上门回收废旧刷卡机

网上关于上门回收废旧刷卡机的刷卡知识比较多，也有关于上门回收废旧刷卡机的问题，今天第一pos网(www.pos-diy.com)为大家整理刷卡常见知识，未来的我们终成一代卡神。

本文目录一览：

1、上门回收废旧刷卡机

上门回收废旧刷卡机

非常案例

日本品牌无印良品MUJI讲求“这样就好”，一个“就”字道出克制的哲学。

上门美容界，有家经营理念颇具MUJI之风的品牌，叫做美颜家。

上门美容曾经甚嚣尘上后又陷入口水，但美颜家选择的路线好像无关风口。他们说：“只想把护肤这件‘小’事做好”。

在以求大著称的时代，他们坚持着一条十分匠人风格的路线，克制地做着这件富有质感的“小事”，目的是为用户找到最合理的生活方式。对企业而言，这是个“不小”的选择。

美颜家创始人&CEO吕博对《美业观察》说：在上门美容补贴风气最热烈的2014年，美颜家也没有花钱——订单反而增长很快。他们的克制之路，是有回报的。

文/《美业观察》Kelly 发于广州

上门美容有一横、一纵两种做法。横向做平台，是流量生意；纵向做品牌，是没有实体店的美容院。

拥有宝洁工作履历的吕博说，美颜家做的是纵向的、把服务送上门的美容品牌。

美颜家创始人&CEO--吕博

上门美容曾经甚嚣尘上，对这个市场的洞察一般是这样的：目标用户主要是讲究效率与信价比的新生代消费者，她们精通于从互联网获取知识，对美容产品、手法的速成学习及判断能力甚至强于美容师。

这群高知、精明的女性具备理性消费的特征：在乎涂在脸上的是什么品牌？产地哪里？有负作用吗？能提供测试报告吗？如果美容师招架不住这些问题，就获得不了她们的信任。她们对传统美容院一句一个姐的陪聊也无兴趣，对于花多少钱消费美容环境、花多少钱消费美容产品，算得一笔清楚账。她们的时间，有时候比钱更值钱。

结论是：不去美容院，绝不代表用户没有美容需求。只是她们的需求不同。美颜家就是抓住了这个市场契机。

产品管理：以小搏大，一瓶神仙水赢得消费者的信任

美颜家选择了上门模式。吕博认为：当上门美容将铺租、水电甚至过度包装的成本化整为零后，所有的成本都必须流向高品质的产品和服务。

与很多企业做法不同的，他们决定首先解决的痛点，是产品。

宝洁的从业履历，赋予吕博专业的美容知识和行业资源。美颜家全产品线选用的是日本明色的产品、Sk-II神仙水，连清洁用水都用依云矿泉水。

美颜家的产品线均为日化品牌专业线

吕博说并非是刻意选择老东家的产品，而是经过论证，他认为SK-II确实是最好的精华水之一，而且知名度足够大。

用SK-II做上门美容在市场上的确是很有震慑力的。对用户来说，神仙水是一个标志，用神仙水的企业，会更在乎用户的脸。

这种信任感使得美颜家有了独特的竞争力，在其他上门美容补贴最火的2014年，美颜家没有花钱，订单反而增长很快，其微信账号获得10万多粉丝。

美容师管理：一对一导师制，要做美容师的“黄埔军校

上门美容最富挑战性的，可能是如何管理好美容师。

创立初期，美颜家曾引入外部机构来培训美容师。后来发现，上门对美容师最大的挑战是从公司到客户家楼下的路上：她们成长于美容院等相对封闭的环境，像被一堵高墙与外界隔离开来。从业越久，美容师和社会越脱节，对美容院的依赖越重，离开美容院转为上门服务，考验的是心态。

吕博认为，美颜家首先要给她们足够的安全感，包括现在和未来两个层面：现在的安全感是工资，美颜家目前拥有的106位美容师均为全职，平均月薪为6千元；未来的安全感则是通过上门的方式，帮助美容师更自信地融入这个社会。

美容师的“黄埔军校”

为达到这个目的，美颜家推出了“一对一导师制”，为每个新入职的美容师配备导师，在开始的第一个月，可选择是否需要导师陪同。

他们发现，一旦迈过心理那道坎，美容师就可以从美颜家这所“黄埔军校”毕业，从容地单兵作战了。

服务质量管理：少即是多，严格控制美容师接单数量

美颜家创立初期时，有的美容师希望多赚钱，完全不休息，有一位一天最高接9单，一个月140多单，精疲力尽。

吕博认为，美容师不能太拼，必须保证自己先拥有一定的生活品质，才能用发自内心的轻松心态为用户服务，用户会感受到这种不同。

美颜家的“美容师定位系统”

于是美颜家开发了一套管理系统，给美容师配备了定位装置，定期统计分析自然订单的地域分布、美容师的迁徙路线。通过这套系统，美颜家严格控制美容师单日的服务数量。目前，美容师日订单量控制在平均4.2单。

技术系统能力：支付碎片化，满足女性群体的冲动消费

美颜家80％的支出花在产品和对美容师的培训上，其余20%用于IT开发与维护。

互联网化令消费者决策的场景比5年前碎片化了很多，而女性又是典型冲动消费的群体，所以做女性生意必须要满足碎片化场景的冲动支付。为此，美颜家开发了碎片化场景营销和便捷支付的功能。

美颜家的微信内容大多选择在周四晚上10点半－11点推送，就是为了抓住女性用户睡前阅读的碎片时间，内容页面采用webapp的技术方式在微信端流转，同时把支付从公众号剥离出来支持页面支付，女性一旦对服务感兴趣，可以直接在页面付款，而不用走关注公众号－注册－筛选服务－最后支付的路径。

吕博认为支付是消费最核心的环节，美颜家要做的就是在女性冲动的时候，把刷卡机摆在她面前。

克制哲学：慢即是快，做企业先慢才能求快

发端于广州、深圳两地的美颜家选择了匠心、克制的经营哲学，他们收获的，是一份不错的答卷：2014年3月开业，9月即实现盈亏平衡，11月开始盈利。2015年的客单价是150元左右，每单盈利20元，年净利率7%。

他们自豪的，还有如下数据：新用户体验完19元的新手护肤包后，四分之一会转为VIP用户，7天内的复购率为66%，以及，迄今已服务4万多名女性。

据吕博称，美颜家是全国第一家正向盈利的上门美容服务企业。

签约专业实验室，研发自有品牌

近期，美颜家已完成1500万元的pre-A融资，下一步并不急于扩张。他们将严格保障7%的净利率，并将资金投入采购更优质的美容产品上，同时在法国和日本建立美容实验室，研发自己的护肤品牌。吕博认为，上门服务不需要盲目拼规模，是否拥有有高度竞争力的女性满意的美容项目，才是企业的护城河。

编辑：《美业观察》Tymon

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