卖衣服怎么用pos机

1、POS机销售技巧和话术

　　POS机是现在大多数商家必备的支付用具，想要在诸多竞争对手中脱颖而出，你又知不知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由我为大家整理的POS机销售方法，希望大家喜欢!

　　了解POS机的优点

　　(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

　　(3)、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

　　(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

　　pos机销售话术及技巧

　　一、顺杆爬的销售技巧和话术

　　业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”

　　“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

　　比如

　　客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。”

　　业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”

　　再如

　　客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”

　　业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”

　　“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。

　　一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

　　二是要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。

　　三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你，任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

　　二、POS机回访和销售话术

　　1、针对不同品牌的POS机说不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS机的售后服务人员。请问您XXX-吗?您是不是有一台POS机小票名字是XXXX吗?

　　2)现在机器在使用过程中有什么问题没有?

　　(有问题的话记下)

　　没有问题的话，给客户说一些刷卡的注意事项

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额，信用卡刷的时候要有零有整。

　　结束语：如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是我们公司的售后电话你可以记一下。

　　一般客户有的问题就是：

　　①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有关，可以换张银行卡

　　②限额：信用卡都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给你限额了，POS机是不会限额的。

　　③没打印纸：打印纸你可以到就近的科技市场或者卖打印机的地方都能找到，或者我们这

　　边给你快递，邮费你们出。

　　2、下面就是销售话语

　　1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子怎么样?)

　　答：我们的是-XX的pos机。

　　用你们的机子安全吗?

　　答：XX POS机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问

　　题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患，

　　至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。

　　2)什么是二清机?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由银联，银行，或者支付公司直接对商户的机子属于一

　　清，钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户，再申请增机，卖给你，你的钱由一清

　　的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代

　　理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。

　　3)怎么辨别是不是一清机呢?

　　答：一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你，资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清机pos机。看有没有独立后台。以及到账时间，一清机是不

　　经过第四方的个人账户。

　　二清机是经过第四方的个人账户，对资金有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你说我担心吗?不定哪天消失了。我找谁!

　　还有独立后台以及挂靠后台，独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台，挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的 。打个比如，比如产权房以及小产权虽然都是房，但是那个住的踏实。我想你该明白，辩证是不是一清机主要是后台。

　　三、四个关键销售技巧和话术

　　1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

　　这个时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。

　　此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。

　　或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮丽，你说呢?”通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

　　2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

　　如果当客户要放弃购买，如果你马上降价以求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在正适合这种读物，如果现在不读，对孩子的智力和知识发展都有影响。”

　　求着他买，不如告诉他不买的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

　　3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

　　最让销售人员头疼的问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。

　　4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术

　　有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧?呵呵，最伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。

2、pos机怎么使用 pos机使用步骤

pos机使用步骤如下：

1、签到：检查电源是否插好，电话线是否连接在POS机上，开机后首先是签到，签到一般按1键。

2、输入柜员编号01和-输密码0000，然后等待连接。

3、pos机就自动打开了。机子上显示刷卡，这时候刷卡，核对卡号按“确认”如图2。

图1

图2

4、输入金额（这时候“0”键进位，“清楚”键退位），正确后按“确认”，让客户在小键盘上输密码按确定，自动打印消费凭条（此时刷卡成功）。

1、pos机在使用的时候要先打开左上方的电源键。

2、然后将银行卡、信用卡等的磁条部分通过pos机的卡槽。

3、从前往后刷，刷卡完毕后。

4、再通过pos机的数字按键输入本次消费的金额。

5、点击确认，之后输入银行卡等的密码，再次点击确认键就可以达成交易。

3、我是卖服装的,如果办pos机,费率是多少啊!

　　依据我国银联和人行规定，商户使用银联卡POS机需要支付如下费用：
　　1.一般商户类：0.78%（是指一般零售商店，服装店，理发店，小餐馆等等绝多数商户）；
　　2.餐饮娱乐类：1.25% （是指洗浴按摩，酒店旅馆，珠宝黄金等等）；
　　3.民生行业类：0.38% （是指大型卖场超市，加油站，票务等等）；
　　4.封顶费率： 26至80元（是指批发市场，房产汽车销售等等）；
　　上述收费依据来源为中国人民银行2012（263）号文件，自2013年2月25日执行。 不同的公司，费率都不一定相同，多找几家对比
费率适中就好了，太低费率你要考虑这家公司是不是有跑路的风险
做生意都是要盈利的，如果费率很低，那这家公司就没钱赚，亏本生意还做，那是不是想跑路呢 如果办pos机，费率是1个点

4、POS机怎么用

①使用扫描器，扫描读入该商品的条形码信息。

这时收款机屏幕上可看到所要销售商品的名称、数量、价格，同时顾客显示屏也向顾客显示其商品价格。

②其他商品可重复以上操作，当同种商品只有一个时，可以直接进行扫描。

③在收款过程中，可以随时按下小计键显示商品小计的金额。

④当最终销售确认后，可以按下合计键进行收款结算。

扩展资料

POS（Pointofsales）的中文意思是“销售点”，全称为销售点情报管理系统，是一种配有条码或OCR码技术终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。

POS是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。大宗交易中基本经营情报难以获取，导入POS系统主要是解决零售业信息管理盲点。连锁分店管理信息系统中的重要组成部分。

参考资料：百度百科-POS机

5、pos机咋用

pos机使用前先打开电源键，把卡磁条的部分向左下从前往后刷，之后输入消费的金额进行密码确认即可完成交易，具体内容如下：

1、打开pos机电源，输入操作号和相应密码。

2、输入完毕来到pos机刷卡界面。

3、按“确认”后，输入“1”选择消费。

4、输入消费金额后，再按“确认”。就会来到“请插卡或刷卡或挥卡”界面。

5、先操作刷磁条卡。把银行卡有磁条的一面面向pos机，然后放入pos机右边的槽内，从上往下拉动银行卡。

6、随后，pos机便会读出银行卡的卡号，无误后按“确认”。

7、输入密码再按“确认”，随后便是在pos机上签名，等待pos机出完纸后便完成交易了。

注意事项：

1、不要只刷信用卡，偶然也要刷借记卡，信用卡和借记卡需要交替使用，时不时的刷一下借记卡消费一下。

2、从理论上来说，同一张信用卡不要在同在一台机器上延续刷卡超过3个月，满3个月可以适当的暂停，过两个月再回来刷，当然如果你使用的是卡呗生活的落地POS机，可以选择无视，自选落地商户，合理规划消费。

3、不要把刷卡小票丧失，小票保存，活期扫描留底，以备不时之需。

4、信用卡额度超越1W，消费时建议每笔刷卡控制在60%以内。

POS机的使用很简单，以目前主流的某品牌的电签POS机为例。
只需要开机，然后按下确定键。然后根据你想交易方式选择消费、闪付或者扫码。
然后输入想交易的金额，再通过信用卡刷卡、手机钱包闪付、银行软件扫码等等功能完成交易就可以了。
值得注意的是，消费交易完成后，还需要在机器上进行签名确认才能完成交易。
不过，现在的POS机品牌众多，其交易出来的商户质量也是鱼龙混杂，参差不齐。
因为品牌众多，使得支付公司的竞争剧烈，每家公司都想最大限度的多争取到用户，于是就玩了命的降低他们的刷卡费率。导致最后连刷卡成本都合不上（标准类商户交易一万元，银行要分走42元，中国银联6元，POS机代理商10元，最后还得除去支付公司的人工、场所、备付金成本等等一系列开支）
所以，很多的POS机都选择对用户进行跳码和套码的操作。来实现收支平衡和盈利，说简单点就是最后和银行结算按优惠类商户结算，少分银行钱。银行从用户的信用卡交易上赚不到钱，肯定不愿意把额度继续给其使用，就会通过降额或者封卡的方式来控制用户。
所以，使用POS机一定要选择正规，安全，不跳码的POS机。
怎么样的才算是不跳码的POS机呢，不跳码POS机，简称为BTMPOS（不跳码POS首字母缩写），某度一下BTMPOS，发现对其的定义十分严格。只有达到这些要求的POS机，才算得上是BTMPOS。
第一、交易的商户名称必须完全真实，不存在虚假的商户，比如某品牌的POS机居然能刷到殡仪馆这样的商户名称，那你说银行后台看到了是什么心情。
第二、交易的商户必须是百分百标准类的商户，无论你的交易方式是消费、闪付还是扫码。很多的POS机刷卡正常，但是一扫码出来的商户就是加油站、超市。这是不正确的，因为扫码和闪付的费率是中国银联对于标准类商户的补贴才降低到了0.38%，并不是说扫码和闪付就是优惠类0.38的商户。
第三、小票或者签购单上的商户编号，一定是15位的纯数字编号才可以，如果出现了比如字母或者其他的特殊符号，那这个机器就是套码机，乱码机，坚决不能再用了。
第四、交易的商户应该和你处于同一个地区。至少同一个省份吧，不能你人在上海，结果刷个内蒙古的商户，这万一银行给你打电话，你怎么解释。
所以，选择一款优质的机器，是使用POS机的最基本条件。 机器的使用方法是很简单的，只要买家输入密码即可完成。
移动机子使用方法如下：
1.打开机器
在机子中长按红色的开机键，开机，选择系统账号，输入操作员账号和密码（一般操作员01，操作员密码是0000）
2.刷卡收款方法
①磁条卡刷卡
②芯片卡刷卡
③核对卡号与屏幕中显示是否一致，如一致后，按确定
④在消费金额页面中，输入消费金额，一般刷卡机是分角位系统，不支持小数点输入，请在消费的金额元位后，补零。
例如：消费金额为39元，输入步骤为按3，9，，0，0
⑤按确定后，要求持卡人输入消费密码
⑥按确定后，打印出交易小票，撕下后，要求持卡人签名确认。
⑦商家核对小票中卡号、持卡人姓名、有效期是否与卡面信息一致，如一致后，按确定后，将持卡人小票交于持卡人，而签字确认后的商户联，由商家保存，做入账信息。
注：一定周期内的消费小票，需要保存一年以上，以备银联调单使用。 按照正常的情况下，就像我们去买东西那样刷就可以了，只不过是这个手续费需要我们自己承担罢了

转载请带上网址：http://www.pos-diy.com/posjitwo/86533.html