现在做刷卡机销售工作怎么样

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本文目录一览：

1、现在做刷卡机销售工作怎么样

现在做刷卡机销售工作怎么样

在职场中，销售经常会遇到签完合同没有当场收款，结果后来客户反悔，导致订单丢失的情况。面对这种情况，很多人都不知道怎么处理。其实，只要你注意收款过程中的细节，明白什么时候开口提收款，就能顺理成章的完成收款。

成交

1、签完合同提收款，把握细节不犹豫。

很多销售在签完合同后就想着收款，有些心急的就直接开口、有些内向的拖拖拉拉、有些还等客户主动开口等等情况时有发生，只要你理顺步骤，其实非常简单。

第一、在客户签完合同后，很多销售会直接开口收钱，心急的还会直接拿出收据准备填写。其实，这样子会显得太过于心急，而且让客户感觉不好。我们可以这么操作：

①把签好的合同收回公文包，不能让客户拿在手上，也不能放在桌上。很多人可能不理解为什么要这么做，这是为了在我们开口提收款时，防止客户说要再看看来推脱。放在公文包，不管客户怎么想，接下来他只能和我们聊收款的问题。很多销售让客户手里拿着合同和自己聊收款的事，这是非常不好的。

②有技巧的表达收款想法：X总，非常感谢您对我公司的认可，我们会为您提供最好的服务。请问您是现场刷卡、微信支付宝转账还是财务转账比较方便？公司如果有刷卡机就一边拿出刷卡机一边说，有微信支付宝收款账号和公司账号也是一样操作，一边说一边看客户的反应。

③在客户给完钱之前不要拿出收据。很多销售在听到客户同意给钱的时候，就直接打开包准备开收据，这样会影响在客户的形象。最好的做法是等待客户给完钱，确认没问题了，再从容不迫的从包里拿出收据。要知道，我们和客户的合作不是一时，好的印象会对我们以后的合作很有帮助。

收款

2、面对客户说现在没钱，需要晚点再给时，巧妙应对收订金。

听到客户说现在没钱，要晚点再给，很多销售就不知道怎么应对了，直接说好的，然后就没有然后了。到了约定收款的时间，经常会出现客户又说没钱或者说还要考虑考虑，最后客户也丢失了，合同也白签了。

在客户说没有钱的时候，我们就要把目标从收全款改成收订金，收了订金基本就跑不了。为了应对这种情况，我们需要提前做好各种准备，见客户前和领导打好招呼，做好配合。

很多销售一听到客户这样说，立刻就会紧张，然后话就脱口而出：X总，要不你先给点订金。其实，这样子的直接沟通是非常低级的，把自己拉的太低，让客户觉得你是在求他。最好的方法之一就是你用语言让客户主动答应给订金。具体操作可以如下：

好的，X总，我也理解公司的资金需要投放到很多地方。主要是我们的合作需要提前准备，公司的部门同事也需要时间和你们公司的员工沟通，确定好方案才能落实。要不我现在打电话给领导，看能不能协调一下。

在这里，我们不能提收订金的话，客户还没答应，和领导商量没意义，还会让客户觉得你在强迫他。我们应该先让客户同意沟通协调，然后把手机调成免提模式，让客户能够清楚听到我们和领导的对话。记得，千万不要跑到一边去打电话，或者按照平时的模式打电话，一定要开免提。

自己对领导说：领导，我是XX，我现在在XX公司X总这里。是这样的，X总对我们公司的服务很满意，现在也已经签了合同。只是X总目前把公司资金投放到其它地方去，暂时不方便。我是这么想的，我们和X总的公司合作前期需要部门沟通协调，这是需要时间的。但是，我们公司规定没有收到款是不能开始的，我想说能不能向你申请一下，让X总今天先给个订金，我们先把工作开展起来，不要浪费时间。

领导说：这样子，我们也希望能够和更多的客户达成合作，你确定X总今天能定下来？能的话我可以同意先收订金，但是你不能说出去，我们公司很少这么操作的，你要确定好，不然到时候公司问起这件事，你就不好交代了。

对话到这里，我们就抓住机会让X总表态。X总，你看我这边都协调好，没问题我就和领导确定了。一般情况下，X总也不会不同意。毕竟，在中国人情社会下，很多人都非常看重这方面。

实际上，只要我们能够把握节奏，沟通到位，基本上大部分客户到了这一步也会同意给订金。

订金

我们在销售过程中应该提前想好各种情况的应对策略，尤其是收款这一步是最重要的。前面谈的再好，合同签了，但钱不到位，依然是白忙一场。提前和领导打招呼，做好配合。在现场要注意把握节奏，不要轻易帮客户做决定，而是通过语言引导客户做出承诺。

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