刷卡机销售提成有多高

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1、刷卡机销售提成有多高

刷卡机销售提成有多高

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预售可分为六大块儿，第一选址定位，第二组建团队，第三收集资源，第四试营业，第五盛大开业，第六后期追单，这每一个环节都非常重要是环环相扣，首先我先简单来讲一下第一个选址，那么位置选对了就成功一半了，再一个就是定位，要明确自己瑜伽馆的定位，比如是康复理疗呢还是形体雕塑中心，当定位明确了给顾客的感受力也是最清晰和直观的，我们的老店是在这个城市当中比较偏僻的位置，当有竞争力的时候我们就处在了非常弱势的位置，所以我们的二店就选在了非常繁华的闹市区，周边有高档小区学校办公楼以及大型商场，所以一场预售的成功来自于天时地利人和。

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那么接下来我来给大家讲一下组建团队，当启动装饰就可以开始预售了，在此之前组建一支精英团队是非常重要的，我们可以选择在各种网络平台以及朋友圈等等进行招募，招募来的员工由店长进行简单的培训，不需要太复杂一分钟上岗简单清晰明了，以上是我们整个预售的准备工作。

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下来就要进入到我们的第三步收集资源，在收集资源这个环节当中有四个，第一业绩目标，第二收集资源目标，第三资源维护，第四资源会员的转介绍，就像我们今天讲的主题一样一预售就收回成本，所以给团队定一个目标，也给自己定一个目标，这是什么意思呢，假如你心目中想要六十万的业绩，那么你要给团队定到至少七十到八十万的业绩带领所有的人全力以赴，我们的二店不大，面积只有两百多个平方不到三百平方，我记得当初在定目标的时候定的是六十万，但是团队里面所有的人都觉得不可思议，觉得不太可能能够完成，但是事实证明我们是可以的。

在跟很多馆主聊天的时候他们说我不要求太多，我只要做到十万二十万的业绩就够了，其实不然，如果你给自己定的是十万二十万的业绩，你可能只能完成的是几万的业绩，假如作为一个馆主你都不敢去想你能够完成五六十万的业绩，那么你如何带领团队的人来完成这些业绩呢，所以，只要你想就一定能够完成，只是你想不想决心够不够跟你的能力其实不发生关系，二店所有的一切对于我来说都是一个挑战，会议营销，我没有做过第一次做，我和很多馆主一样会担心会顾虑能不能够做好，但只要信念强就一定可以，第二个是收集资源的目标，这一定是和你的业绩有直接关系的，凡事都讲究概率就像我的二店当初定的是必须要达到四百个资源，在最后活动结束的时候收到了四百四十个资源，最终完成了五十多万的营业额，当然这离不开团队当中每一个人的努力，在这个过程当中我相信很多正在做预售的馆主有遇到过一些瓶颈，我们同样也是如此，接下来我来讲一下收集资源整个过程当中所遇到的困难和问题是如何解决的。

第一天，我们通过朋友圈，老会员转发朋友圈赠送金伽米效果不错，当时就报了将近一百个，当收到两百个资源的时候就感觉到遇到瓶颈了，主动咨询的人也慢慢变少了，几乎就没有了，这个时候我们采用一些方法，个人觉得在整个过程当中不要去依赖某一种方法，而是很多种方法，把能用的方法全部都用上把事情做到极致，那以下是其中有效的方法，我简单总结了一下：第一当地知名的网络女性平台推广，我记得当时我们推了一条是一万，第二小区横幅，第三小区电梯广告，第四单页不停的发至少三遍以上，第五人流量最大的商场进行表演吸引人气摆台，第六商家联盟，第七朋友圈转发送红包，第八所有的顾问进行一个比拼，让他们到附近的商家直接去卖我们的月卡。

讲一下这个网络平台，我当时就觉得说我们先需要把整个会馆的知名度打出去，所以才选择了当地拥有十万粉丝量的纯女性网络平台，当天一推浏览量直接达到了五万，效果是相当相当不错的，预售的整个过程当中一定要清晰，小区的电梯广告效果不错，费用也不太高，也就几千块钱，它的效果不错，可以在你周边的小区覆盖一下，在发单页的这一块，我需要来讲一下，不是说一个小区里发单页发一遍就好了，一定要带领团队的人或者可以去招一些小蜜蜂，在发单页的时候在一个小区必须要达到三遍以上这样才能够产生效果，有量才会发生质的改变，朋友圈转发送红包效果也很好，让他转发以后你可以给他发1.88或2.88都可以，转发完以后让他再发一条此活动真实有效这样的一个语句，当时我记得两个小时就报了三十多个名额。

最后一个让所有的顾问进行一个比拼，到附近的商家去直接卖卡，这个我来给大家去详细讲一下如何能够让你团队的人积极主动的愿意去卖这个卡，在这次预售当中很多人也许会说我的团队肯定很强，其实不都是一些不懂瑜伽的人，他们的战斗力十足，每天上班很早下班很晚，而他们却毫无怨言而且还积极主动，对工作非常的热情却是因为激励制度，我们给顾问定出的底薪是一千八加提成，完成一个是提成三十，当他的收集资源达到五十个提成五十，达到一百个提成七十，如果最后转化成单了，再提五十元一个人，这也会促使他们中途更好的维护顾客，现在天气比较热，作为店长和领头人一定要多关心员工，可以适当的加一个当天的激励制度，比如说当天第一个完成二十个或三十个资源的奖励两百元现金等等，完成我们所定的业绩目标之后大家全体旅游，这样的话让每一个团队里面的人都有这个动力去拼尽全力去全力以赴，让员工之间形成一个良性竞争，当你订出这些激励制度以后他们会积极主动的研究去哪里收集资源，有天下雨他们找到一个大的商场卖卡，我们每人只要成一单就会在群里晒单，那天一个人基本上成单差不多是二十个资源，让他们之间形成一个良性的竞争，接下来是资源维护，当你收了这么多资源之后一定要进行一个维护随时把会馆的装修进度进程发给会员，让大家有一个期待感、神秘感，经常发一些瑜伽小知识给大家保持着瑜伽馆与会员之间的连接，收集资源当中的资源会员的转介绍这个非常非常的好，收集资源当中的资源转介绍，我们知道一个人背后至少有二十个人，所以一定要挖掘他背后的人群，这是整个收集资源的环节。

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接下来我们要进入第四个步骤就是试营业，试营业当中有五个环节，第一塑造价值，第二新会员说明课，第三利他思想，第四服务品质，第五铺垫会员，所谓塑造价值，金星老师常常讲：没有塑造价值之前不要谈价格这句话非常非常的好，这是很重要的一个点，不要总是给顾客说我们的卡多么多么的便宜，而是给顾客营造我们的卡非常的贵，假如你一味的强调卡便宜，当你真正开业的时候，如果你的价格不是他心目中的价格是他不会买你的单，这就和你最初的定位发生关系，我们的二店定位是整个城市当中最高的价格，在整个试营业期间有一个环节非常的重要，就是新会员说明课，这就是塑造价值，新会员说明课是我们试营业期间尤为重要的一点，我们要清楚为什么要做新会员说明课，你想要通过新会员说明课达到的目的又是什么，当你想明白这两个问题的时候就知道如何来设计展开这个课程的，这个说明课是以洗脑为主，以说明瑜伽的好处和为什么要练习瑜伽为主找到会员的需求，对我而言当时收了四百多个资源，而我的教室只有六十多平方是装不下那么多人的，所以这个说新新会员说明可是以教育顾客为主。

这个说明课也洗脑为主，以说明瑜伽的好处和为什么要练习为主，找到会员的需求来设计整个试营业期间的课程，这样一来针对性就会极强，效果也会更明显，说明课的时间差不多可以安排在两个小时，主要以讲解为主提示为辅，可以安排一到两个自己的朋友在里面，整个课程当中让朋友积极一些，多问一些之前就设计好的一些问题，假如你的管定位是形体雕塑中心，那么你就往这个问题上去靠，再说明课程的过程当中作为老师一定要去调查整个会员当中他们一些需求，我们大家都知道主要这些问题可能就是肩颈调理和我们的整个身体的塑形减肥，我们的馆定位的是形体雕塑中心，所以主要做的就是减肥塑形这一块，新会员说明课的内容第一步，我们要讲到的是呼吸瑜伽的呼吸和正常呼吸的区别好处，瑜伽的呼吸是慢的有助于增寿，我们可以举个例子说明，比如说狗不长寿，那是因为每分钟呼吸上百次，而乌龟能活在世上百年，他几分钟才呼吸一次人的寿命取决于呼吸的次数，而我们的瑜伽，恰巧是调整控制呼吸而跑步健身是加快呼吸。

新会员说明课的第二点，我们要讲到的是女人为什么要练习瑜伽，可以找一些有关于女人为什么要练习瑜伽的好处，比如说减肥，塑形，调整体态，调整亚健康，调整心态，内分泌，美肤推迟更年期等好处，可以多举些例子说哪些女人练习瑜伽的，比如说哪些明星他们在练习瑜伽之后的状态，这整个期间整个过程当中，我们要观察会员，他是否是认可的或者是我有没有感觉我们一定要把会员说到心动为止，让他们自己点头认可，第三个，我们要讲到的是为什么要选择专业的瑜伽馆而不是健身馆，比如说我们瑜伽和健身健身房这些区别可以举例说明和达到的效果，环境专业等等。

再一个就是瑜伽到底难不难，什么是瑜伽体式，瑜伽就是体式吗，这个话题的主要目的是为了让新会员知道瑜伽提示并不难，首先消除她的恐惧感，带着会员舒服的做好均匀的呼吸，简单的做几个动作告诉会员，这就是瑜伽并不是一味的追求高难度动作，瑜伽要的是真正的内心平和，这是我内心的感觉去说，比如说生活压力，工作压力，作为女人的角色直击他们的内心来剖析这所有的一切，这个就是我们大家都很清楚，习练瑜伽前期的话，浑身会酸痛，而我们是没有办法一个个的进行解释我们大家，人的感官去享受，所以当产生疼痛的时候就会想要放弃，我们可以通过这个说明课进行解说，让顾客明白清楚为什么会产生疼痛的原因，最后一个就是为什么要选择你的瑜伽馆，那么你馆里的优势又是什么呢，专业我们可以讲，老师全国一卡，我们可以借助伽族造势，环境、服务、课程、功效，这所有一切都要说明白，让会员知道为什么要选择你的瑜伽馆。

接下来就是我们试营业期间的服务品质，那服务的每一个点都要为顾客考虑，正所谓利他思想以这个点出发，我相信一切都会很OK，顾客的第一印象很重要，你永远没有第二次机会给到别人的第一次的印象，于丽姐的销售八大关当中讲到的几点非常好，视觉、嗅觉、听觉、触觉，顾客进店看到的一定要舒服，闻到的气味一定要清新，大家可以点一些香薰精油到瑜伽馆的各个角落，听到的音乐一定是心情愉悦的，触碰到的拖鞋、水杯、瑜伽垫等等，一定要质量好的，每天要给顾客准备新鲜的水果，以及各种我们自己调制的水果脉动茶还有我们的鲜榨豆浆，直到现在我们每天依然是这么做。

每节课后我们会准备有热毛巾第一时间送到顾客的手里，把服务做到竞争对手不可模仿，把顾客养的矫情养的离不开你的馆，接下来就是在试营业的铺垫会员，前面的一切都做好了，接下来就是铺垫，每节课后安排老师在教室为顾客解答，安排顾问服务好每一个顾客，在试营业期间就要公布盛大开业的日子，制定好邀请函，提前一周发放不可以时间太早，假如太早的情况下顾客可能会忘记这个事情，在这里呢有一个问题，很多人会说没有时间去不了或出差等等的问题，会场能不能成功这个环节至关重要，所以我们一定要把人邀约到会场去，为了刺激大家一定要到会场去我们这里有两个方法可以给大家说一下。

第一个就是伴手礼，第二个所有的优惠政策都会在当天公布，过期不候，记得当时我们只邀约到乐一百多个顾客，感觉遇到的困难怎么着都邀约不到人了，在这种情况下，我找到了丽姐，她那综合我们店的一些情况，让我们送出一张月卡作为伴手礼，去参加的人才有不去的没有，那为什么说这张月卡这么有份量，是因为花钱也买不来我们当时截止的时候就不再卖了，还有一个就是这张月卡的价值，它还可以为那些没有成交卡的资源顾客一个我们彼此连接的跟单机会，最后我们邀约到会场的有三百多个会员氛围特别的好，以上就是整个试营业期间，我们所要做的一些事情。

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接下来我们要进入的是第五个环节盛大开业，在这期间我们需要做的大概的有以下几点，第一要找到的是五星级酒店，第二主持人，第三节目流程，第四场地布置，第五冷餐，第六所需要的一些礼品，所有的环节当中，我认为这个环节是最不重要的，只要前期铺垫好了，在这个环节当中这个结果是自然而然产生的，主持人我建议大家一定要请专门做过会议营销的专业主持人，他会搭配音乐铺垫设计嗨翻全场，节目流程两个小时就够了，不需要那么多丰富，要清楚是卖卡而不是表演。

那个内容我简单总结一下，第一伽族借势造势可以播放我们的宣传片，团队的员工宣誓，第三老师展示有主持人旁白，第四老会员展示，所有的刷卡机、支付宝、微信全部多背一些，我们当时第一轮卖卡的时候几乎疯抢了，卖卡会进行两轮，这里有两个点很重要，第一安排工作人员在会场的各个地方，观察顾客随时引领会员声卡，第二一定要安排托，这些托你一定要进行一个简单的培训，然后在会场的时候散布到各个角落当中，让他跟我们会员去打成一片，我个人觉得这个地方和这个环节是非常重要的，所以一定要安排，既然我们做的是会议营销，所以说我们在主持人方面一定要去做好功夫，一定要请专业的会销主持人，所有的节目是为了给会员展示出我们瑜伽馆的实力与背景，员工宣誓的气势磅礴，老师展示的专业，老会员展示的诱惑，加上主持人的渲染与互动，让他们现场不假思索直接去刷卡。

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第六个也是最后的一个后期追单，记得会场做完后我们成交的是二十多万的业绩，但是心里说实话特别的不舒服，因为离我们所定的目标还差很多，当时几乎想要放弃，我当时心里在想所有的环节都做的这么好，可结果还是不理想，其实一定还有你哪里做的不够好的地方，只是你没有找到原因，所以当时我就给丽姐打个电话是她鼓励我让我尽快分析出原因，继续再战，这让我又有了信心，负能量只在脑海当中呆了短短几分钟马上就打消了，第二天分析完原因以后丽姐给到了方法，我们开始趁热打铁，列出目标顾客和上课频率最多的顾客开始进行一对一的跟单，这个过程非常的小心也是遇到了诸多困难，在会场时这种储值卡的模式现场有很多会员没有听明白，所以第二天我们做出了海报，又把店内布置了一番，只有少部分零零散散的会员办卡，大部分的会员还是其实不办卡，当时说实话还是很着急，从一开始的收集资源一百到199，每次当我们打出截止日期的时候顾客都会进行疯抢，在这里我们又再次以同样的方法效果非常明显，就在最后两到三天基本上每天的业绩是十万左右，与我们来讲这场预售非常的困难，因为我们的预售时另外一家瑜伽馆也是我多年的好朋友撞上了，两家店也就两公里不到，可能很多人会说太倒霉了，其实不正是这样才更加刺激了我的潜能，人的潜力真的是无限大的，有时候我们自己都无法估量我们的潜力，潜力是被激发出来的，我记得我当时谈了一个商场的合作，就因为思考了一下就被他们签约了一个月的宣传期，我当时快气爆了，不是气别人而是气自己纠结做决策太慢，其实很多馆主都有这样的问题做事太纠结，我想告诉大家，看似磨难来临的时候，他其实是为了成就你，所以任何时候要有积极乐观的心态来面对这一切，这次一场预售全部做完了完美收官。

我始终在想所有的事情做到了极致，结果都不会差，是信念支持着我，每次遇到困难快要撑不下去，想要放弃的时候，是信念给予我力量，继续前行，在整个预售的这两个月期间，每天几乎六点起床，晚上十一点多还在外摆台收集资源，但是一点都不觉得累，反而觉得很幸福，因为没有谁的幸运凭空而来，只有当你足够努力，你才会足够幸福多一些努力，少一些抱怨。

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