客户。

　　当你对你产品有了一定的了解后，你就的做一些简单市场了解了。比如，市场上和你家在同一档位的公司，有多少家，他们都是怎么做的。这点，你可以去打他们的电话，扮装成客户，一问，就都知道了。还需要了解的是，你所在的区域，那些是商圈。你们重点针对的， 是什么样的客户群。
接下来，就是展开你的业务推广了。
我们一般采取的是，直接上门，陌生拜访。销售的技巧方面，我想你在培训的时候，应该就有人教过了。我这里想说是套现的用户。
其实，一谈到套现，大家可能觉得违法犯法了，但在这里，我只说业务项。其他的，你可以自行分辨。市场上是有一大群的套现户的。当然，正规的商户，也多多少少会套一些。这种事，在中国，真的很难避免。对于套现的户，你确实需要多注意一些。必要的时候，他们会是你完成业绩的重要来源。 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。

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