上门推销poss机

1、推销pos机技巧

推销pos机技巧？下面就这个话题跟大家一起来说一下

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首先我想说的是，你要找到潜在的客户，很多推销pos的销售往往在大街发单页或者上门推销，其实这是错误的，潜在的客户是在金融方面比较活跃的人，尤其是小额贷这一部分人潜力最大，可以花钱买数据，然后打电话推销。

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另外很多的pos机推销人员已经从线下转到线上来做了，大家可以学习一下这个技巧。在线上朋友圈或者其他的直接发自己pos的优势

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另外推广活动必须有，现在很多的银行都推出了自己的pos，那么关键点在哪里呢？在于套现利息多少，如果你的利息少，那么你的pos机就一定赢得市场的认可

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最后我想说的是，推销pos其实是站在对方的角度上考虑问题，如果你的pos机性能强大，能够给于对方帮助，对方是很难拒绝的。

2、为什么现在好多人登门给你办信用卡POS机还很热情?

因为他们办一张信用卡他们都会有相应的提成。再给你办个pos机，每激活一个pos机，就有80-100的提成，你每个月刷卡的消费，他们后台就会有万分之5-10的返佣！这是日积月累的，就像修管道。办的多了，慢慢积累的刷卡额也越来越多，他们的收益也会越来越高！

这是一种推广工作，推广员的职业道德，热情为客户服务，其实这是多方受益的事情，银行占了市场份额，客户得到方便，推广员也有了工作收益。

大家要相信无利不起早，没有人闲着没事还主动登门给大家办理信用卡或者POS机的。

这些人之所以积极上门推销信用卡和POS机，因为有利可图。

这些推销信用卡的一般主要是各大银行信用卡中心的工作人员。

这些人底薪比较低，一般只有两三千块钱，他们收入来源主要靠办卡提成，每推销一张卡就会有几十块钱的收入。

至于收入是多少不同银行规定不一样，一般客户办理一张卡之后他们会有30块钱到100块钱不等的提成，如果客户激活了还会有额外的提成。

整体算下来，如果一个客户成功申请信用卡，并把信用卡激活之后进行消费了，这个客户经理有可能获得100块钱到200块钱之间的收入。

假如一个月他们能够办理30个客户，就有3000块钱到6000块钱之间的提成，如果客户量比较多，月入上万也并非不可能。

当然除了推销信用卡之外，这些客户经理有时候还会给大家推销一些POS机，但是这些POS机并不是银行自己的产品，而是他们跟一些收单机构合作。

POS机合作有两种模式。

一种是把一台POS机推销给客户，客户绑定信用卡之后，他们可能会有几十块钱的返利。

另一种模式是客户使用POS机刷卡，这些客户经理可以按照刷卡交易额获得一定比例的提成，至于这个提成比例是多少，不同收单机构给出的返点不一样，大多数支付公司给代理的返点基本上都是5/10000左右，相当于客户刷1万块钱可以获得5块钱的提成。

而且这种代理返点的模式是永久的，只要你的下级一直刷卡，你就一直可以获得提成，正因为这一点，所以对很多客户经理的诱惑力非常大。

但从实际情况来看，真正想要依靠POS机代理来赚钱其实不太现实。

我们不否认，现实当中确实有一些人早年入行的人可以月入几万块钱，甚至上10万块钱都不成问题。

但对大多数代理人来说，其实都是炮灰，包括这些银行信用卡中心客户经理，他们积极推销POS机，到最后真正赚钱的也没几个。

所以大家不要看银行客户经理上门推销非常积极，但实际上这个行业的流动性非常大。

大多数人如果三个月都没有做出太好的成绩，大多都是以辞职告终，真正能够坚持下来的，其实没有多少人。

因为他们办一张信用卡他们都会有相应的提成。再给你办个pos机，每激活一个pos机，就有80-100的提成，你每个月刷卡的消费，他们后台就会有万分之5-10的返佣！这是日积月累的，就像修管道。办的多了，慢慢积累的刷卡额也越来越多，他们的收益也会越来越高！

不要再给道听途说误导了，事实的真相远不止这么简单。若不是亲身经历的相关从业人员回答这个问题无非就一点：有佣金。我看了之后真想笑，难道出来工作都是免费的吗不要拿工资的吗？所以这种观点的那些都是个门外汉，可以这么说没不当家不知柴米贵。为此，可以从以下几点来说明。

第一，登门办理信用卡是银行风险把控的Z重要一环。 通过登门拜访营销人员将他的所见所闻都如实的拍照上来如实的反馈到信审中心，这样做的目的就是要确保你这个客户是不是有工作，是不是在该单位的正式员工而不是挂扣单位的人员。同时可以确定该单位是否真实存在，是否与表单地址一尽。现在很多银行都配置了移动进件系统，该系统可以录音、定位等等。只要其中有一环出问题就可以轻松发现。所以登门办理信用卡是银行风控中的Z重要的一环。

第二，节省大部分开支。 在广州这种比较发达的地方不说停车费高，你去租个写字楼的场地做活动推广信用卡戓者什么银行业务，动不动一天就是几百块一天的场地费开销，多的话三五千都很正常。加上运输来回那也不少了吧？万一还没什么效果那不都是亏钱白搞了吗？而营销人员自己登门找客户办卡，场景地费免了，礼品费也可以省了。从这点来说，银行真的是个杠精。

第三，方便开拓市场。 如果每个银行信用卡只等客户上门办理业务，那么就等于闭关锁国，最后就只能随波逐流。从这点上来说走出去的意义将是全新的市场。1.当代人都很忙，时间特别的宝贵。如果能节省去柜台的时间就节省去柜台的时间。如果能节省排队办业务的时间就节省排队办业务的时间。正是这种印象较为普遍，以致于目前除了送餐到家，连买药买菜都可以通过某团来实现了。信用卡也是一样只要你有需求，随时都能找到一家你想的银行业务员办理业务。

第四，热情是一种工作态度，并非只有利益。 大家只认为他办成功一单可以拿到多少钱，但是你不知道人家面临的考核有多重。如果没有达成考核别说拿到提成了，就连他的这份工作还能不能继续都难说了。所以家家都有一本难念的经，不当家不知柴米油盐贵。对于业务员来说，既然上班了就要有上班的样，就要拿到自己想要的结果，这就是工作态度。一个不热情的销售工作是做不好的，一个没有激情的销售，他是坚持不了多久的。在营销员看来完成既定的考核拿到自己本该有的工资才是z为重要，而不仅限于那点提成。

第五，刷卡机是意外的工作。 在银行信用卡工作的一线人员是不允许推销除信用卡之外的其他非银行的第三方产品的。如果有，那也是挺而走险随时可能被举报开除。恰恰相反，很多做刷卡机的业务员经常打着办信用卡的旗号开路来办理pos机，使得不明真相的群众都误以为是银行的主推业务真正难辩。这种挂羊头卖狗肉的事情是刷卡机公司代理经常干的事情，只要有一个客户成功的装机并消费了，他们就在后台上有一定的分红。正是因为这点利益关系的存在使得离职后的银行员工干起了pos机的生意来。

因为有佣金可以赚

正规渠道是因为有提成，非正规渠道是为了骗钱，肯定要笑脸相迎啊

作为一个相关从业者我相信我的回答不仅具有专业性并且更贴切一些。

首先，这是办理信用卡pos机业务员的工作，对待工作理应具有热情，这并没有什么需要疑惑的地方吧。

其次，如果业务员一点热情没有并且态度不好，那么还会有人办理吗？显而易见吧。

所以业务员们只是尽力做好他的工作和大家一样。[害羞]

都是利益使然！

为了挣钱呗，办了他有钱，太多推销的了

3、上门办信用卡退pos机话术

上门办信用卡推销pos机的话术如下：
开场白IPOS机营销专家：您好，先生/小姐请问您经常使用信用卡吗？
我们有POS机。现在我们提供优惠待遇。只要你持有信用卡，你可以免费申请第二次存款POS机。没有冻结存款。只要你激活刷卡并达到2000，你就可以发送。它既安全又稳定，央行有权支付。
销售POS机时，销售员不应该一开始就问顾客是否需要处理，以免类似的问题给顾客造成太大的心理压力，从而加速离开。我们应该问一些能引起顾客注意和好奇心的问题，比如：“你刷卡享受折扣吗？”

4、涉案70余万100多家商户被骗 武进警方成功破获办理pos机骗取押金...

在办理POS机过程中，以虚假宣传骗取押金的案件层出不穷。近日，常州市公安局武进分局成功破获一起涉嫌利用办理pos机实施诈骗的案件，犯罪嫌疑人利用办理pos机收取高额押金，承诺分期返还的方式实施诈骗，涉及受害者有上百人，已查实的涉案资金高达70余万元。目前，犯罪嫌疑人姜某已移送检察机关审查起诉。
      暴力盗刷 牵出诈骗大案
      2021年2月24日下午，马杭派出所接到辖区湖塘纺织城商户周女士的报警称，今年1月初，一名姜姓男子多次上门推销POS机，并帮助办理信用卡，考虑到生意上需要，手续费也划算，又省下了跑银行的时间，周女士在姜某处办理了一台pos机。然而，让周女士始料未及的是，在接下来不到一个月的时间里，她不断收到银行信用卡还款通知，卡上被人盗刷金额总计达10万元。
      接警后，马杭派出所立即开展工作。通过对周女士的资金账户分析，民警发现，有多笔信用卡资金被刷入姜某的银行账户，与周女士的损失金额相吻合。同时，通过大数据平台分析后发现，仅武进本地涉及姜某的纠纷就多达数十起，且大多数与pos机有关。带着疑问，民警仔细了解这些纠纷的来龙去脉，从中看出了端倪。
      看似纠纷 实为诈骗套路
      “姜某在向商家推销pos机时，只带一份合同，商家签完合同后就由姜某保管，这种做法本身就不符合规定的。”办案民警李杰介绍说，前期走访的十多名受害者反映，他们没有一个人手上留有合同。
      而姜某恰恰就是借口办理pos机的商户没有按照合同约定(每月刷单3万元，并且刷满30次)，完成刷卡的金额数和刷卡次数，收取了商家的违约金。但有多名受害者证实，他们在完成合同约定后，也没有完全收到返还款。
      受害人签订合同
      在外围调查中，民警还了解到，正常公司办理pos机业务的押金是300到500元，其实就是购买pos机需要的钱。而姜某收取3000元，承诺每月返还300元，分10期还清，“等于以免费赠送商家一台pos机作为诱饵，让绝大多数受害者在没有仔细看清合同的情况下签订了合同。”
      4月9日，姜某在武进其开设的公司内落网。
      通过对案情的进一步梳理，民警发现，姜某办理pos的业务遍布全省各地。为了尽可能多收集线索证据，民警多次前往上海、苏州等地，并到pos机发行公司进行相关业务的查询，发现该案涉及的受害人有数百人之多。
      从姜某住处查获的合同
      沉溺高消费 最终走向灭亡
      据姜某交待，自2018年起，他就开始从事pos机办理业务，刚开始还办理正规业务，从商家的刷卡金额中收取千分之六左右的佣金。但随着姜某频繁出入高档娱乐会所、奢侈品商城等高消费行为愈演愈烈，原本的收入已远远不能满足他的支出。于是在2020年初，他想出了每办理一个pos机就收取3000押金，分10期返还的方法。
      迅速积累的财富让姜某更加沉迷于高消费，没有驾驶证的他甚至为自己新买入了两辆豪车，并雇佣了专职司机。但纸终究包不住火，随着前期积压了太多的客户，需要返还押金，窟窿越来越大，姜某难以填补。到了2020年10月份，姜某的债务彻底爆发，无论客户是否能完成合同上的刷卡任务，都无法继续获得返还的押金。
      受害人追问押金
      最终，姜某走上了极端，在帮助商户办理信用卡后，他将客户信用卡的钱直接刷到自己的账户上，用于分期退还客户的押金。“与周女士这种受害者相同性质的案件，在我们的调查中只发现了少数几起，更多的是被姜某以收取押金分期返还被骗的人员。”李杰介绍。
      商家在办理pos机时，要选择当地固定的代理，不要轻易相信来回跑的业务员，如果连最基本的售后服务都保障不了，那就更别说资金安全问题了。每个公司的规定不一样在办理POS机时一定要咨询清楚押金返还的条件和具体细节。
      被骗之后，保留相关证据，拨打POS机总公司电话进行投诉处理。访问银监会网、国家投诉办公室网站进行投诉。到当地公安局报警，或者拨打96110当地的电信诈骗中心报警。电话、短信进行销售或者更换POS机的也不要相信，本身电销就是不允许的。
      警方提醒:如果您已经不幸受害，不能因金额少而忍气吞声。应该通过举报、投诉维护自己的合法权益。虚假宣传获取利益已经构成诈骗。

5、曝光嘉联支付:这些商户嘉联支付POS机坑惨了!

作为商户，你是如何办理POS机的？有人说，带上手续直接去银行办理，方便也安全；有人说，银行办理条条框框多又麻烦，上门推销的省事又方便。也就是省事又方便的心理，让在省城朝阳街做生意的肖先生摊上了烦心事：半年前，他选择了一台上门推销的POS机，付了1500元的押金，对方承诺，半年后原数退回，眼看半年的期限到了，POS机却突然不能用了，就连客服电话也停了机，而POS机里不知还有没有钱。

事情的经过到底是什么样子？是否还能联系到POS机的生产厂家及销售人员？商户在使用POS机时应注意些什么？针对POS机会有哪些骗术存在？连日来，记者对此进行采访。

1、押金没指望，不知POS机里的钱有多少

11日上午10时许，在省城朝阳街某服装城门口见到肖先生时，他一脸愁容，说真不应该图省事。原来，他以前在银行办过一台POS机，办理时，工作人员告他，POS机的流水要达到一定的额度，而且绑定的 银行卡 里必须有1万元的 定期存款 ，因为使用率低，他就去银行办理了停机。但是，现在消费者的消费观念和以前不同，不管是花多少钱，都要刷卡不付现金，没POS机给经营带来很多不便。去年10月16日，有自称是银联、身着统一工装的人来市场里办无线POS机，只要交1500元的押金就能申请一台POS机，使用半年后，押金全数退回，而且， 手续费 只有3.8‰。于是，他就办了一台。没想到半年期限即将临近，POS机不能用了，客服电话也打不通。

在店里，肖先生把办理POS机的票据拿给记者看。记者见到一张票据是收据，一张是POS机商户信息登记表，这两张票据使用的章都是“POS机业务受理专用章”，没有任何银行的相关信息。登记表上面所显示的信息是肖先生的注册地址、POS机机器号码、身份证号、手机号，还有他的开户银行，银行账号以及收费比率，此外还有个客服电话。收据上写着“今收到某某交来移动POS机押金费1500元，押金费1500元半年一次性返还”的字样。眼看4月16日就到了半年的期限，肖先生说，从4月1日起POS机突然不能用了，客服的电话也打不通。“通过POS机刷的钱通常是48小时到账，现在不清楚，我的机子里还有没有没到账的款。”

2、办理这种POS机的，还有批发鞋垫的她

在同一商场里，和肖先生同一天办理POS机的，还有经营鞋垫批发的史女士，她拿的票据与肖先生的一样，只是商户登记信息表上的内容不同。肖先生和史女士使用的是同一款的POS机，机子上面都有“新国都”的字样。

POS机到底出现了什么问题？肖先生打开POS机后，POS机显示“请输入手机号签到”，等肖先生输完手机号，POS机上提示“号码长度错误！请重新输入！”之后一直显示“未签到”的字样。而史女士的POS机在显示输入手机号签到后，提示的却是“请插手机卡，按确认重拨”的提示。史女士说，在POS机上刷卡，两天后钱会转到她的账户上，而店里每天的流水是在三五千元左右，4月1日前两天刷卡的钱就没到账，她也没算过到底是有多少钱。

在商户信息登记表上，记者看到有客服电话以及经办人的手机号，肖先生和史女士说这两个电话都打不通。“我们还没有报警，想再等等看，是什么情况？”

采访中，商户们说，这两天还有人上门推销POS机，只不过都被商场里的保安赶了出去。这一点，记者也从商场保安那里得到了证实。

那么，商场的其他商户是如何办理POS机的呢？记者咨询了商场另外两家商户，他们说都是去银行柜台办理的，因为觉得上门推销的POS机不安全。

在银行办理的POS机打出来的票据以及肖先生使用POS机打出来的票据，商户们对比后发现，肖先生使用POS机打出的票更简单些，上面没有银行的信息，只有银联的字样。

其实，去银行办理与上门推销POS机所需的材料也不一样。肖先生说，上门办理的就对身份证和营业执照拍了照片，而去银行办理的商户，说这些东西的原件以及税务登记证的原件都要带过去，银行会留下复印件，而且银行POS机的到款时间是24小时，不是48小时。

3、第三方支付公司，电话要么停机，要么无人接听

在商户信息登记表上有两部电话，一个是400的客服电话一个是经办人张春光170的手机号，这两个电话一个已停机，一个已暂停服务。

如何才能联系到经办人所在的单位？在POS机的背面，记者看到一个POS机的标识，上面有电源、机器号以及深圳市新国都技术股份有限公司，随后，记者联系到新国都的客服，通过POS机后面的11位机器号，工作人员说肖先生和史女士所用的POS机他们已经卖给第三方支付公司深圳嘉联支付有限公司，对方给了一个嘉联支付有限公司的400客服，这个电话和商户信息登记表上的电话并不是同一个号码。随后，记者联系嘉联支付有限公司的客服，记者连续拨打了两天，一直提示客服忙按1继续等待，这样的等待记者等了近两个小时电话都没有接通。之后记者又通过当地114和网络查询到的嘉联支付有限公司的十余个电话，这些电话均无人接听。

4、安装POS机不能图省事一定要找正规银行

肖先生遇到的事情到底如何解决？记者几经了解，得知POS机是由银联负责的。随后，记者联系到银联商务山西分公司客服部，工作人员表示会将信息反馈到相关部门。

随后，记者联系到了山西晋韵律师事务所的闫律师，她表示，当时肖先生和安装POS机的工作人员有了协议还有1500元的押金，就等于双方签订了一个协议，不管是买还是租赁，这也是一个体系。如果是POS机不能使用，他应该找到对方，一是要求他更换POS机或者是维修，或者找对方解除合同，并退还所有押金。如果联系不到当时办理的工作人员，就应该找POS机上的生产厂家，作为商户，也是看POS机的牌子。因为POS机经过银行的平台肯定也是要收费的，会收取一定的手续费，一部分是返还给银行，也有一部分是给了经销商。如果厂家能联系到的话，可以和厂家沟通进行退货、维修。但是商户要是找不到生产厂家的话，就说明存在一定的金融诈骗，只能通过刑警部门报案了，这样才能解决。另外，闫律师提醒商户，在安装POS机的时候，首先商户得了解清楚POS机的经销商确实是合法经营的企业，第二，还要了解到机子的生产、销售都是合法的，不是三无产品；第三就是还得了解机子的性能，看机子运行之后所产生的费用，看自己能不能承担，因为有些机子产生的费用是很高的，如果说是商户觉得刷卡的人多，不在乎所产生的费用，也是可以安装的。并且，商户在安装POS机时，一定要找正规银行去办理相关手续，这样才会有保障。

延伸采访

银行办理POS机，都不会收取押金

办理POS机，银行是怎么做的？记者走访了5家银行，据银行相关工作人员表示，办理POS机，银行是不需要收取押金，客户需要拿着营业执照、银行卡、组织机构代码证、税务登记证以及法人代表身份证，并且具有合法经营资格，来银行申请办理。工作人员会把客户提供的这些资料交给支行，再进行下一步的办理。其中，邮政银行表示，对于一些商户，银行会派工作人员穿着制服上门进行安装，同样也不需要任何押金；中国银行只对企业进行办理，只要核实清楚企业的商户，就会进行办理；建设银行则是根据不同的行业来收取手续费，工商银行的工作人员表示，商户当天的交易金额不能超过1万到2万元，否则交易不成功，单笔累计不能超过3000到5000元。另外，他们会亲自上门进行安装，核实清楚商户的信息，就会签协议，并且盖上所属银行的公章。

POS机机主，还可能遇到这样的骗局

POS机可以代还 信用卡 的账，POS机主陈先生就因此损失了5000元。陈先生经营着一家小超市，店里有台POS机，时间长了，常光顾的顾客都脸熟。去年夏天的时候，陈先生的店里来了一位常客，让陈先生代还信用卡，所产生的手续费由对方支付，“当然我跟他要的手续费，比银行收我的要多一些，忙不能白帮。”陈先生说，这样来回了几次，有一天，对方让给他代还5000元，并把信用卡和密码放在他这，让半个小时以后再刷出来，大家都是熟人就没多留心，谁知半小时后怎么也刷不出钱来，之后对方再也没去过他的店里。

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