换刷卡机的套路

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1、换刷卡机的套路

换刷卡机的套路

如果说做品牌搞营销的“套路”比作“斗地主”。那么“理牌”是对自身资源的整合优化，“算牌”是对行业的调研预判，“出牌”是品牌战略选择和战术执行。但明堂的“套路”，你学不来。

OK，先“理牌”。

明堂红木始创于1998年，2016年刚好年满18，在狼烟四起的“红海”里，野蛮生长，风华正茂：在有着3000多红木家具厂家的东阳，明堂连续6年稳坐龙头，由影视巨星陈道明代言（这次代言于2017年5月到期）。创始人张向荣，15岁南下广东学艺红木雕刻6年，后起早贪黑的开了两年货车攒了2000元，开始了披星戴月又艰苦卓绝的创业。凭借精湛扎实的功底被评为市级工艺美术大师，后师从亚太级工艺美术大师陆光正（该领域里国家级泰斗，可百度），产品研发顾问团队由陆大师领衔。2011年，在横店拍戏的陈道明慕名前来成为了明堂家具的用户，明堂在对待设计/选材/生产/工艺/品质上的用心和精益求精，陈老师都看在眼里记在心里，尤其是对明堂创始人张总夫妇“明明白白做事，堂堂正正为人”的风格与品质高度认可，因此成为忘年交，并于2015年欣然代言明堂传为佳话。

这都是明堂能打的牌，但张总显然对陈道明代言的这张牌的打法很不满意也很无耐。

第一，品牌和代言人没有找代言的方向和要表达的主张；

第二，没有利用好陈道明的影响力对品牌和销量带来特别明显的提升；

第三，合同里约定的代言“福利”（影视广告迟迟未拍，商业活动始终无法落地），价值数百万的资源几乎白白浪费，合约还即将到期。

让张总更困惑的是：2016年，虽然从2万多家企业里脱颖而出，能成为杭州一个重要峰会供应商，但是这个百年一遇的大事件，该如何营销和宣传到了8月还没有明确方向，落实方案。这个用千万代言费都换不来的资源，操作不好有可能就会浪费掉。

让张总困惑的还有：在明堂中高低各品类产品百余款，却没有一款单品年销量能过100件。繁杂的产品没有规划，否则定制多于标准化订单排产迟早将忙乱的产能供应拖垮，交货期屡屡延迟，经销商抱怨的“负能量”会日渐声洪势大。

OK,再来“算牌”。

中国有2万多家红木企业，用“鱼龙混杂”不足以形容品牌的繁多。产品同质化：品类/设计/款式/风格/材质基本你有我有大家有。营销同质化：卖木材/卖大师/卖中国风/卖东方美学，有的打折明星代言和鉴赏的旗号将红木卖出白菜价，也有的将顶级稀缺木种卖出堪比黄金胜过毒品的天价。

但遗憾的是纵观整个行业没有一个响亮的领军品牌，最大的企业巅峰时期也不过30亿，况且已过巅峰期；前店后厂模式的千百万级中小企业占比大多数，过亿销量的企业只占少数。这是一个竞争初级/粗暴，极不规范和充分又充满机会的行业。

机会表现在：

第一，红木经历过2013-2014年间“短暂阵痛”后，真正的大众化的市场需求却被激活。更有购买“钱”力的70/80/90已活跃于时代舞台，他们是时代精英，社会中坚，他们身上体现出前所未有的中国文化自信，对传统文化敞露“怀旧”情怀，热爱东方美学，又崇尚和追求实用主义/舒适主义/国际化时尚和新鲜的时代感。因此，谁能率先赢得这股新势力，谁就是时代的英雄。

第二，红木家具行业2万多家企业，没有一个绝对领先，一统江湖的翘楚品牌。行业需要英雄，时代需要领袖。绝大多数红木厂家的老板对做品牌的意识不强，也不知道如何去做。这更是一个机会，在红木领域品牌和营销的就是一片广阔而肥沃的“处女地”，谁是第一个“拓荒耕种者”必将率先受益！

第三，“绿水青山就是金山银山”，社会越来越重视环保，主导一轮红木产能升级，将迎来红木新一轮洗牌，像明堂这样有品牌，有实力，有品质，重信用，重环保的企业，将迎来发展新机。

第四，作为家居消费耐用品里，甚至在整个大家居（含建材）体系里，红木就是奢侈品，绝对的豪华，高端。就像车子里的奔驰/宝马/奥迪，甚至更高端的品牌车系如劳斯来和宾利级。但，中国红木却在这个极少数富人圈子里没有富人们认知的品牌？！红木作为最具中国韵味，最具工匠精神和智慧的“家居艺术品”，却没有一个品牌能像达芬奇/范思哲一样被富人们传颂，追崇。这个巨大的尴尬是一个巨大的机会！

经过“理牌”和“算牌”后发现：红木家具行业的痛点是“无论作为年轻化的钱力消费者和还是专业的爱好者/收藏家，都面临着“选择”的困惑。”用户要买，但是牌子太多，不知道选谁？听说红木“水”还很深，我不知道信谁？

明堂如何从20000多家红木企业里快速突围，谋大势成伟业？

OK,该“出牌”了。

2016年8月8日，笔者第一接触明堂。离9月5日峰会召开，给我的时间不到一个月，期间还要参与一下东莞厚街名家具展。实际有效时间不到2周！笔者作为从未接触红木，准确的说“菜鸟，新兵蛋子”都算不上，100%的外行来策划操盘大局！OK，这很有意思！特别有挑战！我喜欢！亲手PK掉电脑里那些“4A”公司和一众“专家大师”的提案，颠覆过去，创造一些常人认为的不可能，总能让我很兴奋！因此，笔者要再次特别感谢明堂，能接手到真正的大CASE。这是个展示才华的大舞台，也许一辈子就一次。

峰会的召开，什么水，什么车，什么茶，什么瓷，什么围巾，什么和什么都要拼了命挤破头擦个肩，沾个边。但笔者总认为那种粘/贴/靠的小动作很LOW，段子手迟早会被遗忘，靠自嗨式吸睛注定不长久，凭刷朋友圈四位数不到那点可怜的阅读量怎么可能形成口碑流量，要转换销量更是痴人妄想。

OK，明堂不一样，是会场家具供应商。 主会场意味会吸引全世界的目光！这样的机会，这样的事件是几乎不可复制的，是独一无二的，是具有新闻性和历史性的。

但,问题是:

第一，决不能过度过界过分“炒作”。

第二，主会场没错，如何让人知道家具有明堂造？

第三，怎么通过新闻事件传达符合时代需要的主题？

第四，如何通过事件营销：让品牌飞，让销量跑，让产品爆？

在世界和中国范围内通过事件营销一夜成名后销声匿迹的有之；闻名遐迩，长盛不衰的有之。显然，笔者要让明堂做后者，对标的是国酒茅台，“例外”品牌，还有庆丰包子铺。

如是，以《耀给世界看中国智造》为主题，讲好中国匠心的明堂故事成了本案的思路。

2016年9月5日，美丽的西子湖畔，峰会盛大召开，主会场洋溢浓郁的中国风，为世界贡献中国智慧，提供中国方案。主会场就是世界舞台的中心，成为全世界的焦点。主会场的明堂红木，稳重，端庄，大气，优雅。在世界舞台中心，“耀”给世界看中国智造的原创设计，中国匠心的巧夺天工和精益求精。

9月5日这一天，《明堂耀给世界看中国智造》、《明堂：在世界舞台中国内心代言中国红木》等主旋律正能量文章，获得了来自全球百余家官方主流媒体的争相报道。让大拇指根本不够用，因为明堂不是被刷屏，而是被霸屏！这是明堂第一次，如此密集，如此高规格的被关注和报导。明堂红了！曝光量创造了历史。

OK，方向和思路没问题，20000元宣传费用带来的造势已大大超过预期。如何让新闻事件带来的强大品牌赋能产品，打造持续热销的真正爆款？

“上宾”中国红木史上的“首个爆款大IP”

明堂为主会场提供的家具主要是会议桌和两款“圈椅”，笔者想，既然爆款大IP，必须满足以下条件：

第一，满足标准化量产，可市场化（宜商宜居，宜藏宜赠）。

第二，名人代言，影视巨星陈道明千万级代言。

第三，让事件营销成为爆炸性新闻，让新闻事件载入历史。也就是说现在买的红木圈椅，因木材的稀缺性本身就具有升值潜力，更何况如此具有历史意义，50年或100年之后也许不是件简单的圈椅，是件“文物”。其价值，你懂的。

第四，要做足文章，讲好故事，阐明意义。同款、同材、工艺、标准，确保物有所值。

第五，将定制和唯一性做到极致。为上宾申请专利设计（不可被模仿抄袭）；设计专属LOGO注册成商标；真正意义上的私人定制，刻上你的名字，专属唯一；全球限量2016座，纪念峰会，多一座也不生产，稀缺；统一电脑编码（可查） ；45个工作日交货。

第六，卖点/创意和定价。首席：元首座椅，29999（RMB)/座，“你的人生也许有很多位子，但最享（想）坐的是首席”，每个人都想做首席，唯有首席配首席；上宾：主会场座椅，8888(RMB)/座，“你的人生也许享受过非凡礼遇，但最想坐的是上宾，在中国礼制里，“敬为上宾”是高规格的礼遇，是主人敬重的人，谁都渴望做客时成为对方的“座上宾”。首席上宾，主次分明，宾主有别，可私享，可赠藏，可置厅堂，可安书房，宜居宜商，为少数社会领袖/精英臻享。

第七，快，准，稳！

快，闭幕的第二天，9月6日召开VIP发布会，笔者亲自站台巡讲，发布新思路，新战略，新形象，新产品，200座首席和上宾座椅，首发30分钟售罄。

准，定位准，定价准，卖点准，渠道准，终端准，推广准。

稳，要保证品质，有政治觉悟大局观遵纪守法，心态和东作稳，不急不躁，坚持高品质，明码实价，全款收订，精致包装，安全配送。“首席”、“上宾”两件单品即便是分别“被限制”只卖2016把，也阻挡不了销量的疯涨。

后逐步推出更高价值的爆款“一鸣惊人”和“五湖四海”，和更亲民的“又”系列，截至2017年6月30日，定制产品累计销量破亿！成为中国红木家具行业一因“事件营销”后在最短时间内销售破亿的单品。“首席”成为年度当红畅销爆款, 没有之一！

峰会让品牌飞，让销量跑，让产品爆。从策划，创意，执笔，站台，巡讲，主持，一条龙酣畅淋漓的爽爆体验，对策划人来讲，高潮不是来自创意的爆发，是最终结果绽放一如预见；G点是被给予尊重和信任，过程磨合的那些热血与汗水，苦累与寂寞，对一个以吃苦为乐的男人来讲不过JUST SO SO。

OK,牌还没出完呢。

峰会这只是第一个回合。要知道系统营销是个长期的大活。

重塑明堂定位,赋能品牌新活力。

挖掘和开发陈道明代言价值，从市场/用户/未来出发，重塑品牌定位，赋能新活力，出组合牌，系统连贯，品牌和销量才能起化学反应，创造奇迹。全新品牌形象需要大视野，大格局，大动作，大声势，拥抱大未来。启动和vi &si项目势在必行，有条有理；陈道明平面影视广告开启好莱坞大片模式,搞大动作（由大导演@沈严执导，@陈道明主演，@麦智传扬团队精心制作），志在必得；平面和影视视觉广告国际化时代感高大上，走肾（大气富激情）更走心：“红木有很多，而我的选择却很少。世界看好的，就是我想要的。明堂红木，首席之选。”明堂全新形象和广告一推出，迅速在公司团队，经销商队伍，业内外和社会中高端人群激起强烈共鸣和好评。

2016年12月12日起，以一场为期18天，投入不足20万，疯狂热销3300万的《年终惠》活动，为2016年营销画上了圆满句号。自2016年8月8日起，用3个多月的时间明堂品牌创造了属于自己和行业的奇迹。

彼时的明堂，品牌有高度，但要赢得中国更大市场和未来，渠道要宽度，终端要深度，产品要精度。

如是以《2017一起发力》为主题的系统营销白皮书（规划）顺势而出。东莞展升级为东莞会议（品牌发布会，营销峰会，新品发布会和招商会）。渠道要宽度，终端要深度，产品要精度，统一明码实价，主推产品矩阵，热推爆款策略，学习型服务型团队打造成为重要思想和共识。自信展示以《明堂：在世界舞台中心，代言中国红木》为主题的全新形象。由此开创了中国红木营销传播的全新时代。

东莞展期间，在移动端通过今日头条的开屏首页广告，精准锁定东莞，日均200万曝光，让明堂成为东莞展当然不让的“网红”；会展中心家具大道唯一高炮广告向与会的全球买家/友商展现明堂自信又强大气场。

品牌传播高举高打，地面营销精耕细作。东莞展订货客户抢着刷卡打款，在“烧坏”刷卡机（6台）的情况下，再一次破了纪录：半天订货6600万！同时改写依靠“降价优惠”政策刺激促进销量增长的历史（涨价20%）！

主办方给了明堂向世界展示中国匠心的机会，在世界舞台中心，代言中国红木。明堂凭的是实力，多次在世界舞台中心，代言中国红木。《再一次在世界舞台中心，代言中国红木》成为了2017年这个事件营销的主题。

2017年6月30日，明堂上半年度整体销量同比增长超50%。上央视《对话》，登《人民网》首页，做《浙商》封面任务（计划合作《中国企业家》），包括拍摄和续约陈道明广告，笔者实际花的费用比预算少，比2016年实际费用更少，坚持只对中高端人群聚焦。如今，在红木家具行业里，论品牌影响力，明堂是毫无争议的NO.1。

总体而言，明堂营销的“套路”并没有多神奇，多牛逼，多了不起，深层的理论都是4P。明堂的“套路”，你学不会。

是2016-2017的明堂，你学不会。

因为：能抓到大牌，太难了！

何况，做品牌，经营企业，不能总寄希望于“机会主义”。

以上就是关于换刷卡机的套路的知识，后面我们会继续为大家整理关于换刷卡机的套路的知识，希望能够帮助到大家！

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