广州智能pos机企业

1、惠达科技张宇:为农业小B提供产品和解决方案,智能农机市占率50%_百度知...

作者：步摇

出品： 财经 涂鸦

智慧农业赛道愈发火热起来。

3月24日，农业无人机公司广州极飞 科技 股份有限公司（下称“极飞”）在广东证监局办理辅导备案登记，这意味着资本市场大概率将在未来一段时间迎来一家智慧农业公司。除了极飞，市场上依然还有很多机会和玩家。自2018年至今，国家已陆续出台十余部智慧农业相关政策，近期的“十四五规划”更是直接锁定了智慧农业的优先发展地位。资本市场对于智慧农业的投入也趋于火热，仅在过去半年，该赛道的融资数额已超20亿元，其中不乏阿里、腾讯、华为等巨头的活跃身影。

惠达 科技 （下称“惠达”）创立于2009年， 专注于现代化大田种植解决方案 ，经过多年技术积累，在智能终端系统设计、农机作业质量监测传感技术、车联网技术、基于北斗导航的自动驾驶技术、无人机技术以及无人农场技术上处于领先。2020年，惠达的探测终端产品线销量全国第一，自动驾驶导航系统销量全国第二，且在业绩亮眼的同时，稳健地保持盈利。

目前， 惠达智能探测系统已实现全国30个省级行政区覆盖, 辐射28000+个合作社，农机安装超过12万套 。在前装市场， 已与国内30%以上的农机厂商达成合作 ，管理10万+台农机设备，市场占有率超50%，智能感知设备探测面积累计4.5亿亩。

经过多年的技术和市场积累，去年惠达的业务开始呈现爆发状态。2020年，公司业务合同额超两亿，较2019年增长150% 。同时，惠达也在不断扩充团队，尤其是研发力量。公司目前约350人，约100个销售人员，研发团队约200人。

公司创始人张宇是连续创业者，从哈尔滨工业大学毕业后进入华为工作，惠达是他离开华为后创立的第三家公司。前两次创业分别在数据存储和数据保护领域，第三次之所以选择农业，他不想过多地谈情怀，而是真切地感受到了市场的需求。

近期，《 财经 涂鸦》对惠达 科技 创始人张宇进行了访谈，他基于惠达在农村的实践，分享了对智能农机发展方向，以及中国未来智慧农业的见解。

惠达 科技 从农业探测开始，发展到做整个农业场景的综合性解决方案提供商，从智能探测装置、地面无人驾驶系统和智能种植数据平台。

不同于多数智能农机主要用于经济作物，惠达深耕“大田”方向（大田农业主要是指在大片田地上种植的作物，如水稻、小麦、玉米等）。相较于温室大棚式的“精细农业”，大田虽然亩产低，但面积大，“ 中国果树加起来不到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。”

目前惠达在全国农田中已装了30万台传感器，仅黑龙江就有十几万， 传感器覆盖面积达3亿-4亿亩，约为中国农业供地的20% 。

无论是根据发达国家的经验还是目前我国人口结构，智能农业设备必定是不可逆趋势。目前智能农业还处于起步阶段，但土地整合增多会反向推动农机自动化，“ 近几年农业和劳动力成本矛盾特别大，智能农业发展就特别快 。”

惠达目前主要客户包括合作社和大农户，同时在积累了数据和精细化、自动化种植方法后，也开始试水无人农场，提供标准化种植方案。

以下为访谈内容（有删节）：

Q：《 财经 涂鸦》

A：张宇 惠达 科技 创始人

Q：从数据容机到智能农机，惠达是怎么开始的？

2016年之前，惠达的研发主要外包给哈工大老师，之后我将上海寰果信息 科技 进行合并，成立了公司自有研发部门，并以上海为中心将公司发展起来。寰果此前产品是做智能POS机，也做硬件产品，能跟现有业务相通，重新组合很顺利，且研发实力得到极大提升。

Q：许多无人机会切经济作物的场景，得到更好的经济收益，惠达为何切入收益相对低的大田领域？

A：我们给自己的定位是解决方案公司，同时我们也要找到一个专注方向，我们研究过包括经济作物甚至海水养殖等所有，各个领域都有机会，但我们不能每个领域都做，每个都做相当于每个都没机会。

大田虽然亩产产值低，但面积大，像果树，30亩果树面积已经很多了， 中国果树加起来估计都没到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。大田主要分布在北方，超过8000万亩种植面积的农业大省如黑龙江、辽宁、河北、河南、山东和新疆等都在北方。

目前地面传感器惠达全国已经装了约30万 ，黑龙江密度最大约有有十几万， 目前传感器覆盖的土地面积约3亿-4亿亩，大概是中国农业供地的20% 。

Q：市场上这两家加起来市占率已经很高了，后面再做的还会有机会吗？

A：大疆和极飞的无人机加起来市占率约为55%-65%，但我觉得无人机仍是个长尾市场，有很多细分场景都可以做，如未来针对果园茶园、水稻、棉花和小麦等定制不同的专业模式，目前的无人机都还是相对通用型产品。

Q：农机产品为何能容纳这么多种不同品牌？

A：农民接触到品牌和信息的渠道太分散了，销售也是深入到不同地方去推销，所以会出现一个县城有20多个代理商都卖的不错，这种销售模式就在于招到多少代理商就能把货铺到哪里，典型如拖拉机这种老产品，市场上都有200个品牌，东方红是国内第一，但市占率不超过10%。 我们目前有大概300个-400个代理商合作伙伴，基本覆盖到县一级 。

Q：对未来农业发展，智能农机的地位和作用怎么看？

A： 一是农业从业者在老去，二是农业用工是集中时间用的，在四五月份和九十月份会特别缺人 。像种水稻插秧这种人工，南方甚至1000元/天都找不到工人，但干完几天活就没活了，又如像采摘棉花采棉是2.5元/kg的人工，一亩地平均算400公斤，全部卖掉是2500元，但光采棉的人工费都要1000元，占了近50%的成本。中国目前有2.3亿左右的人还在农村种地，再过10年估计会减少到5000万以下，这意味着以后只能靠机械集中种地。

且农业用人力错峰的方法也不太可行，因为农忙时间窗口基本一致，大概都在三四月，距离上相差一两百公里，理论上根本调动不过来。

Q：有个说法是，使用更多智能设备能吸引更多年轻人进入农业？

A：理论上是成立的。但我个人认为这更多是一种市场化选择，比如做无人机飞手很赚钱，有的飞手月入过万，不用公司宣传都会有很多年轻人进入，年轻人会基于经济回报去选择从事的行业，一定不是只靠宣传的力量。

Q：惠达一线的销售似乎要身兼数职，兼顾销售、客服和技术人员。

A：我自己每年有一半时间都待在一线。我也鼓励所有员工都下一线，包括偏后台的市场部门和财务部门。农业这行是很接地气的，不去实地看看，很难真实地认识我们的客户。销售方面，主要由经销商做服务，公司会派人培训经销商， 公司目前约有50个技术服务人员 ，以自动驾驶业务为例，1个服务人员覆盖100个设备，单个设备对应是1-3个经销商。

Q：目前主要客户是哪些人？

A：基本上是 小B用户，包括合作社和有几千亩地的农户 ，因用机器种地成本相对高，公司盈利的主要模式是，向小B收服务费。

Q：农户其实相对难打交道的，你们有什么好方法？

A：我们比较懂农民的需求， 对农民，关键是真的帮他挣钱 ，我们卖的所有产品设计上都是怎么帮助农民赚钱，要是站在农民的对立面上，他很难受，你更难受。

农民很单纯，也很清晰需要你提供给他哪些产品，产品有哪些不好也会直接提。农民有时候充当了我们的“产品经理”， 我们产品很多设计需求都是在一线聊出来的 。团队长期和农民们待在一块，吃在一块、玩在一块，有些都处成了好兄弟，聊出了不少大实话。其实和农民打交道就是和“人”打交道，而且农民是最务实的人。如果有捷径，那就是产品好能挣钱，产品替我们说了话。

Q：目前智能农业处于什么阶段？

A：目前整体还处于起步阶段。目前规模化种植比例还较小，随着土地整合增多，会反向推动农机自动化。年收入才10万的，是不会大钱去搞自动化，但做到了千万收入的农场，他就有意愿去投入 科技 以提高生产效率。

任何 科技 手段都只能从经济价值本身去衡量，看是否能带来真正的降本增效，近几年也是农业和劳动力的成本矛盾特别大，智能农业就发展较快 。

Q：你们如何跟农机企业合作？

A：主要是卖给他们配件，关键在于满足他们的需求，我们和农机公司就直接谈价值，我们的产品给他们带来哪些价值。商业上就是如此，本质东西才最值钱， 最底层的逻辑就是把产品做好 。

Q：目前公司业务发展如何？

A： 我们2020年净利润就达到了3000多万，2019年也差不多，今年可能还要翻倍，我们现金流和盈利状况都不错 。公司今年差不多能达到4亿的收入，研发投入占20%， 研发投入的85%都能在1-2年内见效益 。我们在市场营销上投入只占支出的1%-2%，主要用于吸引我们潜在客户。

产品方面， 目前复购率约为10%，农机使用周期约3-5年，所以我们需要开始做无人机 ，把我们的研发充分用起来，把产品做全。今年我们也开始做无人机， 希望未来能占到10%的市场 。

Q：能谈一谈惠达目前正在 探索 的无人农场业务吗？

A：我们自己做农场是希望能直接体验下公司产品哪些好用，哪些不好用，测算产品覆盖的作业面积多少、产品在种植中的复杂程度和需要多少人力等，希望可以建立起无人农场的种植模型，把农业、过程管理和决策辅助结合起来，让没有太多农业经验的人可以按这个模式标准化种地。我们目标是实现复杂作物实现人均作业100亩。

我们目前种了三块地，分别是新疆1000多亩棉花、内蒙古的1500亩马铃薯和五常500亩水稻，有两个团队，一个是管农场经营，KPI是农场的经济目标，另一个是上海团队，目标是做出标准化种植解决方案。

我们的无人农场未来要做连锁农场，核心是通过规模化标准化去除掉农业对农民的依赖 ，让不会种地的人能加盟，我们提供解决方案给他。这个业务是我们 未来3-5年的发展重点 ，当下目标还是主要围绕农机的智能化升级。

Q:无人农场跨区域标准化复制难吗？

A：不可能完全复制，气候条件、种子还有市场都不太一样，但管理手段一样，目前无人农场更多是在积累经验，争取今年年底会有成型方案。

有标准方案可以卖给加盟的小B（新农人），在土地流转放开之后，单个人能拥有的土地数量增加，人均产值就越大，地大了，需要的设备也增多了，以前是小农机，现在都要换成大型农机，投入的 科技 产品会越来越多。 未来大规模种植会增多，我们产品也往大规模种植去开发 。

Q:智能农业最早的推手来自国家补贴，对补贴，你们怎么看？

A：相对来说，早期补贴不是很利于头部品牌做市场，因为小品牌价格便宜，加上补贴农民几乎不用掏钱，小品牌反而卖的好，但有些小品牌质量不太好，反而做乱了市场。现在补贴减少，对市场上的产品更公平， 市场本身也需要充分竞争 。

2、中付支付pos机跟合利宝pos机哪个好?

pos机好不好可以参考以下几点：

1、看支付牌照、
目前POS机分一清机和二清机。主要的区别就在刷卡结算环节，一清机在银联发起清算后，由银行直接结款到商家账户（收款账户）；而二清是很多没有支付牌照的“二清”公司POS机，这些都是借用一清公司的支付通道，这些‘二清“公司随时会卷款跑路或在监管而暂停或取缔，资金全安存在非常大的隐患。二清机是绝对不能用的。所以办理pos机一定要选择正规央行一清机，查询支付许可证，只有央行发放了牌照的支付公司才可以从事支付业务。

2、看刷卡费率是否符合行情、不要贪图低费率，
自费改以来，现在正常行情为0.6%左右，过低的费率看似占了便宜，刷卡肯定会跳码，会造成信用卡降额封卡的后果，得不偿失。羊毛始终出在羊身上，所以从养卡角度来看，建议不要用费率特别底的机器，不利于信用卡提额。天下没有免费的午餐！不能盲目的追求低费率而不考虑后果。

3、看本地有无商户，刷卡后乱跳码
很多手刷或POS机商户无法定位本省或者本市，每次刷卡后就全国乱跳码，如果持卡人在短时间内有连续多次交易，而系统给你的商户一会在广州，一会上海，一会西安，必然会触发银行的风控系统，为防范风险，银行会采取冻结或者封卡。

4、售后服务

很多人办理pos机，只关注价格是否便宜费率是否够低，售后却被忽略的一干二净， POS机不是一次性买卖，在使用过程中，或多或少会遇到很多疑难杂症，最严重的是刷卡不当或者其他原因，导致交易资金被银联风控，资金被冻结就必须找上级服务商，由上级服务商提交收单机构进行解冻处理，官方客服只能解决一些查询问题，无法解决书面问题，所以找一家靠谱的pos售后尤为重要，毕竟钱是自己的。

中付支付科技有限公司是国内领先的独立第三方支付企业，成立于2007年，注册资本16,100万人民币，总部位于深圳，于2012年6月获得中国人民银行颁发《支付业务许可证》，许可证编号：Z2015044000015 批准全国开展互联网支付、银行卡收单业务，为各类企业及个人提供安全、便捷和保密的综合电子支付服务。

合利宝是支付科技赋能平台（T2B2C），总部位于广州；合利宝品牌隶属于广州合利宝支付科技有限公司，业务类型包含互联网支付、移动电话支付、银行卡收单业务（覆盖全国），具有跨境人民币业务资质，于2013年向国家商标总局申请注册的商标品牌，服务领域包含保险、金融服务、金融分析、经纪、担保、电子转账、资本投资、信托等。

温馨提示：平安银行也有收银宝业务，收银宝终端是专门为个体工商户量身定制的POS机产品，除了刷卡交易外、您还可以通过POS机操作汇款转账、查询余额，足不出户即可便捷进行资金调用。在有我行营业网点的地区具有零售批发类个体户营业执照的商户均可申请，如有需要，请您移步至就近平安银行网点申请，当地分行会对申请人的入网资质进行审核，审核通过即可办理。
应答时间：2021-11-04，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 POS机好不好，主要看有没有支付牌照，刷卡费率是否符合行情、不要贪图低费率，本地有无商户，刷卡后乱跳码，售后服务能不能在第一时间帮忙解决问题

3、广州那里可以办理POS机

商户申请POS须准备的文件资料:
1:营业执照复印件
2:法定代表人身份证复印件
3:法人的银行账号复印件
4:税务登记证
(注意:本POS机,对公对私可以刷所有信用卡、借记卡。)
二、广州移动POS机的优势
1:移动式POS,无线操作,支持GPRS通讯方式,支持锂电续航,体积较小,适用于上门付款等要求付款地点不固定的商户
2:无需商户承担较高额的固定POS专线通讯费用
3: 刷卡时银行收取每笔1%--2%的手续费(美容,服装,珠宝行业更有优势费率),(按银联标准,不同经营行业不同的手续费)。为你定夺费率方案,解除费率后顾之忧。
4:POS机全程免费维修及保养,24小时客服热线及时响应。
三、申请政策
移动机具租凭:2500元/台,120/月通讯费,或3500元买断，接收移动GPRS信号(无地域限制,有移动信号的地方就可以刷卡)。
重要提示: 一般情况,自办理资料提交齐到 POS机安装须7-10 个工作日;

4、求专门用于儿童乐园的POS机,智能收费机

广州油菜花的拉卡拉POS机可以实现卡、币、票等销售，还能销售套餐，办会员，任意金额扣费等等，价格和普通拉卡拉设备差不多。希望帮到你啦。

5、pos机排行榜前十名

pos机排行榜前十名：

1、银联商务智能POS机（全民付系列）

银联商务是中国银联旗下的全资子公司，在2011年首批获得央行颁发的支付牌照，其同各地方银行的行业合作业务是所有第三方支付机构中市场份额最大的，大型的商超、加油站几乎都是铺设银联商务的智能POS机终端，银联商务无论是品牌知名度还是线下收单体量都是首屈一指的王者，目前智能POS机产品线主要以“全民付”系列为主。

2、拉卡拉智能POS机

拉卡拉成立于2005年，目前是A股上市的唯一一家第三方支付公司，在2011年首批获得央行颁发的支付牌照，拉卡拉最早是从便民支付领域起家的，通过便民终端投放积累了大量的商户资源为后续2015年推出的智能POS机奠定了良好的基础，其三年后拉卡拉智能POS机市场覆盖率达到了第一。

3、收钱吧智能POS机

收钱吧这家移动支付机构，主打的产品是聚合收款的扫码设备，作为目前市面上的主流聚合支付机构之一，其在市面上的智能POS机占有率也很高。

4、美团智能POS机

2016年美团全资收购了钱袋宝（第三方支付机构），并借此获得了支付牌照，落实了其商业版图中关键的一环，随后推出智能POS机等产品，凭借其多年来在餐饮行业沉淀的海量商户资源以及完善的闭环生态，目前美团智能POS机在餐饮行业占有率很高。

5、富友智能POS机

富友成立于2008年，在2011年获得央行颁发的支付牌照，也是目前老牌的支付机构之一，主要走商户定制化路线，其分店管理对账与定点结算是相比其他竞品的亮点优势，目前商户行业以餐饮、夜场等大型商户居多，富友智能POS机在系统对接这块占有率比较高。

6、新大陆星POS智能机

新大陆是一家POS机终端设备生产厂商，于2016年收购国通星驿（第三方支付机构），并借此获得了支付牌照，随后发力主推星POS系列的智能机产品线，主要面向中小微商户走多行业路线，目前市面的占有率较高。

7、随行付智能POS机

随行付智能POS是基于移动互联网与云平台的智能金融终端，融合银行卡、二维码、NFC等支付方式，创新整合各种营销类APP，帮助餐饮、零售、服务类等诸多商户升级支付体验，以收银为起点，支持商家与系统开发商快速接入，形成完整的数据闭环，数据统计与经济分析一步搞定。

8、乐刷智能POS机

乐刷NEW9210是乐刷支付推出的一款安卓智能POS终端，全触屏操作集支付、管理、营销、会员等功能于一体，提供一站式的收银管理解决方案，主打商户营销功能。

9、瑞银信智能POS机

瑞银信智能POS机是在传统POS的基础上，增加了智能操作系统和4G通讯功能，可支持多种支付方式、加载各类行业应用，如会员管理、积分优惠、行业应用等，是一个基于移动互联网云服务的专业智能商业管理终端。

10、快钱智能POS机

快钱成立2004年，于2011年首批获得央行颁发的支付牌照，是万达控股的第三方支付平台，依托万达商圈的海量商户资源以及闭环生态，快钱智能POS机在万达商圈铺设的覆盖率还是比较高的。

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