pos机实例

1、谁给讲讲用pos机怎么刷信用卡积分的

很多玩卡新手都有一个误区，都以为信用卡的积分是POS机给的。

其实，这是错误的。

信用卡积分是银行推出的一种鼓励持卡人消费的机制，积分可以用来兑换礼品、年费、里程等，是非常好的东西。

但是，为什么很多朋友却说，POS机刷出来没有积分呢！

原因就是刷到的商户不符合银行的积分政策，当然就没有积分啦。

这里面包含两个知识点：

一是积分政策。关于刷卡，哪些有积分，哪些没有积分，都是银行定的，而且每家定的都不是一样。比如：同样是超市消费，招商银行就没有，而交通银行就有(如上图)。具体的可以参看这里：【干货】最新各银行刷卡、线上支付积分政策曝光！(不收藏后悔)。再比如：像批发类、房产销售、汽车销售类商户，在费改前，是26封顶的，都没有积分。费改后虽然没有封顶了，但银行依然不给这类商户积分。

二是刷卡商户。刚刚第一条说的商户，银行是怎么判断的呢？这里就涉及到了商户编码。

我们结合实例来讲解，如下图：

前3位，104，代表收单机构，就是支付公司代码，每个支付公司一个。

第4-7位，4812，代表地区码，每个设市区一个

第8-11位，5812，代表行业，不同的行业不同的编码，5812就代表餐饮类。

第12-15位，5448，代表商户编号，每个商户一个。

第8-11位非常非常重要，银行就是靠这个4位数编码来区分，你刷的是什么商户，主要就靠这个来识别。

给了你一台自选商户的不跳码的POS机，如果你选的是超市加油站，同时又使用了招商银行来刷卡，活该你没有积分，你就不会根据银行的积分政策来刷卡吗？

这里，总结了一些每家银行都有积分的一些商户类型：餐饮类、娱乐类、珠宝类、美容休闲类、百货类、烟酒类、建材类、IT类等等。

最后说一句：这么多类型的有积分的商户不去刷，偏偏要去选那些批发类的商户去刷卡，您这不是和您的积分过不去嘛！

再补充一句：如果你遭遇了跳码POS机，那即使选商户，也是没有办法的，支付公司直接给你跳到没有积分的商户去。

pos机信用卡刷积分要去到商城，或是银行合作的商家那些刷卡消费积分会对应比较高

信用卡刷积分主要是看商户。银行设置的有些商户有积分，有些没有，比如医院，加油站等，就没有积分，因为医院刷信用卡没手续费，加油站费率要比其他行业得低。所以选择一台优质商户的机器比较重要
还有什么问题可以私信我，有各种机器 信用卡消费越高，积分越高吧。 应该是没有办法

2、我9月2号进入电话营销这个市场的,卖POS机,一个月了,一单都没出去,很...

售中的谈判技巧
用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。
尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。
但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。
实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。
还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。
我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通，我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！
在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：
a、政策性东西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自决策；
c、客户抱怨要认真倾听；
d、原则性的问题不能模糊，要认真讲解。

◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。
（1）识别成交机会
哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！
客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。
（2）巧言妙语促成交
在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”
A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。
例一：问顾客　
a、“你买一袋还是买一件**产品？”
b、“你买一件还是买两件**产品？”
例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗？”
推销员回答：“没有”（错误回答）
推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两种颜色都很好看。”
另外，问话要尽量多用肯定的语气问。
例一：“你有没有联系电话？”（错误）
“你的联系电话是多少？”（正确）
例二：“你要不要**产品？”（错误）
“你要几件**产品？”（正确）
B、引用别人的话打动顾客
巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推销产品的评价，有时会很有用。
实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。局面一下子改变了。
实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、评价打动说服顾客。 电话营销需要的是经验，慢慢来，谁也不是一开始就能卖的好的。 不用着急，慢慢来，在实践中发现规律，从规律中找出方法。

3、用POS机刷信用卡预授权,可以在另外一台POS机上进行预授权撤销吗?_百度...

可以的，前提是两太POS机是关联的，并且实现了数据联网。最简单是实例：神舟租车在A市刷预授权取车，B市还车，如果不行，那神舟是怎么做到的呢？如果不行，那么一台POS机暂停工作，那么是不是所有的预授权全部暂停，让客户等技术？显然不会！ 不可以，只能同一台pos机进行预授权完成或撤销！ 我是卖pos机的，这个基本是不可以的 这是不可以的！只能在本机子上操作！

4、POS机收入怎样做会计处理才能和银行存款账相符,计入应收账款吗?每次收...

譬如收到以前的应收账款10000元，POS机收入扣除手续费10元，会计处理为
借：银行存款 9990
借：财务费用--手续费 10
贷：应收账款--XX 10000
譬如开具销售商品发票的同时收到销售款金额为11700元，POS机收入扣除手续费15元，会计处理为
借：银行存款 11685
借：财务费用--手续费 15
贷：主营业务收入 10000
应交税费--应交增值税 1700【一般纳税人为应交税费--应交增值税（销项税额）1700】 应当记作应收账款，差额为财务费用。
比如收入100元
借：应收帐款 100
贷：主营业务收入
应交税费

等银行收款后，根据与银行的对账单
借；银行存款
财务费用
贷：应收帐款
以上个参考

5、有信用卡的人,人手几台pos机比较合适?

你好，POS支付社区很荣幸为您解答。其实对于持有信用卡的朋友总有几台POS机合适这个问题是有一定的争议性的，有的人认为一台即可，有的人认为需要多台才行，其实选择POS机的数量需要根据自己的信用卡情况以及主要用途来选择，下面我为大家详细分析一下每个人选择几台POS机合适。

刚刚说了需要根据自身情况和用途去选择，那么我就以下面几种情况逐一分析：

1.个人养卡使用：

现在个人办理POS机大多数是用来养卡，由于养卡每个月的刷卡量肯定很多，所以在POS机的选择上要格外注意，第一养卡选择大机器，选择小机器我不知道你是在糊弄谁。根据每个人的持卡量以及都不同选择POS机数量又有所不同，如果仅仅一张卡并且额度不高那么选择一台就完全可以应对日常卡了；如果信用卡数量2张以上并且额度3W以上那么最好选择2台；如果信用卡数量额度更多POS机的数量在3台或者3台以上，其实个人养卡的话综合来看每个人办理2——3台最合适。

2.个人日常使用：

日常使用一般为临时应急、取现等，这类用途也需要根据个人持卡量和额度来判定选择POS机数量、种类，一般情况下只需要选择一台即可，如果信用卡多额度高以选择大机器为主，总额度5W以下可以选择小机器。

3.个人收款使用：

个人收款可以办理一台或者多台手刷也就是小机器，看个人收款量如何，总体来说个人收款的话办理一台即可，以小机器为主因为携带方便可随身携带。

4.商户收款使用：

这一类就要选择大机器了，如果有必要最好选择智能POS，如果收款量多大机器适量办理，智能POS机一台即可。

个人提醒：以上是根据个人情况和各种用途如何选择POS机的数量，但无论办理多少台办理哪一个类型的POS机，前提都是正规安全有支付牌照的收单机构，如果是养卡的话需要注意的系列就更多了，比如商户、积分、跳码、费率、到账时间、售后、后台等等……POS机不正规对我们个人养卡用卡影响是很大的，轻则降额封卡重则资金受到威胁。比如“北京七天富网络 科技 有限公司”就不是正规收单机构，导致很多用户资金无法提现，单单武汉一百多商户就涉及一千多万无法到账。

由于不是太专业就简单做个回答

　　随着人们的生活水平提高现在的pos机个人可以办理，只需要身份证银行卡手机绑定就行，很多人自己有信用卡

　　如果想提升额度老是在同一台机器(一个商家)那刷一个是显得交易不正常，

　　二是有套现嫌疑;几十台机子不同的后台，甚至有餐饮 娱乐 等行业的会让银行觉得持卡人是个优质客户，以后额度提升快。

　　但注意刷卡时间上间隔不要过于接近

款姐提示:不要觉得有个pos机器就能养卡了。

款姐知道，部分人想用pos机，主要是想养信用卡，毕竟平时没有那么多需要消费的，那么款姐贷款贷款中介大平台说的，你一定要认真看看：

POS机器的核心不在于多，而在于真实。
所以一定要注意四个点：

1、选择大机器

2、选不跳码的机子

3、选择稍微高费率一点点商户

4、一清机，这是非常有必要的。

选完pos机器，在刷卡的时候也要学会掌握规则

1、注意刷卡的时间：肯定是正常商户的营业时间刷卡，要合理的。不可能大半夜发一笔早餐店的单子吧？

2、刷卡的间隔：刷卡不要一分钟刷个好几次，这样就很不真实。就跟你逛街一个道理，闪现购物吗？

几台POS机养卡比较合适？

我个人的话养卡也已经3年多了，我是觉得养卡的话是离不开POS机的，我自己的话POS机也都是好多，基本上市面上比较好用的我都有入手，对比那台POS机好用的同时，我们也是需要刷不同的平台，这样对信用卡是比较好的。

我个人的话是推荐养卡的话卡量没多大的使用2台POS机切换着平台使用会比较好，卡量较大的朋友就可以试着再多几台，反正养卡的话我是推荐最少2台POS机。

然后我们平时刷卡也是需要注意的，我们可以自己制定一个刷卡方案，按照方案上的商户进行多元化的消费，多刷优质商户，这样银行就会觉得我们这张信用卡为优质商户，从而就会对我们的信用卡进行提额处理。

刷卡方案

普通刷卡每卡10笔以上，精养20笔以上，可以使用25+3+1精养法（25笔小额100-500元，3笔中额单笔不超过30%额度，1笔大额单笔不超过60%额度）

方法如下：

早上：6点至10点，刷早餐，超市，便利店，面包店，副食品等，金额在100-500左右。

中午：11点至3点，刷饭店，餐馆，酒店等，金额在100-2000左右

下午：4点至7点，刷饭店，餐馆，西餐厅等，金额在100-2000左右

晚上：7点至10点，刷购物，百货，健身，酒吧，美容院，保龄球，KTV，电影院等，金额在100-5000左右

周末节假日另外安排，周末节假日刷中额和大额消费，周一到周五刷小额消费，坚持原则刷高端商户，模拟真实消费刷卡，多元化消费。

以上就是我养卡3年多总结出来的一个刷卡方案，希望大家看完之后能够有所收获。

对POS机感兴趣或者有疑问的朋友可以在底下评论或者私信我，谢谢。

POS机这个东西，不需要有很多台，因为现在大多POS机刷卡每次显示的后台商户都是不一样的，这样就可以显示成在多地正常消费。但是一定要用正规的一清机，不要太在乎POS机费率的那多少几块钱，有的时候便宜几块钱的机器，往往能够造成你信用卡的高风险，可能用不了多久就降额封卡

POS机不在多，而在精。

如果有多台POS机，但是商户质量不好，都是跳码机，对信用卡也是没有好处的。

相反的，如果机器靠谱，正规一清机，不跳码，每笔刷出来都是标准类商户，商户质量很高，这样的机子，有一台就够了。

用POS机要记住一点，就是机子是为人服务的，不是人为机子服务的，不要本末倒置。

勇哥在2007年开始在信用卡中心工作，一直做到高级业务主任，也做POS机招商和代理，自己也倒卡，养卡，亲测多品牌POS机，有这方面问题可以咨询我。

个人感觉，pos没必要那么多用几个好的就可以，目前我个人的养卡方式

比如30000账单

10000用360度车卡管家刷个25笔的小额

10000刷3笔中额找个手刷pos

10000刷个大额

这样的账单出来会非常完美

还有就是适当的时间刷适当的商户，比如中午吃饭的时候我们可以刷刷餐饮，吃完饭可以刷个百货超市

晚上可以刷 娱乐 场所

有更好的方法可以大家相互讨论下

按这个方法是我最近养卡提额的实例可以参考下

你好，我是卡徒说，专业玩卡九年，四张信用卡总授信116万。

第三方多元化商户出来以后，我一直是一台机器，自选到智能匹配都一样。我来从我的行业角度分析原因：

第一： 银行不会因为你一直用一家机构代码的机器而对你的卡进行标记或风控，因为他们心知肚明，真实去消费刷POS机的场景有多少？现在快捷支付那么便捷，但是快捷支付通道银行的收益分成不如你刷POS机让它利润一半。

银行自己铺机器成本很高，大多数都是第三方支付机构与银行合作的方式去做收单，所以浦发要风控完自己合作的商户？不要想银行会制造什么名单去区分，招商广发那些不累计积分名单是因为刷卡商户与金额不符所以需要防范盗、撸积分等风险控制而已。既然银行不会风控第三方机构的情况下，你一台多行业的POS机和一台单商户的POS机有何区别？

第三方支付发展也很成熟了，那么多年的案例大伙都有经历。

第二： 为什么会有使用信用卡必须持有多台POS机的说法？按我看是玩套路的支付人说的多，还有地推POS机的人传出来的。为什么？因为人家想给你切POS机，本来想给你装一台A机器，结果你有了，他不甘心就说多台机器对卡好，再装一台B机器相互刷会更好。人总是多疑的，你一听好像也没错，然后就人传人，多台POS机对信用卡提额好和使用好的风就吹起来了，这种在行内人一听都是笑而不语。

第三： 各家支付机构的商户池都有优劣区分，自选的时候有的POS机商户池比较优质，但是也是看地区而异，但不能自选了你都不能控制商户的时候还考虑这个？那就是能懂匹配商户的POS机相对优质，做匹配系统是需要成本的，支付公司成本一直居高不下，不是人人大格局的，我都难找到第二个稳定的机构来做，别谈用户了。

反正现在稳定的POS机一样是6个月后就涨费率，不涨是不可能的，你多台测试也没意义，有匹配的就匹配，跳的还是跳，还不如一台稳定的，等后期新的稳定再换就是了。

像我自己根据实测来做备注，那就舒服多了，定好闹钟就完事。

34台吧，多元化消费避免风控

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