pos机业务员展业规范

1、pos机业务员该怎么跑业务?

找准目标客户，分析市场需求，反复反思不足。
具体分析如下：
1.
不要盲目，先要找准目标客户，分析市场需求，找准目标来跑。
2.
要思考什么地方会用到pos机，当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构，这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟名酒等，可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。
3.
所以你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。
4.
每天一总结，有什么跑的不对的地方就改进，开发新客户维护老客户，没事在公司发QQ小广告，只要你用心，会越来越轻松的，天道酬勤。

2、我拿了100台Pos机,一万多,要怎么送出去啊?怎么展业啊?不用心,没有用的...

可以在微信群里面发。商家群里面发。说pos机一台100多。全部安装调试好使用。在58同城。百姓网，赶集网。店长直聘网，也发布信息。在人流量大的地方。搬个桌子在那里摆着。等着客人来买pos机。或者挂靠到淘宝网店卖铺司机。最好是你当业务员。挨家挨户的商铺去卖破司机。这个效率是最好，效果是最高的。 首先你要知道你的POS有什么优势，别人凭什么用你的。为什么相信你？
身边有信用卡的朋友送一台。转介绍把返现的利润让给别人。
或者找10个朋友，每人分10台，激活返现金，发红包 1，在亲朋好友圈里寻找使用信用卡的推荐；2，通过微信朋友圈或者建群推荐使用；做好在线推销，距离远的可以快递送达。3，比较辛苦的就是走街串巷推荐使用； 多推荐商家使用或多去走访看看有没那些还需要的或许会有意外的收获，要多去跑同时也可以帮助自已提高自已的业务销售，或是多发朋友圈看看有没有更好的收获 可以与通信市场卖手机的小店家谈个合作关系，比如一台利润多少钱，他卖出一台他该拿多少，你该拿多少。或者就利用社交软件推广

3、关于pos机的销售

老人总是说：人啊，年轻的时候就要多吃苦。等到长大后才明白，年轻的时候不仅要吃苦，还总吃土。但不论是手眼通天的大咖，还是名不见经传的普通人，他们的成功，并不只是凭借运气，做营销不仅是做好产品，还要学会“搞事情”，新套路层出不穷，背后的洞察尤为珍贵。


立木建信——中国最早的事件营销

2300年前，商鞅在秦国主持变法，变法的第一步，是让政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承诺是持续而稳定的，能够真正为民众带来持久的权益。

为了树立政府品牌和社会形象，商鞅是这么做的：他在城门的外面树了一块告示牌，写着谁能把告示牌从南门搬到北门，就能获得十金奖赏。把告示从南门搬到北门很容易，但没人敢这么做。因为没人相信天下会有这么好的事，说不准牌子搬完奖金没有，反而还会受到责罚呢！

接着，商鞅又贴出来了另一个告示：还是把告示牌从南门搬到北门，而赏金提高到了五十金。这下，就有人硬着头皮试了一试，结果真的拿到了赏金，于是民众就轰动了。原来政府是可信的，变法是玩真的。这就是历史上赫赫有名的立木建信。

营销，成交的最大障碍是信任。POS机营销，信任的建立可以通过“专业性”来获得。

首先，POS机营销必备神器：

1展业折叠桌

2POS机推广桌布

3宣传广告牌

4招聘广告牌5POS机推广小展台

6支付牌照小展台

7POS机摆放小支架

8展业宣传马甲

9宣传小喇叭

10 新款led网红包

所有道具就是为了显示专业，赢得信任，淡化业务技能，淡化沟通能力，目的是让平凡普通的人，用最简单笨拙的方法，吸引更多的用户，送出更多的机器。最优秀的并不是口才最好的，知识最专业的，能力最强的而是选择好地方，把这些细节做到位的人。

其次，活动配合

为提高客户接受程度，可设置一定的线上及线下活动进行推广配合。需提前策划好活动内容，提前列出产品卖点。还可利用各节假日等节点配合节日气氛进行宣传推广，例如圣诞节穿上圣诞老人的衣服进行拓客，母亲节送康乃馨，情人节送玫瑰花巧克力等活动。

不管是从利诱角度通过实用小礼吸引用户装机，还是作为对装机用户支持的礼貌馈赠，礼品在地推工作中毫无疑问扮演着重要的角色，为什么这么说？

一是因为在一线的接触中，相当一部分用户明确表示就是冲着礼品来得，二是在人流较大的商场和办公楼，大量的礼品堆积无疑是除展架易拉宝之外地推产品的有力广告，它可能代表公司、产品的诚意、 查有多少人通过各种方式领取你的红包，那就打开支付宝，点赚钱红包升级，打开后下面显示多少钱红包入手，点一下就能看到已获得的赏金和在路上的赏金。 你是想做这一行挣钱呢！还是想自己用一个呢！不管你是怎么样的想法！我都可以帮你！我在这行业摸爬滚打4-5年了！ 建议你去正规的商店去买，因为有一些个POS机里面的程序被改动了，有可能被骗，甚至是损失很大。 市场需求很大，前提要加入正规的，否则的话，人家刷了，公司直接跑掉了，就会构成犯罪了

4、pos机录单文员要做些什么工作?

POS商户录单是指业务员在外面获得需要办理POS机器的商户申请材料后，把申请注册材料按照一定的格式要求统一处理整理后录入到支付机构的网上平台。
工作范围：

负责公司各类电脑文档的编号、打印、‌‌排版和归档；

需要按照POS机构要求填写商户申请注册表信息，例如身份证信息、银行卡信息等等；

需要将电子档文件材料上传到支付机构网站平台；

协调会议室预定，合理安排会议室的使用；具备的技能：

必须具备一定的相对简单的PS修图能力；

POS(Pointofsales)的中文意思是"销售点"，全称为销售点情报管理系统，是一种配有条码或OCR码技术终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。

POS是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。大宗交易中基本经营情报难以获取，导入POS系统主要是解决零售业信息管理盲点。连锁分店管理信息系统中的重要组成部分。

5、安装pos机的具体过程和维护日常工作

POS机是一台集成打印机的电脑，对环境的要求比较高。我们必须保障收银台的干净整洁。要求如下：

1、每日早班收银员必须用微湿的布将机身、显示器外壳、键盘擦干净。

2、显示器屏幕是液晶屏，不用经常擦。如果擦屏幕，必须用较软的布或干净的卫生纸轻轻的擦。

3、针式打印机要注意色带是否打印得太浅。不要将打印机的压杆（控制打印头的打印距离，位于打印头右边）压得太紧，否则会出现卡色带的现象。

4、 POS关机需按住电源开关4秒种，确定电源不亮才算关机完成。

5、请不要在POS机上贴粘纸。

6、闲置或备用在商场的POS机必须用大的塑料袋包好，避免灰尘。
7、磁卡刷卡时请轻刷，速度中等即可。如果该卡磁性较弱或没磁，可建议顾客到电脑室补磁。

8、收银磁道清理方法：将干净的纸张（如收银机打印纸）包住磁卡，在收银磁道上来回轻轻刷，可清理磁道上的污垢。此法并不规范，在没有正规清理工具时不得已而为之，不宜常用。

常见故障的简易维护
l 开机时机器无法启动，机器电源灯不亮。
①检查排插电源是否有电，检查插座是否有电。可用其它电器检测一下。
②检查收银机电源线是否插紧。如果是搬动收银机或搬动柜台商品可能碰到收银机电源线，如果电源线没插紧，机器将无法启动。
l 开机时机器启动，机器电源灯亮，屏幕不显示。
①检查显示器电源线是否插紧。显示器电源线在收银机电源线的上方。
②检查显示器数据线是否插紧。显示器数据线在POS机后，一个长方形的黑色接头。
③检查显示器的电源开关是否关掉。如关掉，屏幕右下角的电源灯不亮。
④检查显示器下方的亮度开关是否调到最暗。
l 开机启动后打印机发出嘀嘀响，不能打印。
①检查打印机是否盖好。
②检查打印机状态灯是否亮着。
针式打印机色带不转。
①如果是使用原装色带，色带不转先检查打印机压杆是否太紧，正常应将压杆调到垂直方向，最多往里压2～3格，再往里压很容易发生卡色带现象。如果不是压杆问题则是打印机机械故障。
②如果使用的色带是自己填装的色带芯，可能是色带在框内卡住。可先用手转动色带上的转动轴，如果依然转不动，那要打开色带框重新检查一下色带。
针式打印机打印出来的收银单半边无色，半边有色。
旧针式收银机有两个打印头，检查无法打印的打印头是否有小纸屑卡在打印头上。将纸屑清理，用细铁夹夹出。如果有较大碎纸塞在打印头处，可手动转动打印机进纸齿轮（右边的大齿轮），配合铁夹夹出。
收银操作速度很慢。
因收银软件故障或操作系统原因，可能造成收银操作变慢，弹出个窗口或等商品数据出来要很久（大约10秒以上），这时可退出软件，重新启动POS。如问题还存在，那可能是网络阻塞现象，如局域网内正在拷贝大量数据或服务器处理数据，这时要稍微等待一段时间。
脱机功能说明：
①脱机功能是用于网络断线、服务器故障情况下，POS无法正常销售，这是才需使用脱机功能，收银员输入的销售数据暂时存放在本机，当网络恢复后再上传到服务器。
②要使用脱机必须在网络正常情况下事先从服务器下载商品信息、收银员数据。只有商品数据最新，才能保障脱机功能的正常销售。
③脱机以后在屏幕左下方有一个脱机标志。
④脱机时无法使用储值卡，会员卡不打折，无法打印本班报表。

收银操作过程中POS死机。造成死机因素很多，如果在POS操作过程中死机，可直接关闭电源再开，重新启动POS，基本上可解决问题。

街头免费送的POS机安全吗？
90%以上的机器是安全的。原因有三个：一、现在POS机都有拆机自毁装置，不容易动手脚；二、在外面摆摊的多半都是代理公司的业务员，他们根本没有作假的技术，只是想推销几台pos机赚点提成，如果你激活使用，那他们还能赚的提成（业内叫做分润）。当然越多的机子被激活使用了，代理商也是可以从中赚取分润。简单来说，只要你用了这台免费的机子，无论代理和支付公司收益的主要来源于刷卡的分润。只是利润没有以前那么高了；三、现在手刷品种虽然多，但绝大部分手刷pos机都是正规的第三方公司出的机器，二清机已经越来越少了。那么，如何避免剩下的10%呢？
第一，不要急着办理，可以在网上先查一下这个产品的评价，在人民银行网站查下这个公司是否有第三方支付牌照，具体操作如下：
首先登入中国人民银行官网——公开目录——行政审批公示——已获许可机构——查询业务员告诉你的支付公司名称是否有在这上面。如果有，你不确定这个产品是否属于这家支付公司。你可以直接查询这家支付公司客服电话，拨打过去确认即可。也可以致电pos机总部咨询一下。

其实，街头免费送的pos机，说起来，其实也没什么猫腻，业务员只不过是通过这种方式展业而已。每个行业都不容易，且行且珍惜吧。

POS机的安装过程跟普通PC机一样，驱动和系统都跟PC机一样。POS机只是用了工控主板，稳定性比PC高很多，但一般配置都不高！！

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