pos机销售团队管理

1、pos机代理怎么做?

随着银行信用卡的大量发行，pos机代理行业成为一个收益不错的管道行业，目前，大量的精英白领都面临着高负债率，需要靠信用卡倒卡来维持日常消费现金平衡，也就说，每个月都要倒一轮信用卡解决还款问题。如果把刷卡机推广给他们使用，就可以稳定的赚取交易分润，在这里，机器相当于高速公司的收费站，客户刷卡就有钱赚，在这个行业3、5年的代理，每个月都有十万、百万以上的收入。

虽说pos代理行业赚钱，但却存在着各种套路风险，尤其新手代理，因为机子代理好的政策都是和订货量直接挂钩的，订货量越大，结算费率越低，获得的分润也就越高。但对于刚刚入行的代理，往往没有那么大的实力拿大量的货，就会比较市面上的刷卡机代理政策，盲目追求高分润、高返现的政策，这样就免不了被套路的风险。

因为发卡行和银联的固定分成比例，能给支付机构的收益就那么多，支付机构再给代理商的分成其实没有多少，代理就只有靠大量的铺货来提高交易量增加分润收益，再一层一层的给下级代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路下家现象也就见怪不怪了，利用高分润高返现吸引小代理拿货，或克扣分润、或强制拿货等等。如此，一些满怀憧憬的小白刷卡器代理，没做多久，白白交一笔学费后离开。

那么，打算进入机器代理行业的新手如何选择规避这些套路风险呢！又如何选择靠谱的上家呢？

目前市面上存在两种pos机代理模式：一种是传统代理模式、另一种是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊这两种模式如何选择问题。

第一种：pos传统代理模式

这种模式也就是层级代理模式，总部直签一代、二代、三代等等一层一层的发展下级代理，支付总部把分润发给直签的一代，一代再发给二代、分润一级一级的下发。

传统模式，分润的风险就非常高，一旦有任一级不发分润，这个级别以下的整个链条就全部出问题，不管你给上家关系再好，也没有办法左右上家的上家不出问题。

传统模式，压货风险也非常高，总部直签需要一定拿货量才能成为一代，往往几千台，达不到拿货量只能签二代、三代等，但是考核时间是有限的，一般为3个月，不如不激活需要补交机器款，规定时间激活则机器免费或优惠，这样一级一级的就都会制定政策按拿货量给相应的补贴政策，同样，任一代出问题，整下链条也会崩盘，分润拿不到，货也压了一堆，做的越大损失也就越大。

那么，传统代理还能干吗？当然有一定实力，可以签总部，虽没有停发分润的风险，但巨大的铺货量考核还是要很强大的团队实力的。没有能力做一代，也最好签二代，层级越少，风险也相对较小。传统模式，靠谱的上家最重要。

再说，第二种：pos新型合伙人代理模式

这种模式开发代理很简单，一般通过App注册认证代理商，再通过线上或线下分享自己的二维码给别人注册自动成为你的代理，做起来简单，门槛极低，甚至拿一台机器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分润，也相于使用低费率，节省点刷卡手续费。

这种模式好处也非常多：

1、代理拿货不通过上家，直接从总部拿，没有一级级的压货风险。

2、根据自己实力拿货，推出去了再采购，真正的低成本创业，尤其适合新手操作。

3、分润也有总部直发，交易实时或按日结算，收入看得见，提现灵活，无停发分润风险。

4、打破传统代理层级束缚，团队交易量级差分润，更有利于发展团队作战。

5、政策统一、透明、公平、公正。

通过以上对比，不难看出新型合伙人pos机代理模式更容易做，解决了传统代理模式痛点，大大降低了pos机代理门槛，真正成为大众创业的新模式，建议pos机新手代理选择这种模式，虽然政策不是最好的，但赚到的确是实实在在的，政策再好被套路了，也是白费功夫不是吗。

你认为自己有实力把量冲上去的话，直接跟总公司联系，做个省级代理，这样分润也高，拿的机器成本也低，不过要承担的压力，风险也大，投资也大，一般还要注册个公司，打些广告，发展自己的下线，也就是二级代理或者市级代理，发展模式是广招二级代理，中介，个体兼做
不想投资这么大的话就加盟省级代理，这样也可以多个城市一起做，不过分润也得在省级代理的分润基础上分，机器成本会高一两百，发展模式是招没什么能力的三级代理，拼命的拉中介，自己拓展客户
然后就是小打小闹了，所谓的三级代理，分润很少了，就看自己的能力能够拉得了多少终端客户，因为到了第三级，价钱优势相对来说小了点
这个行业是很透明的，手续费按7-2-1来分，总公司只分2成，代理商都是在这2成里一级一级的分下去的，说到底，还是一个量子，有量好说话好做，祝你顺利吧

　世界在变 你跟得上了吗？

自用过的机器不计其数，从0.69+3到最低0.49。扫码从最高0.38到最低0.26。拉卡拉，随行付，立刷，喔刷，通易付，付临门等等太多了。从小白到资深，自己也做，可以一起

2、团队管理的难题

这样的局面一切都是因为团队缺少一个东西，希望，人只会为自己认为值得事情全力以赴，没了希望一切的工作都不值得，所以形式上的东西也都每人配合了。
那就着手建立希望，你自己认为有希望没有用，要让他们看到希望。他们在你这里想要什么你最清楚吧，你如果不清楚也就给不了别人希望，不妨让大家写出来在这里最终想获得什么，让大家写，写出来后这就是他们想要的，你知道他们想要什么下一步是你如何让他们知道在这里可以实现这些愿望，你要你对现在的工作的深度分析，为什么要从事这份工作，工作为什么可以实现别人的愿望，你讲不出想办法也要找出，下一步要让他们相信你所讲的是真的，如何相信，第一你要拿出方法的，比如你说你这里可以月入万元，怎么样做才能月入万元，要有具体做法，别人有了方法才能建立信心，这是团队负责人该做的事。第二你要拿出案例，就像楼上讲的一样，树立榜样，有潜力的重点扶持，让他能有大的成绩，同事间的榜样力量是无穷的。第三你个人要带动的，不能光说不练，你自己做出的成绩能很好证明你的方法和思路是正确的。当他们相信你说的是真的，但不要忽略了人性的弱点，一定要对成员监督和检查，如果不管不问他们没成绩，虽说你人很好但没有用，你害了他们，成员有成绩才是负责人，所以严格要求他们，不要迁就，迁就可能能维持几个人，但没成绩，解散也是早晚的。
你的话也感觉到了你对平台不是很有信心，你要调整你自己的，你要很详细你的平台的。 既然来求助，估计团队的业绩目标够悬了，那我们就从业绩入手。

如果你自己的薪资只和自己的业绩挂钩，那么不用看下去了，这是体制问题，没法解决。
如果你自己的薪资和团队业绩目标挂钩，那么如下推理应该成立：
1）相对来说，你的业务能力应该是团队中最强的。否则也不会由你来带团队。
2）眉毛胡子一把抓，不如重点突击，搞示范效应；
3）因此，挑选其中1-2个人，重点辅导，和他们一起去做业务，手把手的带出来。
4）当其中1-2人因为业绩突出，拿到手的抽成远超其他人的时候，一方面能激励其他人，另一方面也能树立你的威信。

3、新手如何销售POS机

给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题，当然这个做任何创业都适用
①我现有的资源有哪些，能帮助我度过前面的困难期，俗话说，万事开头难
②我能为这个事业投入多少，包括时间和金钱
③我期望取得的收入
④我是准备自己一个人做，自给自足；还是要找合伙人做大做强
⑤我能承受多大的失败或者损失
那么对自己做了一个简略的分析以后，你可以来看看自己是否真的适合做支付
支付界有句老话，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS机（支付）一句话概括，激活，坚持，坚持激活！
①支付新人，要虚心学习。
1学习POS机专业知识，一边实战一边学习，可以通过
2学习成交技能，边发现问题，解决问题
3持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。
②支付新人，要选好产品 。
产品很多，推广方式很多，你需要知道自己适合哪种模式。
③选好产品，抓紧行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在起点。
④支付行业有很多游戏规则，量力而行。个人做，少量拿货试试，千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。
那么以下几类人不适合做支付，如果你有其中一条，请你就不用考虑支付了，对你没看错，我们不需要鸡血，我只是对你负责
1.想挣快钱的人，不适合做支付
支付这个行业和其他很多项目有本质的区别，因为这个行业更多其实是一个服务行业，不像某些做微商的可以通过收会员费，再加上不断地压货，压货，压货，把下级代理全都榨干，通过发展人头很快就能赚一笔钱，或者像之前币圈的玩儿法支付的模式和传统生意最大的区别在于积累，也许你做一个月两个月，都只有几百块钱的收入，但是当你的客户和交易量做到一个临界点的时候，你会发现收入会井喷，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜欢学习的人，不适合做支付
支付的入门的门槛确实不高，不需要你太多的专业知识，也不需要你有多么深厚的资源，但是当你如果想做大，做强，那么需要你学习和掌握的知识就会非常的多，一方面是针对行业、针对产品、针对财商、针对管理方面的各类知识，做支付其实就是一次彻彻底底的创业
3.不愿意分享的人不适合做支付
其实针对这个问题可能有点牵强，比如你一个人做直营可能确实也不需要把你的核心能力给别人分享也可以过得很滋润，但是如果你是做团队，做现在的2.0或者3.0模式，这种模式光把自己做好是做不大的，只有不断地传、帮、带，把你的成功经验毫无保留地分享给你的合作伙伴，这样才能真正地做大做强！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础，没有前期的付出，你躺哪儿？就算你做到一定的体量了，现在市场竞争这么激烈，都是相互切机，你不切别人的客户，别人也会切你的商户，很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量，何况你还原地不动！
5.不会自我判断选择品牌和产品一味的听信高补贴、高返现的人
支付行业用乱象丛生来形容一点都不为过，而且这个行业真心是考验人性弱点的行业，每天各大QQ群，微信群，各种高返现、高补贴满天飞，只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人，就很容易陷进去，变成别人的韭菜给割了，最典型的的就是做了几个月，然后所有的分润都停发了，只有欲哭无泪的命 首先要把自己心态定位好
POS机是一项长期生意
利润点很低被动收入
认清之后给自己先做一个基础的目标定位
目标有了之后
1，先了解公司，了解团队，了解产品，收益等。
2，把自己的通讯录打开
那些人会用或者会帮忙推荐需要一个个聊一下，评判一下自己的人脉。
3，通过以前行业前辈拜访了解一般哪些人是我们的目标客户，他们会在哪里活动。
4，找一个人多的地方摆台或者去地推，这个需要坚持，不要怕拒绝。
5-客户进来之后一定要维护好客户，让他成为你的私域流量，成为转介绍的老客户
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4、销售pos机晋升团队经理怎么写?急急急急急

写出自己上任后对团队的计划 自己的决心和态度。

5、团队管理之人心涣散怎么办

例:
我现在在银行管理一个营销团队，主要营销信用卡、POS机等产品，团队的成员有8个，几乎都是90后，我们的状况是:地区大，市场大，网点少。
现在团队成员都很不自觉，没有团队合作精神，业绩很差，办公室乱糟糟的，没有我说，没人会主动收拾房间，更没有人主动工作，个个都很懒，或者说我没有带好，没有引导好，每天大家都要出去，但是很少有业绩回来，我们的薪资特点，是底薪低，收入主要靠提成，就是批卡提成，如果是3月办的卡，要4月才能批卡，5月拿工资，现在人心涣散，跪求高手来解救!

解决办法:
这样的局面一切都是因为团队缺少一个东西，希望，人只会为自己认为值得事情全力以赴，没了希望一切的工作都不值得，所以形式上的东西也都每人配合了。那就着手建立希望，你自己认为有希望没有用，要让他们看到希望。
他们在你这里想要什么你最清楚吧，你如果不清楚也就给不了别人希望，不妨让大家写出来在这里最终想获得什么，让大家写，写出来后这就是他们想要的（目标），你知道他们想要什么下一步是你如何让他们知道在这里可以实现这些愿望（目标），你要你对现在的工作的深度分析，为什么要从事这份工作，工作为什么可以实现别人的愿望，你讲不出想办法也要找出，下一步要让他们相信你所讲的是真的，如何相信？
第一你要拿出方法（行动）的，比如你说你这里可以月入万元，怎么样做才能月入万元，要有具体做法，别人有了方法才能建立信心，这是团队负责人该做的事。
第二你要拿出案例，就像楼上讲的一样，树立榜样，有潜力的重点扶持，让他能有大的成绩，同事间的榜样力量是无穷的。第三你个人要带动的，不能光说不练，你自己做出的成绩能很好证明你的方法和思路是正确的。
当他们相信你说的是真的，但不要忽略了人性的弱点，一定要对成员监督和检查，如果不管不问他们没成绩，虽说你人很好但没有用，你害了他们，成员有成绩才是负责人，所以严格要求他们，不要迁就，迁就可能能维持几个人，但没成绩，解散也是早晚的。你的话也感觉到了你对平台不是很有信心，你要调整你自己的，你要很详细你的平台的。

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