一个新手如何推销pos机?

一个新手如何推销pos机?

1.从身边的人开始

每个人身边肯定有一些亲朋好友现在是有POS机的，或者是有刷卡需求但又不相信外面那些推销员一直还未办理的。首先可以先梳理一下，由近到远只要是有信用卡的直接挨个推荐你的POS机，有做生意的也可以推销一下，万一也有需求呢。当然没必要过于纠缠，让他们知道你现在是在做这个行业的就行了，当他们有需要的时候必然会想到熟悉的人办理，毕竟POS机关系到资金。对不熟悉的人肯定还是有一些不放心。

2.地推

很多伙伴刚加入POS机代理后，不知道从哪下手，特别是当亲朋好友都装完后，更不知道如何开发新客户。我想告诉大家的是：既然选择了做支付这个行业，那就要走出舒适圈，多去跑市场，写字楼，商户实体店等，挨家挨户地问。这个没有什么技术含量，就是磨嘴皮，会说话就行，告诉自己每天多坚持一下，一家一家地走下去，只要不放弃，一天下来也会有2-3台的装机量。同时多印一些名片，走在路上的时候见人就发，虽然发名片的效果不大，但我们是在路上顺手就做了的事情，只要坚持发，量大出奇迹，收获总是会有的。因为做POS机代理，要把POS机激活后才能不断获得收益，所以只有一直走在路上，你的收入才会一点一滴累积。

3.转介绍

这种方式是最舒服的，把现在手里的客户服务做好，有事没事发点信息经常联系着，有问题及时解决。要明白谁身边还没几个有信用卡的朋友，当他的朋友有需要时，而你又恰好和他走得比较近，自然而然的会帮你转介绍，他的一句话胜过你自己的千言万语，成交后象征性地发个红包，很多老客户都很乐意帮你介绍。效果没话说，而且一般介绍来的都是熟人，基本都是100%成交。

4.自媒体营销

现在自媒体宣传能力很强大，可以多加一些人，在朋友圈多发一些关于产品和自己的介绍。不过也不要太频繁，会遭到排斥。可以发一些生活的写照，其实很多人加你后当时可能并不会咨询，他们会先观察，看你专不专业，是不是长期在做还是兼职在做，朋友圈多和好友进行互动，分享一些行业内的干货，契机到了成交就是水到渠成的事。

应对技巧：

一、犹豫不决型

通常表现：一般是不会当机立断购买的，往往会货比三家，一直犹豫POS机选购会给自己带来怎样的后果，希望能安装一个完美的POS机。

应对技巧：POS机代理商遇到这类客户，可以实事求是多为客户介绍产品的优缺点告诉给客户，让客户感受到你的真诚，再做选择。

通常表现：一般是不会当机立断安装的，往往会货比三家，一直犹豫POS机选购会给自己带来怎样的后果，希望能用到一个完美的POS机。不过当客户需要的时候可能还是会联系你的。

二、爱挑剔型

通常表现：对产品爱挑毛病，就算是很完美的产品也能被挑出不足，通常对POS机代理商态度很强硬，也很苛刻。

应对技巧：客户态度强硬不要觉得太伤自尊，挑出的毛病及时解决，把他认为所有的有问题的部分都能解决，签单也是有可能的。

三、傲慢无视型

通常表现：喜欢夸大自己，喜欢别人称赞自己。

应对技巧：顺着客户的这种心理，用比较好的口才说出客户最想要的称赞，然后顺势引导客户安装自己的POS机。

四、牢骚抱怨型

通常表现：喜欢把自己的各种不顺心的事抱怨出来，固执己见。

应对技巧：耐心倾听客户的烦恼，不要跟着一起抱怨，只需保持沉默即可，等他说得差不多的时候，自然也就停止了抱怨，这时你再安慰几句，顺势引导安装我们的设备。

推销POS机注意事项

1.你首先要考虑自己是否适合做促销？

说白了，代理就是卖POS机的，所以我建议你先考虑一下自己是不是属于那种口才好的人。适合和不同的人打交道吗？如果和陌生人说话会脸红口吃，建议不要充当POS代理。所有营销相关的工作都不适合你！

2.其次要考虑自己是不是一个爱学习的聪明人？

你为什么喜欢学习？因为POS机的生产线很深，涉及到费率算法和财务问题。首先要了解POS机和POS行业，这样才能更好的销售自己的POS机。特工很容易做！

3.最后，你应该有一个裂变的商业头脑。

什么是裂变商业头脑？这意味着当你出售你的POS机时，你需要知道如何最大化你的利润。就像做微信生意一样，需要一级一级拉人，才能让你的利润越来越像雪球。这是思考裂变的方式。拥有它很容易，让你的POS代理成功！

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