刷卡机小票编号

网上关于刷卡机小票编号的刷卡知识比较多，也有关于刷卡机小票编号的问题，今天第一pos网(www.pos-diy.com)为大家整理刷卡常见知识，未来的我们终成一代卡神。

本文目录一览：

1、刷卡机小票编号

刷卡机小票编号

var vote_init_script = document.getElementById("vote_init_node");if(!vote_init_script){var _vote_init_script = document.createElement("script");_vote_init_script.id="vote_init_node";_vote_init_script.src="http://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/ttfe/site/pgc-fe-icon/mp_vote_file.js?1";document.getElementsByTagName("head")[0].appendChild(_vote_init_script);}

加盟商美美：小晟老师你好，马上就要月度总结会议了，你能不能教我一些我日常就能数据分析的方法呢？让我自己也给专柜诊断诊断，找到下个月提升业绩的方法！

小晟老师：可以啊，美美，今天我就教你如何利用小票进行数据分析和卖场诊断。

加盟商美美：小票还能用做数据分析？真的假的？闻所未闻呢！

小晟老师：美美，不要小看小票哟！它可以分析出专柜相当多的问题呢！

加盟商美美：那我还真要好好学一学，小晟老师，那如何进行小票分析呢？

小晟老师：好，美美，在学小票分析之前，请你先回顾一下卖场的业绩公式是什么？

加盟商美美：这我记得！卖场业绩等于客流量乘以入店率乘以试穿率乘以成交率再乘以客单价！

小晟老师：那小票上又会呈现哪些信息呢？

加盟商美美：小票上呀，一般会有：班次、时间、货号、数量、折扣、金额、会员卡号，对了，还有合计数！

小晟老师：是的，利用这些原始数据我们就可以分析出很多问题了。首先，在商品和人员不发生较大变化的情况下，每天的小票总数的多少其实从侧面反映了客流量的差异性；我们需要从中找到时间点与销售的规律性，从而调整重点时间的管理安排，比如上货安排、陈列安排以及人员排班，确保客流高峰时间业绩最大化！

加盟商美美：我明白了，就是对比小票数，找出规律性的销售高峰，然后进行安排，比如把陈列调整时间尽量放在客流高峰前一天，是吗？

小晟老师：是的，当然小票的数据分析远远不只这点。

小晟老师：如果我们把小票的总金额，除以小票中记录的总的销售件数得到的是什么数据呢？

加盟商美美：是平均销售单价，这又能分析什么呢？

小晟老师：平均销售单价和销售折扣一旦结合专柜商圈定位就可以得到不一样的结论了，比如，一个定位非常高、客群购买力很强的专柜，销售小票的平均单价却非常低，那就相当不正常了。那么，一个专柜平均销售单价偏低可能是由于哪几种原因呢？

加盟商美美：我觉得有三种可能，商品本身配置就可能偏低；或者陈列缺乏价值感，顾客产生价格与商品价值的心理反差；还有一种可能就是我们的员工从心理上排斥主推价格偏高的商品，而习惯性地销售那些便宜的商品。

小晟老师：说得很好美美，所以我们可以通过排除法进行判断，并找到病根，对症下药！

小晟老师：如果是货品配置偏低的问题，你就可以反馈给厂商，要求配置价位更高的商品；

加盟商美美：我们专柜配置的商品平均单价只有299，所以我们的平均销售单价只有329，严重约束了我们的销售能力，能不能多配置些高值货品给我们？

厂商：好的，我知道了。

小晟老师：如果是陈列价值感不强的问题，那么就要注意强化商品展示的美观度、色彩协调性与细节处理；

加盟商美美：拉拉，模特陈列一定要注意修型，还有，整个的展示一定注意虚实间隔，色彩呼应，侧挂数量太多了，占横杆2/3就可以了。

导购拉拉：好嘞，我马上调整！

小晟老师：如果是员工主推习惯的问题，则需要通过明确主推方向，心态沟通强化以及培训示范加以改善。

加盟商美美：我们本周的主推商品是。。。这款的卖点是。。。我现在给大家演示一下推荐场景。。。

导购拉拉：明白啦！

加盟商美美：真不错！

小晟老师：我们还可以将每天的小票数和每张小票的成交件数进行对比，如果说小票数很多，但每张小票的成交件数很少，说明什么？

加盟商美美：小票数相当于成交单数，也就是说成交单数很多而成交件数很少。

小晟老师：是的，换而言之我们是不是可以这样认为，员工的销售态度很积极，把握每一个顾客，但连带方法欠妥，或者陈列的搭配做得不到位。

加盟商美美：我明白了，就是说我有必要培训并提升他们的搭配能力和连带的陈列技巧！

小晟老师：很对，顺便告诉你个小公式，连单率=销售件数除以小票数，而衡量连带率的及格线在1.6，也就是说当你专柜的连单率达不到1.6时，那么你们专柜的连带能力就是偏弱的，需要提升。那如果小票数很少，每张小票的成交件数很多呢？

加盟商美美：如果在客流有保证的情况下，有可能是员工的连带能力没问题，但对顾客的销售态度上不够积极，喜欢挑顾客做生意。

小晟老师：是的，看来你已经融会贯通了！所以这个时候，你需要对员工强化正确的销售心态。

小晟老师：我们还可以根据小票上的班次与对应创造的销售金额和能力，来进行排班调整。

加盟商美美：也就是说将销售能力强的班次尽量安排在客流高峰的时间上班，这样整体业绩就高了！

小晟老师：是的，我们还可以根据小票上的VIP消费统计来判断业绩的稳定性。

加盟商美美：VIP销售占的比重越大业绩就越稳定，对吧？

小晟老师：是的，并且根据每个月的VIP销售占比的比重趋势来判断我们VIP的维护情况。

加盟商美美：是不是还能根据VIP对应编号的小票进行VIP个体信息归类统计，方便针对性的VIP管理？

小晟老师：很好，美美，看来你已经有感觉了！

加盟商美美：哈哈。

小晟老师：最后，再教你一个方便日常数据分析的小技巧，就是在营业结束前将一整天小票的核心数据统计出来，写在纸条上，并与当天小票一同装订保管。

加盟商美美：哎呀，没想到小小的小票还能分析出那么多有用的数据！

小晟老师：是的，美美，通过小票数据分析结合总结归纳，我们可以充分了解店铺的业绩规律和薄弱环节，通过针对性调整便可以快速提升专柜业绩！

吃过一口小鲜肉，看看能量长不长？

专柜平均销售单价偏低可能是因为 多选 0人 0% 商品本身配置就可能偏低 0人 0% 陈列缺乏价值感，顾客有心理反差 0人 0% 员工心理上排斥主推价格高的商品 投票

小伙伴们，滑到本文末尾看答案哦！

————————————［我是华丽丽的分割线］

小伙伴们，答案是ABC，你答对了吗？：）

通过分析“商品”“陈列”“员工”这三个方面，我们可以找到导致平均销售单价偏低的原因哦！

让我们一起期待下一期的精彩，跟随头条学习或者快快努力跻身中国最好的服装品牌名下，享受超级导购APP的知识沐浴吧！

以上就是关于刷卡机小票编号的知识，后面我们会继续为大家整理关于刷卡机小票编号的知识，希望能够帮助到大家！

转载请带上网址：http://www.pos-diy.com/shuakatwo/221444.html